說到插座，對很多消費者來說隻有2種：一種是公牛品牌，一種是其它品牌。

9月28日，證監會網站披露了公牛集團股份有限公司(以下簡稱公牛)提交的IPO招股書申報稿，有着“插座一哥”之稱的公牛集團也要上市了。

資料顯示，公牛此次拟發行不超過6000萬股的股票，拟募資48.86億元。小插座中蘊含着大生意，作為一家市場上有相當知名度的家居品牌，公牛的未來會在插上資本的翅膀後再上一層樓嗎？

公牛的崛起之路

1995年，在研究所工作的公牛創始人阮立平辭職，依托出生地浙江慈溪的先天優勢，與弟弟阮學平一起創業，開始做插座生意。

當時的插座市場倡導“用最低的成本創造最高的利潤”，大家堅信，隻有壞得多，才能賣得多。而在當時那個産品供不應求的時代，這确實是個樸素的“真理”。

創業之初的阮立平并不認同這樣的市場認知，決定做有品質的插座，為了保證質量，出身工程師的他親自參與設計。作為當時插座行業的“一股清流”，公牛插座一經問世，普遍得到消費者好評。公牛集團的發展之路自此開啟。

2001年，在一次全國插座品牌監測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠，短短6年就成為中國插座市場老大。

随着國内市場的快速占領，公牛開始關注國外市場。2003年，公牛斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構，以國際化标準嚴控質量。

在學界和商界普遍推崇聚焦戰略時，2015年，公牛又進入LED市場。這個看似盲目的發展戰略，或許也是另一個市場機會。

從兩萬元起家到數十億年銷售額，從小生意到大企業，公牛一步步從行業中突圍，逐漸成為行業佼佼者。

公牛為何如此“牛”

從1995年創業至今，公牛集團已成為中國插座市場的老大，近些年，仍保持高速增長趨勢。在一個人們不看重的品類裡，一年業績做到90億左右規模，公牛插座23年的修煉為何如此“牛”？

首先，依靠品質出衆、安全性高的産品。作為一個體驗型産品，安全性高的特點更容易脫穎而出。公牛插座突破安全技術，以更強安全門、保護門，升級用電安全，讓消費者用電更放心。

其次，針對用戶使用痛點，不斷創新推出新品。面對各種智能設備都要充電的情況，很容易造成各種插頭線纏繞在一起，桌面雜亂無章的情況。公牛針對用戶痛點，推出将插座與理線盒合二為一并帶Wi-Fi遠程操控的高科技插座，不僅能有效解決電源線淩亂的情況發生，更可實時監控操作，讓使用更安全。

再次，重視多渠道銷售模式。擁有近90億的營收體量，公牛的銷售渠道主要包括經銷、直銷、外銷等。三個渠道中，經銷渠道占比最大，如2017年，公牛經銷渠道銷售額為61.27億元，占比84.81%。截至到今年一季度，公牛各品類的經銷商總數達到2179家。

另外，公牛插座極其注重渠道網絡的構建。目前，在全國3000多個縣級城市中，公牛在一半的市場做到了縣、鎮、村三級渠道全覆蓋。家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點。

最後，重視品牌傳播。為什麼在插座行業，公牛品牌的提及率最高？除了産品品質，還有一個很重要的原因在于重視品牌傳播。為了品牌形象的推廣，公牛免費為全國各地15萬家五金店安裝有公牛識别的廣告牌，試圖達到“有五金店的地方就有公牛”的宣傳效果。

品質決定品牌，冠軍企業往往都是依托對産品的極緻追求、深耕細作的企業精神逐漸成長起來的。23年的堅持，公牛已在插座領域遞交了不錯的答卷。

未來發展

公牛雖然一直穩坐老大交椅，但自2017年開始，随着公司在規模和品類方面的擴張，公牛集團的利潤開始下降、存貨大幅上升，公司面臨着業務擴張，效率下降的局面，可謂風險猶存。

數據顯示，公牛集團2015年至2017年營收實現了三連漲，分别為44.58億元、53.66億元、72.4億元，但是淨利潤卻由2016年的14.07億下降到了2017年的12.85億，降幅達8.6%。營收漲，利潤降的風險也為公牛的未來健康發展提前敲響了警鐘。

小産品大表現，專注做插座的公牛雖然已率先走在了電源插座領域的前列，但是每一輪消費革命，都是一次品牌的革命性機遇。在未來發展之路上，如何跟上時代發展，走在全屋智能家居解決方案浪潮的前列，還是公牛要思考的一個重要問題。

參考資料：

《一隻插座，占領中國90%的家庭，年銷90億，沃爾瑪賣斷貨，牛在這5點》來源：品牌幾何

《一個插線闆賣了21年，細看創始人阮立平和公牛插座的工匠精神》來源：聖商大家族

《月賺1億，插座龍頭公牛将上市！》來源：今日頭條

圖片來源于網絡

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