5月12日的德國柏林會展中心，一年一度的德國柏林線圈及電機展覽會（CWIEME）如期舉行。遠在甯波的外貿人袁芳（化名）打開電腦屏幕，便在當地翻譯的引薦下，和駐足于公司展位的德國客商“屏對屏”實時交流。一場展會下來，她獲得近30家客商詢盤。

德國柏林線圈及電機展覽會現場 甯波中展國際展覽有限公司總經理王東波供圖

這正是疫情期間，甯波外貿企業通過“代參展”模式，千方百計保訂單、拓市場的縮影。雖然無法遠赴重洋，但有了會展公司和展會主辦方的支持，他們依舊能借助海外團隊布置精美的攤位，并收獲一些意向訂單，搶抓春日的商機。

如果沒有疫情，5月，袁芳本應搭上上海飛往柏林的航班，親臨一年一度的德國柏林線圈及電機展覽會（CWIEME），為公司生産銷售的磁性材料賣力吆喝，結識大量歐洲汽車和電機領域的下遊工廠、貿易商。

她本以為今年的參展計劃又要打水漂，卻收到主辦方通知說可以代參展，便躍躍欲試：“我們第一次接觸這種模式，覺得是貼近客戶的好機會，提前2個月就開始組織樣品，還生怕國際物流耽擱，提前1個月就把貨和海報寄到德國，順利完成布展。”

德國柏林線圈及電機展覽會現場 甯波中展國際展覽有限公司總經理王東波供圖

效果不出所望。展會期間，有老客戶隔着屏幕和他們寒暄幾句，也有新朋友打招呼，“這種形式的優點在于，代參展人員比我們更熟悉德國語言文化，但專業的産品介紹，還得靠我們遠程連線彌補”，拿到名片的她決定主動出擊，打算這周挨個打電話聯系。

令甯波渡達進出口有限公司總經理馮建坡欣喜的是，這種線上線下融合的代參展模式，竟成為他打開墨西哥市場的“敲門磚”。去年年底的初次試水，讓他在中國（墨西哥）貿易博覽會得到近50個詢盤，帶來60多萬元的訂單：

“我們銷售一些小禮品，為了準備代參展，專門通過亞馬遜、谷歌等網站調研墨西哥産品風格，還在會展公司推薦下，找到價格實惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陸續抛來合作的‘橄榄枝’。”

甯波渡達進出口有限公司業務員和客商在線洽談

馮建坡告訴記者，由于中國和墨西哥的時差，他和一位業務員輪流守夜了3天，從晚上9點值班到早上7點，好在通宵的努力功不唐捐，“今年11月我們将繼續參展，要加大特裝投入。等疫情結束，我們去美國出差，就能把墨西哥行程也安排上了！”

另有一批有門路的甯波外貿人，正考慮讓海外渠道幫忙“發聲”。甯波柏瑞萊進出口有限公司葉經理注意到，他們常年參加的美國拉斯維加斯五金工具及花園制品展覽會，随着海外全面開放，今年生意特别紅火，便萌生讓代理商參展的念頭。

“我們迫切地希望客戶了解我們的新品。光靠傳視頻、發郵件還不夠，我們想和關系好的美國代理商一起推廣産品，賣出去後給他們傭金。最好能針對性地找客戶，比如我們的五金鎖具，适合在交通運輸類展會找到下遊客商。”葉經理分析道。

​在國際性展會普遍回暖、國外買家采購需求普遍向好的趨勢下，這種“2.0版”的O2O代參展模式，不僅讓外貿人感到“真香”，還幫了會展公司一把——

疫情期間，各類國内展會延期或取消，讓會展公司面臨“顆粒無收”的困境。但這種新模式，正在讓會展行業延伸服務範圍，從組展者向“貿易顧問”轉型。

中國（印尼）貿易博覽會現場 受訪對象吳恒翀供圖

浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司的甯波區域負責人吳恒翀沒有想到，今年疫情期間他非但沒有暫停工作，反倒比以往更忙了，平均每天就要跑3家企業，一邊推薦展會信息，一邊答疑解惑。今年，公司共有19場“一帶一路”沿線和RCEP國家的O2O代參展項目。

“我們比往年更在意如何打消企業的顧慮，告訴他們這種新業态能實實在在帶來商機。公司會在展覽開始前半個月，就提前邀約買家，讓他們在開展前就對客商心裡有底。展會結束後，我們還會收集所有到場客商的信息，再推薦給參展企業。”吳恒翀告訴記者。

中國（印尼）貿易博覽會線上連線界面 受訪對象吳恒翀供圖

就在3月，杭州商務局與米奧蘭特承辦中國（印尼）貿易博覽會，平均每個展商收到近90張名片，預計意向成交訂單1.15億美元。同樣面向RCEP成員國，甯波市東方國際展覽有限公司則探索“線下展 常年展”的新模式。公司副總經理章繼萍介紹道：

“今年，境外大規模的實體展開始舉辦，企業的參展需求也在上升。我們下半年要籌備中國出口商品馬來西亞展覽會，和傳統不同的是，中國企業把展品運去參展後，會在當地展出一年，相當于馬來西亞版的‘義烏小商品市場’，攤位有專人看守，并提供後續商品貿易的服務，随時歡迎周邊來客。”

日本東京時尚展現場 受訪對象章繼萍供圖

章繼萍認為，目前代參展模式尚屬新鮮事物，需要企業打開思路，一起探索獲客的辦法。比如數字化手段就是一種可能，在他們上半年組織的日本東京時尚展，每件樣品都帶有二維碼，方便外商獲取信息。同時，她建議企業用足用好政府部門的扶持政策。

5月，甯波市商務局重新梳理和調整發布了境外重點展目錄，共發布70個代參展模式項目，且相關政策向RCEP市場傾斜，鼓勵甯波外貿企業借助新模式“應展盡展、全力出展”，助力企業拓市場、搶訂單。

​5月16日，甯波海關發布《甯波海關關于促進外貿保穩提質的20條措施（以下簡稱措施）》，以全力促進外貿保穩提質。

在提升通關效率方面，甯波海關積極落實真空包裝等高新技術貨物一體化布控查驗模式擴大試點工作，重點關注轄區集成電路、生物醫藥等高新技術企業的生産需求；

為企業進口原材料、零部件、整機裝備等提供加急通關服務，實行“7×24”小時通關，在全港域深入推進進口貨物“船邊直提”和出口貨物“抵港直裝”試點，實施機檢查驗“每日在線”，切實提高貨物通關效率。

在完善新冠疫苗試劑快速通道方面，甯波海關建立出境新冠疫苗檢疫審批“綠色通道”，優化新冠檢測試劑出境衛生檢疫審批流程，助力新冠檢測試劑進一步擴大出口。

在切實減輕企業負擔方面，甯波海關一方面，全面推廣原産地證書“智能審核”，推進原産地證書簽證智能化、标準化、規範化，服務企業享受“最多跑一次”。

另一方面，積極開展RCEP原産地規則和關稅減讓政策宣講，并在各通關現場設立RCEP專窗，為企業提供咨詢服務，支持企業用好、用足減稅降費政策。

（一）保障重點區域産業鍊供應鍊循環暢通

積極落實真空包裝等高新技術貨物一體化布控查驗模式擴大試點工作，重點關注轄區集成電路、生物醫藥等高新技術企業的生産需求。

（二）加快企業急需貨物通關

開通“綠色通道”，為企業進口原材料、零部件、整機裝備等提供加急通關服務，實行“7×24”小時通關。在全港域深入推進進口貨物“船邊直提”和出口貨物“抵港直裝”試點。實施機檢查驗“每日在線”，切實提高貨物通關效率。

（三）深化通關業務改革

持續推廣“兩步申報”疊加“提前申報”模式，釋放便利化措施紅利。

（四）提高進出境物流效率

積極推廣水水中轉“離港确認”試點，助力打造全省“一體兩翼多聯”的水水運輸格局。

（五）保障進出境郵路暢通

積極支持郵件空運直航、出境新郵路開辟，着力化解跨境運郵物流梗阻，推動做好積壓件疏運工作，保障甯波至美國、日本、歐洲方向臨時郵路暢通，建立健全跨關區運郵監管協作機制，探索構建“海、空、鐵”多維度運郵鍊路。

（六）完善新冠疫苗試劑快速通道

建立出境新冠疫苗檢疫審批“綠色通道”，優化新冠檢測試劑出境衛生檢疫審批流程，助力新冠檢測試劑進一步擴大出口。

（七）積極落實減稅降費措施

在各通關現場設立RCEP專窗，全面推廣原産地證書“智能審核”，利用甯波“最多跑一次”服務終端擴大RCEP自助打印範圍，積極開展RCEP原産地規則和關稅減讓政策宣講。

（八）加快出口食品生産企業備案

（九）提高進出口食品通關驗放效率

做好中東歐國家輸華食品準入評估工作，助力優質食品檢疫準入。對進出口冰鮮肉、水産品等鮮活易腐食品實行優先查檢和“5 2”預約查檢。對供港澳食品優先查驗、快速放行，确保鮮活産品“零等待”“零滞留”。

（十）推進優質農食産品檢疫準入，支持優異動植物種質資源引進

（十一）優化進口商品檢驗監管要求和模式

繼續推行進口部分礦産品、原油等“先放後檢”監管模式，“依企業申請”實施進口大宗資源性商品重量鑒定、進口鐵礦品質項目檢驗，對進口機動車檢驗采信第三方檢驗檢測結果。

（十二）優化檢疫模式，提升港口檢疫作業效率

支持甯波舟山港在北侖區新建新冠核酸檢測實驗室，就近開展船員樣本核酸檢測工作。

（十三）支持中小微企業開展市場采購貿易

進一步加強與市場采購業務主管地海關協作，實施出口轉關作業無紙化和自動核銷，提升轉關貨物通關效率。

（十四）推進進口關稅配額通關無紙化

（十五）促進跨境電商進出口業務發展

加大力度支持、鼓勵傳統外貿企業開展跨境電商出口（1210、9610、9710、9810）業務轉型。優化跨境電商零售進口退貨進出區監管流程，提升退貨包裹流轉效率。

（十六）服務中東歐國家商品進口

依托中國—中東歐國家海關信息中心，發揮信息發布、預警監測和互動交流三大平台作用，建設“中東歐商品進口通關一件事”應用，助力擴大中東歐國家商品進口。

（十七）強化企業信用培育

加大重點進出口企業培育幫扶，持續增加海關高級認證企業數量。

（十八）強化統計監測分析和數據服務

跟蹤監測全球、全國貨物貿易動态和重要商品規模及流向變化情況，定期開展本地進出口數據發布和解讀，積極推介海關統計在線查詢系統，不斷提高面向社會公衆的統計服務效率。

（十九）幫助企業纾難解困

密切關注口岸業務變化情況，發揮“問題直報點”作用，依托“問題清零”長效機制，暢通問題收集、梳理、處置、反饋渠道，解決企業通關實際困難。

（二十）暢通關企互動渠道

加強12360熱線管理，密切與有關行業協會商會的溝通聯系，引導企業利用甯波海關門戶網站、“阿拉甬關”“12360-關企互動平台”等了解海關最新政策措施。

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文字：嚴瑾

一審：史旻 二審：諸新民

​三審：殷浩 終審：劉雄飛

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