省城某超市進口飲用水推出買一贈一的優惠活動。 本報記者 任磊磊 攝
前幾年,依雲等國外品牌的瓶裝飲用水大量湧進國内市場,一瓶水動辄十幾、二十幾元的價格讓不少人咂舌。不過由于價格過高,進口飲用水銷量一直比較低,有經銷商抱怨,代理的一款進口飲用水一年賣不了一半。在瓶裝飲用水銷售旺季到來之前,記者調查發現,進口飲用水已經脫下貴族外衣,一瓶普通裝進口飲用水跌到10元以下。
本報記者 任磊磊
實習生 王怡雯
進口瓶裝水正在打折賣
記者近日走訪時發現,省城售賣的高端進口水正在進行促銷。例如,記者在泉城路恒隆某超市發現,除個别幾款進口水産品外,該超市銷售部分進口水都在進行促銷。依雲330ml原價9.9元現價9.5元;聖碧濤天然礦泉水(運動裝)500ml原價8元現價7元;斐泉天然礦泉水500ml原價16.8元現價12.8元。超市工作人員介紹,進口水促銷活動持續到4月6日,打折幅度在七八折左右。
進口水銷量如何呢?記者在解放橋某超市發現,該超市有兩個貨架專門用于銷售外國礦泉水,包括依雲、聖碧濤、巴黎水、斐泉等多種産品。記者查看生産日期發現,兩貨架上的産品竟然沒有找到一瓶是2015年當年生産的礦泉水。其中一批次清盈巴黎天然有氣礦泉水的生産日期竟然為2013年9月20日。記者在貨架前逗留了一個小時,未見一位顧客停下來選購進口水。
這幾年,進口飲用水大舉進入中國市場,并進而占據了國内高端水市場。不過,總經銷商和代理商的日子卻并不好過。一位不願具名的經銷商曾向記者透露,他所代理的一款加拿大水2014年進口了7000箱,但是去年一整年隻銷售出3000箱。
山東濟南一位代理依雲水的經銷商也表示,目前依雲水是進口高端水中銷售比較好的。該代理商主要向山東某連鎖超市系統、高檔酒店、影院等市場供貨,根據銷售來看,全省該超市系統售賣的依雲礦泉水一個月不超過300箱,不如泉城廣場的地下超市普通牌子礦泉水一個月銷量的1/3。
層層加價緻使價格畸高
據濟南某礦泉水生産廠家介紹,礦泉水的成本大多是包裝、宣傳、運輸,真正水的成本其實很低。一瓶礦泉水50%至60%成本用于包裝,此前由于國外水定價很高,其利潤空間非常可觀。但是現在,國外水在山東的銷量并不理想,導緻部分商家也開始降低利潤空間,調低價格。
而另外一位業内人士稱,國内目前銷售的進口飲用水,在其生産本國其實也不是高端産品。部分進口水實際上到岸價格并不高,有的可能僅有兩三塊錢,經過國内經銷商層層加價之後,到消費者手中的價格就非常高了。
依雲水是最早進入中國的外國礦泉水。當年不少明星來山東,點名要喝依雲。當時,國内還不知道依雲水為何物?一瓶普通裝依雲水能賣到20塊錢,可謂天價。
不過,“很多進口水在國外并非高端産品。”北京昭邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉輝介紹說,目前進入國内的外國礦泉水大多來自法國、德國、加拿大等地區,這些地區并不是水源最好的地方。真正做礦泉水比較好的國家比如匈牙利、保加利亞等地的水都沒有進入中國。
“進口水已經過了貼個進口牌就能忽悠消費者的時代了。”劉輝稱,随着國内高端水競争的加劇,目前進口水的高端市場面臨的競争越來越大。這幾年,随着國内消費者消費觀念、消費視野的開闊,商家想随便貼個進口牌忽悠消費者是不可能了。而且礦泉水本身是快消品,外國礦泉水銷售周期長,雖然可能沒出保質期,但是消費者還是更願意喝新鮮的礦泉水。
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