WOT分析法，即态勢分析，就是将與研究對象密切相關的各種主要内部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準确的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競争對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

基本信息

所謂SWOT分析，即基于内外部競争環境和競争條件下的态勢分析，就是将與研究對象密切相關的各種主要内部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準确的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企業競争戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

SWOT分析方法一般來說屬于綜合分析方法，因其既要分析内部因素，也需要分析外部條件。即根據企業自身的既定内在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。著名的競争戰略專家邁克爾.波特提出的競争理論從産業結構入手對一個企業“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鍊解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，将公司的内部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與産業競争環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

SWOT分析方法

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特征。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，并對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次内容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和内部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的内部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但隻是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在于用系統的思想将這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。

SWOT方法自形成以來，廣泛應用于戰略研究與競争分析，成為戰略管理和競争情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精确的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競争地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精确，并提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。

基本特點

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，将公司的内部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與産業競争環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特征。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，并對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。其次内容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和内部資源進行分析。

分析模型

SWOT分析模型

優勢與劣勢分析（SW）

由于企業是一個整體，并且由于競争優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鍊的每個環節上，将企業與競争對手做詳細的對比。如産品是否新穎，制造工藝是否複雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競争性等。如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競争優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其産品是否具有競争優勢，隻能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

機會與威脅分析（OT）

比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司産品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的産品或服務帶來的是“滅頂之災”呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以采取什麼措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。

SWOT分析方法

整體分析

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析内部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明确以後的發展方向。根據這個分析，可以将問題按輕重緩急分類，明确哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬于戰略目标上的障礙，哪些屬于戰術上的問題，并将這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正确的決策和規劃。

SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競争對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的内容：

分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和内部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，内部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到曆史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。

優勢，是組織機構的内部因素，具體包括：有利的競争态勢；充足的财政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；産品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。

劣勢，也是組織機構的内部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；産品積壓；競争力差等。

機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新産品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競争對手失誤等。

威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競争對手；替代産品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

SWOT方法的優點在于考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便于檢驗。

構造SWOT矩陣

将調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，将那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而将那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，着眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，将排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

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