跨境電商産品衆籌的主要目的是為了減少産品的試錯成本，但很多賣家對産品衆籌概念模糊，還摸不清門道。

為什麼要做産品衆籌？

目前跨境賣家面臨的一個痛點是選品進貨方式有限，一般是通過1688采購，或是去工廠批發，這也被稱為是跨境運營中的“搬磚”。

跨境圈總說“七分靠選品，三分靠運營”，選品選對了，或者是産品本身有一定的門檻，其他賣家做不了，競争少相應的運營難度也比較低。而直接把1688的産品搬運到亞馬遜、eBay、獨立站上去售賣，很容易遇到價格競争與行業内卷，新手賣家起量少還要打價格戰，利潤點低，如果運營水平和資金實力不夠強的話，很難在市場上生存。

下圖是在亞馬遜上熱銷的一個捕鼠器産品，這個産品在類目排名第5，目前累計2313個評論，平均評分達到4星級，賣家所在地為美國：

（圖源：亞馬遜）

這個産品的銷量數據驚人，近30天的銷量是13,467單。在進行産品研究時發現，該品牌部署了YouTube營銷，其中一條爆款視頻播放量累計500多萬，評論區下方鍊入了一個購物路徑，可以通過鍊接進入到亞馬遜的listing頁面。這種亞馬遜聯盟銷售一般可以抽取4%的傭金，可以有效拉動産品銷量。但這個産品并沒有申請專利性保護，無法建立産品競争壁壘，引發許多賣家跟風售賣，其關聯産品價格差異較大，從8美元到30美元不等，由此引發價格内卷。

這種産品在1688上的批發價格大概是十幾元，但從外觀上看，它的體積不小，尾程配送費用是5.68美金，加上頭程物流和廣告費用，成本并不低。雖說這個産品目前熱度高，可以通過蹭流量獲得一些訂單，靠定價獲取一定利潤，但從整體上看，産品在市場泛濫的情況下已經沒有太大的利潤空間，很多賣家可能不會選擇去嘗試，這也是許多跨境賣家的生存現狀。

要如何獲得選品優勢？與其從1688采購拿貨，不如開發自己的産品。仍然以捕鼠器為例，這款爆品均分4分，說明還存在一定的改進空間，可以通過分析低分差評的用戶反饋，如産品材料不堅實等問題，基于此去完善和升級産品，去找工廠進行産品定制，進行産品衆籌。

這種産品衆籌并非京東淘寶上的衆籌項目，即發布一個産品創意，募集市場上的買家資金，待獲得足夠的資金之後再開始生産。本文所說的産品衆籌是多個賣家共同開發新産品。

産品衆籌的好處

要開發一個新品，首先要考慮選品和貨源。如果産品市場競争激烈，但存在改進空間，可以去找工廠加工定制，進行産品的一個叠代更新，避免侵權問題并提高産品競争壁壘。

但是産品開發成本高，試錯風險也大，中小賣家一般難以承擔将大筆資金集中投入到一個項目中。但如果将資金拆散，幾個賣家成團分攤費用，共同開發新産品，大大拉低了進入門檻。在預算充足的情況下，賣家還可以将資金分散投入到多個産品開發中，避免将雞蛋都放在一個籃子裡，提高成功概率。

産品的成功率有多高？

一款産品成功的定義是它能夠穩定持續地産生利潤，廣告投入比較少，利潤回報率較高且動銷率正常。這種産品投資基于賣家眼光和市場判斷，前期認為可行的産品并不代表投入市場後就一定沒問題，總會發生不可抗的市場因素，産品成功的概率并非百分百，切忌盲目跟風。

除了産品本身，不同的人運營同一款産品，結果也會不同：

一是盲目跟風，前期遇到挫折就放棄，或者不斷觀望、模仿他人的運營方式，而不自行思考如何提高自己的産品成功率，這樣很難把産品做起來。

第二個是運營節奏不好，什麼時候該開廣告，什麼時候該上評價，什麼時候該補貨，要懂得拿捏節奏，否則銷售狀況不會太好。一般來說，運營階段能淘汰掉百分之七八十的競品，也就是說，如果說産品沒有問題的話，隻有百分之二三十的人是可以賺到錢的。

第三種是心态不穩。新品期起量一般是一個個節點往上推，很多人還沒有“熬出頭”就開始自我懷疑，判定産品失敗。因此，即使多個賣家衆籌同一個新品，總會出現有買家因心态不好而提前退出市場的情況。

因此，産品本身方向、産品品質、運營心态、運營技術以及運營節奏等方面都沒有問題，才可以真正把産品做起來，在運營鍊路中大部分競品賣家會被淘汰，所以也不會存在内部競争壓力大的情況。

衆籌選品方向

選品調研包括受衆群體需求、産品解決方案、市場容量、大數據競争等多維度數據研究，衆籌小組成員一起分析選品邏輯和産品可行性。隔行如隔山，就算是結構簡單的産品，也可能在材料選取或加工工藝等基礎流程上踩坑，所以選品方面最好有經驗人士帶領，避免影響生産節奏，造成虧損。

一般來說，中小賣家衆籌不推薦以下産品：

·帶電産品（帶電池或插交流電）的産品：産品品控很難把握，風險系數較高，出口各國和各平台需要進行相關認證，不可抗因素較多。

·太大、太重、客單價太高的産品：高單價的産品的啟動資金門檻較高，中小賣家承受能力有限。中小賣家的衆籌起點應該盡量控制在20-30萬以内，盡量做一些單價在20-50美金左右、利潤率相對更高的産品。

·運營難度比較大的紅海類目産品：前文也提到，産品成功跟賣家的運營水平有很大的關系。

建議中小賣家産品衆籌，盡量選擇單量不大、利潤較高、競争不激烈的利基産品。

産品衆籌會遇到哪些風險？

·工廠對産品要求細節不熟悉，盲目承諾，導緻産品交期拉長或失敗；

·對用戶需求的判斷失敗，定價過高，用戶接受度低，導緻産品推廣難度大；

·外觀專利并不能完全保護産品，出現競争對手模仿抄襲，導緻價格競争。

（封面圖來源：圖蟲創意）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!