圖片來源：圖蟲創意

“凱叔講故事”基于“凱叔”這一明星IP，以優質的免費兒童故事（例如《凱叔·小知識》等）作為用戶觸點，再通過付費音頻故事、兒童教育、凱叔童書、衍生硬件、凱叔造物、凱叔優選等構成的産品生态，持續進行商業變現。

根據團隊提供的最新數據，“凱叔講故事”已經累計播放8000 精品故事，6000 親子課程、擁有超過3000萬的用戶。普通用戶平均每天收聽“凱叔講故事App”的内容時長在50-60分鐘，會員用戶每天收聽時長在80-90分鐘。

發展五年至今，“凱叔講故事”如何從“凱叔”個人化IP出發，一步步衍生和豐富“凱叔講故事”這一品牌的影響力、如何持續輸出商業生産力，成為行業關注的焦點。

從“精品故事”到“課程産品”，如何擡高兒童内容、兒童教育市場的天花闆？

在兒童啟蒙教育市場，以“小額知識付費産品 電商”為主營業務的商業模式，往往被認為天花闆有所限制。有投資人計算，即使是該領域的頭部公司，年營收在達到2-3億人民币左右時，也可能面臨增長放緩。

如何突破新的業務增長點、能否從知識付費産品縱深到兒童教育的課程産品，成為行業關心的問題。

“凱叔講故事”原有的主營業務是付費音頻故事，此後開始衍生兒童教育、凱叔童書、衍生硬件、凱叔造物、凱叔優選等業務形态。

“凱叔講故事”聯合創始人朱一帆表示，“凱叔講故事”将教育産品視作第二曲線，未來将作為新的增長引擎，延伸更豐富年齡段用戶的産品線。

具體來說，“凱叔講故事”的教育類産品的規劃包含兩類：

1. 基礎教育輔助類産品，從孩子小學階段的基礎學科切入，例如語文産品《凱叔·詩詞來了》

2. 素質教育類産品，例如“凱叔訓練營”——包括樂器、繪畫、書法、圍棋、數理思維等課程

從“兒童故事”衍生到“兒童教育”産品，朱一帆認為，“凱叔講故事”的優勢有兩點：

1. “凱叔講故事”在内容制作上以“快樂”為核心搭建底層邏輯，擅長抓住孩子的興趣點、讓孩子喜歡，這一點複用到語文課程的設計上，可以讓枯燥的課程内容學習變得更有趣。比如詩詞課程，“凱叔講故事”推出的《凱叔·詩詞來了》，把小學必讀的150首詩詞通過“詩詞大劇院”、“詩詞音樂廳”、“詩詞脫口秀”、“詩詞冒險島”四種形式進行诠釋和演繹。

2. 注重結果外化，就像“凱叔小知識”可以鞏固孩子對故事内容的理解一樣，落在教育産品上，凱叔講故事也設計了多種形式外化學習效果，讓家長看到學習成果、也讓孩子感知到自己的進步。

之所以從故事産品延伸到教育産品，朱一帆表示，這是“凱叔講故事”在剛剛創立時就有的想法：故事産品為兒童啟蒙階段的内容理解打下基礎，伴随用戶的成長，再進一步提供閱讀理解、古詩文詞等更高能力的知識内容。

按照規劃，凱叔講故事新的業務邏輯是：兒童故事-電商和硬件-教育内容-華語兒童品牌。根據團隊提供的數據，目前凱叔講故事的教育類課程收入已經在總營收中占據第二。課程類APP産品計劃今年年底到明年年初左右上線。

如何打磨一款優質的中國啟蒙教育産品？

據調查，兒童啟蒙教育市場在過去四五年中經曆了一個快速發展期，但優質内容的供給依然嚴重不足，集中表現在：

理念層面，有些兒童産品還在以成年人的理解方式向孩子輸出内容；産品層面，缺乏優質的原創内容品類和服務體系；市場層面，缺乏良性的商業激勵體系等等。

基于目前的市場情況，朱一帆也分享了其團隊在内容研發及生産方面的思考，某種程度上，這也可以作為考察啟蒙教育項目标的一些參考依據：

一、平衡喜歡聽和防沉迷：内容研發上做到“獨立精彩”。

一方面基于西遊記、三國演義等經典文本的故事情節，針對孩子作二次内容開發，另一方面注重“防沉迷”，将評書模式改為獨立故事情節。一整套“内容 形式”的“兒童模式”打通後，再複用到曆史文化、科學百科、偵探推理等其他各個領域。

二、從“凱叔”個人強IP，拓展到内容生産體系化、矩陣化。

“凱叔講故事”最開始的内容主要由創始人凱叔創作，伴随用戶需求的多樣化，“凱叔講故事”既需要保證内容的豐富度和活力，也需要平衡精細化的内容研發和标準化的内容生産。

為此，“凱叔講故事”打磨了一整套生産流程，具體包括：

• 創始團隊确立清晰的戰略框架，确保目标正确

• 以内部“品控會機制”進行原創内容的研發和創作的篩選基礎

• 高标準的内容輸出、聲音表現、背景音樂處理等生産團隊

• 專業研究兒童認知、兒童行為及兒童心理學等專家體系

• 完善用戶體驗與反饋機制

• 對于收聽時長、完聽率、複聽率等關鍵指标進行數據研究

而在如何延長和深化“凱叔講故事”這一品牌的持續影響力、如何基于這一品牌持續輸出商業生産力，“凱叔講故事”的策略是“新IP矩陣的承載”：

• 基于“凱叔”延展新的IP，如凱糊塗、寶拉、肚大嘟、麥小麥、艾小坡等新IP形象

• 基于“凱叔講故事”拓展新的業務，如“兒童教育”、“凱叔童書”、“衍生硬件”、“凱叔造物”、“凱叔優選”等業務形态

• 基于現有的IP相互連結，形成IP家族和IP矩陣

本文轉自36氪，作者施安。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。

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