“主要看氣質”，國産“高端”手機品牌8848正試圖參透尼古拉斯趙四此話背後的真谛。

8月29日8848發布新品M5手機，總裁周佳接受采訪時表示，外界對8848钛金手機存在一定誤解，被認為是奢靡的代表。并稱接下來8848要進行品牌升級，為其增加更多的内涵。

不知周老闆從哪裡得來這個結論，但是結合市面已有的反饋來看，這顯然也是一個誤解。相較于“奢靡”，外界似乎更傾向于把8848和“土豪”二字挂鈎，這才是其當下應該着力去撕掉的标簽。

然而标簽又不是某綜藝節目中的名牌，說撕就能撕掉。從“暴發戶”到“貴族”的進階，道阻且長，對于8848來說，行也未必能至。

真當用戶人傻錢多?

在官網介紹中，8848钛金手機命名和設計靈感都是來源于珠峰，品牌蘊含着領袖之仕“敢為天下先”的探險精神。

自賣自誇，無可厚非。真正落到手機，領袖之仕會作何選擇?

先看價格這一維度，8848自2015年7月推出第一款手機起，售價就在萬元左右，下有蘋果，上有Vertu，同一水平線則是三星W系列，可見8848對自己的目标受衆十分清晰明确。對了，不得不說的還有金立M系列，雖然價格遠未達到8848的高端水平，但是二者卻有着頗多相似之處。

同樣是在用料上下功夫，以金立M2017為例，頭層小牛皮、藍寶石玻璃鏡片、金色鑽石紋理等等，基本與8848钛金手機的設計語言相仿，怎麼奢華怎麼來;同樣瞄準高端用戶群體，傳遞“成功人士”這一理念;同樣主打信息安全，内置安全加密芯片;同樣請來成功人士馮小剛站台，2015年出席8848钛金手機發布會的馮小剛，2017年搖身一變成為金立M2017的代言人。

除此之外，根據多方給出的數據可知，8848钛金手機和金立M系列在市場份額方面步伐也保持了一緻。4000元以上價位的手機銷售榜單中，無論是線下渠道，還是各大線上電商平台都基本看不到二者身影。

遠的不說，8848新品M5尊享版、巅峰版、私人訂制款，發布當日就在京東官方旗艦店開啟預售。截至發稿前，三個版本預訂人數分别為23台、4台、3台。而金立，由于衆所周知的原因，其京東旗艦店已經不見了蹤影，在一家标明官方授權的第三方專賣店中，金立M2017商品下方的評論僅有20 。

遭遇這種尴尬，其實怪不得别人，畢竟用戶的眼睛是雪亮的，一切還是要從8848钛金手機出發。

首先是産品本身，手機作為日常電子消費産品，質量無疑是硬指标之一。

一分錢一分貨，萬元高價的8848钛金手機質量如何?在8848貼吧衆多水貼之中，為數不多具有參考價值的，就是名為“傲雪摯愛”的網友發出的《吧務留情!8848真心差》，通過貼中視頻能夠看到，他手中的8848 M3手機已經卡死，無論怎麼操作，系統都未能給出回應。

有網友回複，M3已經淘汰，換最新的肯定好用。但“傲雪摯愛”回複，用完M3後感覺已經不值得再去換新。經過一番搜索，熊出墨請注意發現，同樣被8848傷了心的用戶比比皆是，卡頓、死機、攝像頭、通話質量等問題引來網友直呼“騙子”“坑爹”“垃圾”。

受質量問題困擾的8848钛金手機用戶到底是占到整體多大比例，你我都無從考證。但是8848官方給出的數據，三年時間8848品牌積累40萬高端用戶，留存率達85%，并強調稱“僅次于蘋果”。官宣如此之高的留存率和網友的實際反饋形成鮮明對比，不知能否理解為，負面信息全是由那已流失的6萬用戶發出。

其次是用戶認可，不排除網友所言買8488钛金手機是“人傻錢多”，但要知道，并非所有的高端用戶都是如此。手裡的東西到底值多少錢，他們比誰都要清楚，8848就曾因為誠意不足未能蒙混過關而惹禍上身。

早在2016年，就有消費者向中國消費者協會反映8848钛金手機實物與宣傳不符，中國消費者協會經過調查之後指出，8848钛金手機涉嫌虛假宣傳。一是宣傳中提到的“5系钛合金”稀有金屬的說法根本不存在，其機身采用的隻是普通的工業純钛或钛合金。二是藍寶石玻璃和藍寶石水晶玻璃材質，8848钛金手機在線下實體店将其宣傳為“藍寶石”。

對此，央視新聞還專門進行了曝光。

另外，8848钛金手機曾宣稱首創把腕表風格帶入手機，也被較真的網友實錘打臉。8848品牌創立之前，2010年瑞士奢侈腕表品牌Ulysse nardin就曾發布一款背部安裝機械表機芯的Android手機。

虛假宣傳、過度包裝，8848之所以會如此，或許與品牌創始人杜國楹有着莫大的關聯，從其此前主導的背背佳、好記星、E人E本等衆多品牌的營銷活動就可窺得。但是這一次，杜國楹除了使8848不能取信于用戶之外，更為日後發展埋下了禍根。

降價之後依舊高端?

“8848钛金手機有一股暴發戶氣質”，在M5新品發布會上，周佳坦誠，自從8848誕生之初，就被貼上了暴發戶、奢靡的标簽，但這是誤解。

還是那句話，怪不得别人。正如網友抛出的反問，如果8848自身不向外界傳遞這些信号，其又怎會被“妖魔化”?

多數人了解8848钛金手機應該都是通過電視廣告。“記住，你的名字叫做成功”“你的世界，别人不懂”“這才是8848、這才是胸懷天下”，8848在央視花重金砸下的“向成功的人生緻敬”系列廣告，成功帶起了8848的熱度。百度指數顯示，廣告播出之後，“8848钛金手機”的搜索指數持續上漲，在2016年4月～12月都維持在巅峰水平。

既然傳播效果甚好，那麼用戶反饋如何?在百度輸入“8848廣告”關鍵詞，搜索建議中能夠看到“8848廣告男主角光頭”一詞，沒曾想網友竟然一緻對男主角興趣濃厚，莫非這是對其演技的肯定?

但若繼續搜索，你就會發現這個想法實在太過天真。看着“哪路神仙?”“廣告拍得真惡心”“為啥要用他”“裝*屆扛把子”“肖倫入獄”等等搜索結果，相信8848自己也會驚訝，網友對男主角肖倫以及這支廣告竟是如此之“喜愛”。

這可如何是好?

8848自有補救之道，一方面請來王石這位成功人士的代表做品牌代言人，以拔高8848的整體逼格;另一方面，積極與各大品牌和名人跨界深入交流，用炫朋友圈的方式向外界證明自己的高貴血統。

公開資料顯示，8848創立三年以來，已經與瑞士制表大師Kari Voutilainen、範冰冰龍袍設計師勞倫斯·許等名人，TTF珠寶、故宮文化等品牌展開了合作。周佳透露，接下來8848還将與某超跑品牌共同發布合作産品。

遺憾的是，做出這些努力，網友依舊沒能忘記8848钛金手機廣告片中肖倫生活奢靡，傲視天下的浮躁形象，也從沒有體會到周佳所講的“精緻、品味、格調”等品牌關鍵詞。最直觀的表現，8848沒能如願等來消費者為之買單。

去年8848 M4手機發布會現場，杜國楹表示，8848隻想做一個小而美的品牌，年銷量達到50萬即可。而前文也有提到，8848三年累計用戶為40萬，鑒于去年公開的24.8萬總銷量，可以推算出最近一年8848的銷量為15.2萬台。

放眼整個行業，IDG日前公布的2018年第二季度國内智能手機市場數據顯示，市場份額排名第一的華為，本季度出貨量為2850萬台，OPPO、vivo、小米分别為2120萬台、1990萬台、1450萬台。

相比之下，8848的15.2萬台甚至連這些品牌單一機型的月銷量都遠未達到。但這一成績已經令王石滿意，“他說這已經不錯了，因為他知道整個行業的狀況”。有了成功人士的這份肯定，8848新品M5手機三個不同版本分别定價12999元、16999元、17999元，另還有售價高達29999元的鳄魚皮版。

倔強之餘，8848也終于做出了網友喜聞樂見的那個決定——降價，推出9999元的銳志版M5。并且，8848此後“新的硬件産品不一定每個都要賣萬把塊錢”。

“實事求是而言，8848的銷量及利潤，對于維持一家手機廠商正常運轉來說，真是相當危險”，對此有業内人士分析，“更何況掌權者杜國楹還有着霸屏營銷、電視廣告轟炸等個人标簽。以8848公布的2016年淨利潤7000萬元為參考，這些錢或許還不夠此後逼格養成的營銷成本。所以，降價提銷量也在情理之中。”

然而8848顯然不是這樣認為，在周佳眼中，這不是降價，“應該是我們希望讓更多人群能夠有機會體驗到我們的産品”。

此時熊出墨請注意已經想象到圍觀網友看到這一切後的内心活動，“你就繼續嘴硬吧，貴族沒當上，這下暴發戶怕也做不成喽”。

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