2017年，在線付費學習行業突然遭遇了一場寒流。嚴重的情況，羅永浩和papi醬宣布他們的欄目停更，這一類，我們暫且把他們劃入玩票性質的。而另一位網紅秋葉也宣布，個人在線付費學習項目市場退管進入瓶頸，自己又要出來“賣身”通過線下課程和到學校做宣講沙龍來進行引流。

和這個趨勢相反的，是網紅界大神咪蒙在11月宣布進軍知識付費，推出了系列線上付費音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。

相信這個系列課程已經推出将近一個月，很多大咖小咖已經分析完畢，熱點也已經蹭的渣也不剩了。現在我再來說一些枯燥的技術文，讓你看看咪神的500萬 營收的底層，到底是由什麼組成的。

不少評論者認為這是“收智商稅”，因為很多人都知道，所謂漲薪并不單單跟能力有關，提升各項能力隻是前提，同時還要跟很多事情挂鈎。

比如公司成長了，老闆心裡高興，加上覺得你也付出不少，自然手松一下，就給你漲工資了。如果你碰上一個摳門的老闆，那不管你多努力，再加上是成本部門，估計漲薪的機會也不會太大。

再試想一下，就算你沒有學過這個課程，如果你能在一個崗位上兢兢業業的幹上三年，對于一個職場人來說，如果你的老闆不給你漲薪，你不跳槽都不好意思了，至少你身邊的朋友也看不下去。所以，漲薪是必然的。

所以這個加薪課程對于學員來說，隻是一種心理的安慰劑罷了。至于很多大V在分析技術層面的事情，我相信是基于天上飄來的五個字~“羨慕嫉妒恨”

對于這麼一套系列課程，真正的受益者當然不是購課者，而是咪蒙本人。

但是如果把這個課程看作一門生意，盈利這件事本身不是天經地義的嗎？

作為營銷人，首先應該看到的是，在這次營銷事件中，到底有什麼可以借鑒的。比如說，“三年漲薪不到50%雙倍退款”。

這是什麼呢？如果用某些營銷體系裡的語言來說，就叫做成交主張，而且成交主張有很多種，這些“雙倍退款”就是屬于“零風險承諾”。

零風險承諾是一個非常強大的工具，而且也可以是一種理念、一種哲學，并不單隻是一個工具。

而零風險承諾在國外也是很普遍的做法，比如在國外的商店裡買東西，你買了一頂帽子，戴了一兩天，發現身邊的朋友都給差評，于是你反悔了，就可以去退貨，隻要不影響銷售，商家也會接受。當然，也有一些種類的産品是不能退的，比如食品、鮮花。

這種零風險承諾不單單在歐美國家，其實即使在一些亞洲國家，也是如此，比如台灣、日本、韓國和很多東南亞國家。

而在中國，這種零風險承諾的确不是太普及，所以當商家提出這種承諾的時候，往往就能夠顯示商家的博大胸懷，自然的成交率/轉化率就上來了。

為什麼零風險承諾會有效呢？

根據德國心理學家艾賓浩斯(H.Ebbinghaus)研究發現，人的大腦是一個記憶的寶庫，人腦經曆過的事物，思考過的問題，體驗過的情感和情緒，練習過的動作，都可以成為人們記憶的内容。但是這些内容如果你不是常常使用的話，就會逐漸被遺忘。所以你最容易記得的事情，就是你每天在做的事，比如上班，刷微博，刷朋友圈。而如果你想要記住新學的内容還要加上一個方法——"刻意練習”，這四個字，看起來大家都都記得，但是真正用起來，卻很少人願意花時間去做。所以遺忘是常态，而專家是少數。

甚至隻是說道“三年漲薪不到50%雙倍退款”這句話，即使在本篇文章裡出現了好幾次，但是當你退出這個界面，你對這句話的記憶很可能在幾分鐘後就忘了，更不要說“三年”。

但是在營銷文案的成交環節，零風險承諾的效果就明顯的出現凸現出來了，而且是時間越長效果越好，因為對于客戶來說，時間越長，他會覺得你的産品越有保證，但是到了那天，他卻很少會記起。

但是對于負責任的你來說，即使使用了這種承諾，也千萬要記得及時給客戶反饋，讓客戶經常的想到你，既強化客戶對你的感情，這樣客戶才能真的會想起你。

當然，你并不隻是希望客戶在投訴的時候想起你，而是希望他在翻單的時候，或者在朋友有需要你産品的時候。

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