很多公司在做推廣的時候，都不會忽視地推這樣一個很重要的渠道，大家普遍的觀點會認為地推精準。而很多地推公司也号稱“解決企業推廣難題”，“為企業降低推廣成本”，“按效果計費”，但——事實真的是這樣麼？

首先我們來看“成本”，不少地推相關的文章在描述地推為什麼能夠興起的時候都會說“線上獲取一個有效用戶的價格已經上升到了200元左右，而地推的價格顯然比這個要低很多”，真的是這樣嗎？

首先我們需要明确，線上200元的成本是指獲取一個真正有效的會使用會消費的用戶的成本，而通過地推公司獲取這樣用戶的成本呢？

99%的地推公司推廣的上萬上十萬的量的APP或者公衆号，能夠轉化的就幾個，幾十個，從這個角度來說，地推的成本貴的驚人。

我們再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付費”中的“效果”就是指APP下載數量或者微信粉絲，但是這些數字真的是甲方需要的效果嗎？顯然不是的，甲方想要的永遠是真正會使用的活的用戶，靠地推中3塊5塊一個禮品吸引過來的多少是會使用的用戶呢？

我想這點大家都有體會。

地推是什麼？

我自己思考過也問過很多做地推的朋友。“地推，就是地面推廣啊，擺攤，掃樓，發傳單，給别人禮品，讓别人下載APP”。

是的，現在一說到地推，大家都是這樣做的，且不說這樣得來的用戶轉化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。

亞當斯密在《國富論》的開篇就講到一個故事，“一個勞動者，如果他既沒有受過相應職業的訓練，又不熟悉該職業所用機器的操作，那麼，無論他多麼努力，也許一天也不能造出一枚針，當然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協同來做，這十名工人每天就能造針四萬八千多枚，也就是每人每天可造針四千八百枚。”

回到現在大家想想，如果乙方找到五個兼職來推廣一款APP，那麼乙方有兩種方法用這批人，一，讓每一個兼職自己一個人去說服産品的目标用戶并讓他們下載激活。二，這四個兼職每個人隻需要完成方案中的一個簡單的步驟，用這四個步驟所産生的效果來吸引目标用戶下載激活。

哪種方法更好？

大家看了上面的例子就知道肯定是第二種啊，但是事實上呢，基本所有的乙方都是用的第一種。

我覺得這可能就是曆史不斷重演的原因吧，任何答案都可以從曆史當中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能實現——

因為第一種方法乙方智力上多輕松啊，隻需要從甲方那裡接過來，然後轉手扣點差價就交給兼職生就好了，做的效果怎麼樣完全取決于兼職生自己的造化了。

而第二種方法則不然，因為其中有一個關鍵性的因素跟乙方直接有關——方案。這就需要乙方耗費大量腦力，絞盡腦汁去做一個好的方案出來，而兼職隻需要像造針工人一樣，完成一個個簡單的步驟就行了。

所以，無數先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會從身體上還回去，而事實，正是如此。

下面，我通過一個具體的案例來表達“方案”的概念。

一般方案——

12月是大學生購買回家火車票的高峰期，一款旅遊APP推出大學生專屬5～65元随機火車票紅包。

你作為一個乙方，接到了這個單子，甲方給你6元一單，有效單需要下載掃碼領取紅包，當然一台手機隻能掃一次，而且限定區域。你會怎麼做？

趕緊把流程做成文檔，然後各處找兼職，找團隊，給他們4塊一單，為了增強積極性，設個梯度，達到200單4.5？然後，一場甲方跟乙方，乙方跟兼職，團隊，為了數據勾心鬥角，爾虞我詐的大戲又要開演了。

用遊戲化思維制定的方案——

乙方聯系各個高校的校學生會，與學生會達成協議，以班級為單位，參與“APP掃碼抽火車票紅包”的活動，一個班級所有領到的紅包相加即為這個班級領取的紅包總數。

然後在全校的範圍内評比出領取紅包最多的班級，給予這個班級3000元的班費獎勵。（細節需打磨，僅表明大意）

不再按照原來的套路，招兼職生掃樓下載一個APP，然後給下載的同學一個一兩塊的小禮品，不再把形式限定為一個單純的地推，而是把它設計成一個遊戲，讓更多的人能參與進來，讓下載APP不是那個唯一的目的。而遊戲具有自傳播性。

我在這裡總結一下我關于“方案”的看法：

1,方案需要把推廣活動變成一個遊戲，讓APP下載隻是遊戲中的一個組成部分而不是結果。

2，以一個在學校本身存在的組織為參與遊戲的基本單位，一個班級或者一個寝室，而且允許“作弊”（允許求助，讓參與的用戶主動求助，因此這個“作弊”隻會加強傳播性，對我的最終付出的獎金不影響）。

3，遊戲規則一定要足夠簡單，不要繞彎，公開透明。

4，獎項設置，要麼100個100元，要麼1個10000元。

換這個思路一想，是不是之前所擔心的問題都迎刃而解了，方案一旦出來，這個項目的執行效果基本就跟你乙方直接相關，不會整天惴惴不安，一會擔心量不足甲方不結算，一會擔心量做超了甲方不結算。如果之前做過一定的調研，那這個方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敵——刷單也可以基本杜絕，之所以會出現刷單，就是因為人都是逐利的，你給他按照個數結算，他能算出來我做一個能拿多少錢，做一百個能拿多少錢，他當然會用盡一切辦法把個數做多，不要懷疑人民群衆的“智慧”，他們真的可以。但是現在，他所做的工作很簡單，而且不是直接對應金額，隻讓他知道，多幹活能多拿錢，少幹活就少拿錢。

其實地推處在互聯網利益鍊的末端，某些方面真的跟神州大地上的無數代工廠一樣，用人海戰術替IPhone們組裝零件，賺取微薄的利潤，但是隻要我們能做出一套套方案，就像代工廠的一條條流水線，并且不斷優化，不還是能做出富士康這樣的世界五百強嗎？

案例：某海購産品校園推廣

原方案:掃碼領取3.9元學生優惠，成功下單之後，推廣人員10元獎勵。

新方案：首先，用戶在什麼樣的場景下會想到或者使用這款産品？女性會想買一些進口的好的東西，女性在社交媒體看到進口的好的東西的時候會想買，就會去找哪裡能買到進口有品質保障的産品。

然後，營造出一個用戶使用我這款産品的“特殊的，好玩的”的場景。

分析XX海購特色：産品高端，精品，用戶會普遍擔心是否正品。目标人群：20歲以上女性用戶

一、投放女性用戶多的新媒體渠道。

二、比如大學，線下找兼職（招兼職和培訓均由公司員工培訓）發單頁（單頁設計，發放有學問的，整體思路參考《認為市場推廣隻是賣情懷的朋友，你錯過了太多樂趣》）。線上，制作以下活動鍊接通過付費或者其他方式讓女生轉發。

1、 “用XX海購，做精品女人”連續三天早上7點起床打卡，就可以享受1元女生必備品（必須具有吸引力，之前的3.9太差了）。

2 、“産品漂洋過海來看你” 跑步，通過自己跑步的步數來體驗産品從國外到你手裡的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公裡，那麼你需要跑3000米，這款産品你就可以免費獲取。讓用戶直觀感受XX海購的産品是真真正正從海外過來的正品在整個過程中，我對公司外部的需求隻有“我需要一批質量不錯的兼職”。（鍊接創意需集思廣益，僅列舉兩種）

馬雲在剛過去的亞布力論壇中講到，公司不管做到多大，銷售，服務，投訴部門是不會外包的，也就是說一線和客戶接觸的部門是不能外包的，因為你需要知道客戶需要什麼，一線在客戶心中的印象基本就是産品，品牌在客戶心中的印象。

地推就是一線跟潛在客戶接觸的事情，而且很可能是你跟潛在客戶第一次親密接觸，如果這個事情不掌握在企業自己手裡，後果可想而知。所以，在對待地推的态度上，一定是不要輕易地就将地推外包。

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