PMC在工作中，經常需要對銷售數據分析，對銷售數據的分析目的是為了更好的決策後方工廠的生産節奏，除了客戶的ABC定義，還有不同的約束條件，如銷售金額占比，銷售金額排名等，今天分享的就是銷售等級按條件返回分布比等級；在學習銷售數據分析前我們看一下案例，就是我們經常看見的學生成績等級計算；

案例1：學生成績等級計算

​現在很多學校不公布小孩的學習成績的具體分數，隻公布一個範圍等級，如“A 、A、B ……”等，這個等級是如何定義的呢？

​舉例：某小學的學習成績三科總分已經發布，格式如下，我們需要根據對應的分數對應等級分布來計算出各學生的成績等級。

​以某市發布的小學成績為案例，我們看一下如何在Excel數據實現這個方法的計算。

1. A 為全區相應年級總人數的前20%（含 20%）

2. A 為全區相應年級總人數的前 20%至 35%（含35%）

3. B 為全區相應年級總人數的前 35%至 65%（含 65%）

4. B為全區相應年級總人數的前 65%至 85%（含 85%）

5. C 為全區相應年級總人數的前 85%至 95%（含 95%）

6. 其餘為 C

​看到條件就想到對應Excel函數PERCENTRANK.EXC，這個函數就是用于将某個數值在數據集中的排位作為數據集的百分比值返回;

​如何理解這個函數呢？簡單理解就我經常看見的開機時間“你的開機時間打敗了90%的人”，或者是某基金軟件上顯示“你的收益超過90%的投資者”；

​錄入公式：=PERCENTRANK.EXC($C$4:$C$48,C4)，可以看到學生2的成績返回的是6.5%，就是這個成績265分在所有學生成績中所占的百分比就是6.5%，如果用1-6.5%，得出93.5%，根據93%對應的成績就是C ;

​接下來我們隻需要用IFS函數把對應的百分比範圍對應等級就可以計算出學生成績的等級，根據已經知道的條件，我們錄入函數：=IFS(E4<=20%,"A ",E4<=35%,"A",E4<=65%,"B ",E4<=85%,"B",E4<=95%,"C ",E4<=100%,"C"),下拉填充公式就可以得出成績等級比，我們再加是排名函數：=RANK.EQ(C4,$C$4:$C$48)，這樣就可以看出成線排名。

​同理，如果是銷售數據呢？

案例2：銷售金額分析

​銷售數據如産品别、客戶别、大類别都可以用這個來看，隻是我們的分析維度不一樣，我們把上面的學生成績的數據标題對應的更改，是不是也可以得出我們的産品分類等級與排名？

把公式換成：“=IFS(D56>=90%,"A",D56>=70%,"B",D56>=50%,"C",D56<50%,"D")”

案例3：你的工資已經超過

​很多人抱怨工資不高，其實是基數不夠大，不夠多，如果以某工廠，員工100多人，經理和主管各1到3名，工資如下圖，可以看到，隻要你在工廠做到經理，已經超過全廠多少人了？

​經理已經超過98%的人了

​主管已經過來96%的人了

我是古哥：

從事制造行業18年，在企業運營、供應鍊管理、智能制造系統等方面具有豐富的實戰經驗。企業智能化，柔性化計劃運營管理專家，擅長通過企業流程優化規範，企業管理、導入計劃運營提升企業效率；對提高企業準時交貨率，降低企業庫存，輸出智能制造人才有豐富的經驗。學習PMC生産計劃，關注古哥計劃！

​

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!