專業化的銷售流程步驟是什麼?初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,讓客戶從全景的方式了解公司的發展曆程,資料畫冊等方面,我來為大家科普一下關于專業化的銷售流程步驟是什麼?下面希望有你要的答案,我們一起來看看吧!
初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,讓客戶從全景的方式了解公司的發展曆程,資料畫冊等方面。
企業發展戰略:告訴客戶企業的戰略目标及發展目标,讓客戶知道企業的過去及将來,讓客戶覺得跟随企業有前途,幫助客戶樹立合作的信心,如未來品牌将會成為優秀品牌,企業将會成為跨國企業等。
品牌戰略:打造世界的民族品牌,告訴客戶品牌的發展戰略,何時成為主流品牌及大品牌,品牌規劃的步驟幾步走,三年以後品牌的表現,五年以後的品牌的成就及層次,十年以後品牌的位置,打造百年品牌成就百年企業。
市場戰略:告訴客戶公司對于市場對于客戶的态度,及品牌的營銷思路。
定位目标客戶:青春一族的學生層面,普通大衆上班族工薪層,收入比較高的白領女性,富貴階層的私營業主,财富女性成功女性時尚消費群體,品牌的特點特色及競争優勢,與其它品牌相比具備的獨特優勢等等内容。
市場定位:定位農村市場還是城市,定位高端消費還是主流消費群體,主攻縣級城市還是地級城市,主打專賣店還是商超渠道,讓客戶知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,讓客戶全程了解品牌的運作過程,讓客戶建立長遠合作的信心。
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