Hello，大家好！本篇文章轉載自《金融小夥伴》公衆号之前的文章，不符合當下的時事新聞，閱讀時請不要太激動，如有想要求職/跳槽到金融行業的朋友們，請聯系我呦！

兩會上，代表建議開展大學生金融知識普及教育，當前，金融業快速發展，很多在校大學生由于缺乏金融基礎知識，容易落入金融騙局。

全國人大代表高琛建議，學校要進一步加強對大學生的教育和引導，對學生開展金融知識和金融管理的普及教育，培養學生形成良好的金融素養。

包括很多應屆生說是要找金融相關工作，可是大部分人都不清楚金融行業有些啥崗位。

更别說找到一個自己喜歡的，或者是合适自己的。

今天給大家講講咨詢業。

幾年前，我一個師兄所在的某大型國企，計劃上線一個基金項目。于是找到國内一家咨詢公司做NPL。事後我問他這個咨詢項目花了多少錢。答曰“市場價700多萬”。

聽到這個數字後，當時我就想辭職！早知道咨詢這麼掙錢，我還在這搬毛線磚！

後來讓我放棄辭職想法的，是咨詢公司門檻高，加班也多，對于我這種懶得挪窩的人來說，還是算了吧。

Finance Young

咨詢行業是做什麼“勾當”的

從廣義上講，咨詢分很多種，主要是管理咨詢、IT咨詢、HR咨詢，和地産、政策、技術等細分咨詢。

我們平時挂在嘴邊的麥肯錫和波士頓等都是偏向管理咨詢的，也是看起來最高大上的，主要負責解決企業戰略和運營上的難點，在價值鍊（基礎分析→戰略決策→推進實施）偏中上遊。

比如麥肯錫有個解決諾貝爾獎金問題的經典案例。

1953年，麥肯錫幫助資産縮水近2/3的諾貝爾基金會進行基金管理章程改革，在短短幾年内扭轉了整個基金會的命運，甚至到了1993年基金總資産達到了2.7億美元。這個過程中，咨詢公司起到的作用功不可沒。

IT咨詢主要是幫助企業制定IT戰略和實現IT化，包括ERP系統搭建、CRM系統搭建等，IBM、CSC等屬于這一類，在價值鍊上偏中下遊。

比如1998年華為找到IBM，合作了IT策略與規劃項目，内容包括華為未來3~5年向世界級企業轉型所需開展的IPD（集成産品開發）、ISC（集成供應鍊）、IT系統重整、财務四統一共8個管理變革項目。

當時IBM70位顧問每小時收費在300美元到680美元之間，僅學費就需要投入20億元，華為可真是下了血本。

HR咨詢則是和HR相關，如組織架構設置、薪酬福利體系、培訓體系等。地産咨詢、政策咨詢、技術咨詢都是處理更具體的問題，比如如何更低成本的拿地、如何合理利用政策等。

Finance Young

咨詢行業薪酬情況及晉升渠道

簡單地按照責任，咨詢公司的晉升渠道實習生Interns➡️初級顧問Consultant （1-2年）➡️高級顧問Sr Consultant（3-5年）➡️經理Manager➡️高級經理Senior Manager➡️主任Director/Principal （11年以上）➡️合夥人Partner.

#

intern/consultant：你已正式成為團隊的關鍵成員，年薪在20-60萬之間；

senior consultant：你開始管人了，年薪可達100萬；

case manager或project leader：你開始做全權主管了，年薪最高180萬；

senior manager：你開始直接對CEO彙報，掌管一塊業務，年薪200-250萬；

partner：你加入了“老闆”行列，公司的生意也是你的生意，年薪一般在300萬左右。

當然，雖然咨詢和投行并處行業鄙視鍊的頂端，但和投行一樣，也有不少咨詢人中途離開，轉行去了PE/IB、互聯網商業崗、傳統外企（如快消、汽車等）。

典型的咨詢公司薪資主要由以下幾部分構成，其中最重要的便是基本工資和績效獎金（國内國際各公司情況有不同）：

基本工資（Base）

績效獎金（Performance Bonus）：對于績效來說，隻有top5-10%的員工可以收到最多數額的獎金，一般員工大概可以拿到最大數額獎金的一半左右，而對于那些表現明顯不好的員工，隻能收到最基本少額的獎金。

退休金（Retirement）

股權或分紅（Stock&Profit Sharing）

簽約獎金（Signing Bonus）

可以以不同形式發放，雖然公司都是提前支付給你的，但有些公司會選擇一次性支付，有些則是分幾年逐次發放。

安置津貼（Relocation）

取決于公司将你調到其他辦公地點的距離遠近。如果是同一個城市的不同辦公地點，一般不會給安置津貼或給予少量的保障獎金（courtesy bonus），在美國，保障獎金數額在2000刀左右的水平。然而，如果公司将你調去其他州或距離遠的地方工作，一般會給到公司體制内最大數額的安置津貼。

需要注意的是，MBA和非MBA進入咨詢行業的起點是不一樣的，最直觀的表現是薪酬方面，可能前者是後者的2倍多。當然，也有非MBA的人在工作幾年後由公司資助讀了MBA。

Finance Young

如何進入咨詢行業

#什麼樣的人适合咨詢

優秀的人≠适合咨詢的人。

985、211學曆能證明的是求職者在學校時表現優秀。

麥肯錫對于初級咨詢顧問的招聘JD如下：

從崗位JD可以看出，想成為一個咨詢顧問需要具備三項核心底層能力：嚴密的邏輯思維能力、商業敏感度以及清晰的語言表達能力。

1.嚴密的邏輯思維能力

這在整個咨詢的職業發展路徑裡都是最重要的一條，因為咨詢顧問需要快速地去了解某一個行業的情況，上下遊是什麼樣的，現在這個行業有哪些主要的“玩家”，未來發展方向是什麼樣的，這個行業可能你以前從來都沒聽說過，以前從沒做過這個行業，對它一無所知。

你要做的是在短時間之内快速了解到我要做一些什麼事情才能了解這個行業，具備這樣的快速學習能力，要做到這樣你就必須有很強的邏輯思維。

2.商業敏感度

從字面上看，商業敏感度最重要的一個體現是你對于很多行業的成本結構、用戶價值、産業鍊環節、競争格局有一定的了解。

比如，工作中你會遇到類似問題：某産品的市場規模有多大？增長率如何？未來增長會集中在哪些客戶群體/地理區域/價格區間/銷售渠道？

這就需要你用商業敏感度中“市場導向”、“财務敏銳”和“全局思維”這三項能力去解決。

3.清晰的語言表達能力

我們在項目上工作的時候每天會面對跟小組成員的讨論，或者是跟客戶之間的讨論，所以非常重要的一點是，你要清晰的表達自己的想法，以及判斷出别人的想法跟你的想法之間的不同點，跟大家之間的一個很清晰的互動，所以語言表達能力是非常重要的。

#方法論

1.技能儲備

進入咨詢行業需要一定的技能儲備，比如财會、投融資、市場營銷、通用管理等。

其中最重要的是财會能力。基本要求是認識三張表、了解基本成本項目、知道怎麼區分可變/固定這類。

上岸後還需要進一步從三張表中看出一些運營情況，理解一些基本參數。如果想表現得更好，最好能做到可以編寫現金流量表，從三張表和其它運營情況分析複雜的商業問題。

投融資技能是指你要懂投融資的基礎術語、參數、财會建模技能、投資退出模型、公司财務狀況判斷等，最好能拿下CFA。市場營銷方面需要你懂4C理論、4R理論、4P理論、STP戰略等。

此外一些通用能力也要基本掌握，如PEST分析能力、波特五力模型、excel、ppt咨詢理論模型、中英文運用能力等。

2.網申及簡曆篩選

網申階段，一般要準備中英文兩份簡曆！HR比較在意的是你的教育經曆、實習情況、興趣愛好等。寫cover latter表達清楚想加入公司的原因、自己和公司很契合即可。

HR篩選簡曆的大緻流程一般是：先看最相關的地方，如學校專業、實習經曆；然後尋找亮點，如獎學金、海外交流、學生活動等；再看細節，如實習含金量、GPA；最後才是發掘個性，看看你的課外活動、興趣愛好。

所以大家在求職前可以按照這個重要性排序，豐富簡曆内容。

3.筆試和pre-talk

筆試主要考察你三個能力，reading、logic和calculation。麥肯錫筆試一般時間為1小時、分為case study和short essay。

pre-talk以行為問題為主，持續45分鐘-1小時，兩個面試官，全程英文。一般會先讓你做個簡單介紹，比如談談對公司的興趣，主要的項目領導經曆，未來職業規劃等，和麥肯錫筆試essay有點像。

很多同學忽略pre-talk的重要性，但其實給面試官留下第一印象很重要，對後續面試打分影響很大。

4.面試

最後的面試以case interview為主。這類面試主要是檢驗你能否勝任咨詢環境，考察你複雜問題簡單化、定量分析、商業感、溝通力等。case interview一般沒有單一答案和固定答案，不要怕和面試官有沖突。

如果按照類型劃分，case interview可以分為market sizing、profitability、market entry、pricing、M&A并購、NPL新産品上市。

面試問題可能是“去年美國賣了多少部智能手機”，或“墨西哥某藥廠是否應該推出某款新藥”，掌握上述各類case interview的思考邏輯和答題框架後，面對具體問題時其實并不困難。

咨詢行業對求職者能力的要求較高，關鍵是在求職的過程中一定要多加調研，了解自己的優劣勢。充分的準備 合理的定位 技巧才是成功的關鍵。畢竟薪資高，發展好的工作誰不想要呢？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!