原創 朱傳燕 朱傳燕 今天
每天寫一篇原創文章第608天
我選擇一個賽道比較看重的幾點:
1、行業是否是風口是否在上升期
2、高層的格局
3、産品的品質
4、客戶群體
5、商業模式
6、售後服務
我之所以關注這些因素,主要考慮做的久不久,如果一個項目做不了3-5年,我是不會花時間精力去投入的。
看客戶群體就是看一個行業的天花闆,很多項目是僞剛需隻是滿足了創始人自己的夢想心願而已。
看創使人的格局就是看這個項目可以做多大,到底是平台賺錢還是廣大從業人員受益。隻有下面的人受益,才能走的久。
售後服務是看一個企業的抗風險的能力,沒有這個預警機制,一個風吹草動企業就有可能坍塌。
當我把社群團購的底層邏輯,愛購平台的産品來源、産品品質、商業模式、上升路徑、企業文化都了解清楚了,我就出手了。
媛媛跟我講要組一個500人的社群,我說好的。
我就去思考如何組一個500人的社群?
社群團購的底層邏輯電影《教父》有一段經典的台詞:
花半秒鐘就看透事物本質的人,和花一輩子都看不清事物本質的人,注定是截然不同的命運。
中國的商業模式從30年前的直銷,到20年前的代理機制,在到新零售、電商、微商、社群團購,感覺商業模式一直在演變,可是商業的本質并沒有變:
鍊接人
提供價值
解決問題
在這個世界上:
普通人抓外圍
成功人抓核心
我知道社群團購本質還是鍊接人的分享經濟,抓住了這個核心,就緊密的圍繞這個核心做事。
找到最核心的40個人找到事物的規律,抓住核心我就開始盤點自己的資源:
第一層:熟人圈
第二層:客戶圈
第三層:社群
第一步:列名單
我把手機微信通訊錄打開,拿出電腦列名單,根據:
家人
朋友
鄰居
客戶
同學
社群
來分類,為什麼我是這個順序呢?
我是山東人在長沙,我的家人大部分是我先生這邊的家人。
同學為什麼排在第五名呢,因為我遠嫁的原因,我離開學校的時候手機還不普及,大家都沒有聯系方式,我的同學都斷了聯系。
今年4月份我在直播的時候,我一個同學看到我的抖音視頻,我們有15年沒有見面了,形象早已發生了很大的變化,他都不敢确認是我。就打電話給我北京的妹妹,确認是不是我的視頻,确定以後在我的直播間留言,總算因為他聯系上幾個。所以我的同學對于我來講幾乎是曾經熟悉的陌生人。
我花了一天的時間整理出來列了100多個名單。
第二步:請求家人的幫助
我們做事情最先打擊我們的是我們的家人,最支持我們的也是她們。她們往往讓我們又愛又恨,很糾結很情傷。我深知做社團團購首相要過的就是家人關,如果得到家人的助力,你會輕松很多。
我首先跟我先生講,我要做社區團購了,需要家人的支持,先生同意。
然後我就去家族群發信息,我先生家是大家族,家裡氛圍很好,我之所以義無反顧的嫁到湖南這跟她們家族的氛圍是離不開的。我很喜歡一大家子人在一起的感覺。
家族群裡有老一輩叔叔們,有堂兄弟們,有侄子們,我就很真誠的表達了自己目前遇到的瓶頸,接下來想要做的事情,希望可以得到家人的幫助。
她們都很給力,都一緻支持我的工作,确實在後面2天建群的過程中都是她們在邀請人入群,有400多人都是她們邀請進群的。
讓我感動的是我的四叔叔為了幫我邀請人,自己去原單位之前工作的學校當面邀請。
姑媽家的表姐,我都沒什麼印象,我看到一個叫順其自然的一直在幫我邀請人進群,我就加了她的好友,感謝她這麼支持我。她就回答都是一家人,不用客氣,我就問你是哪位呀?她才說是姑媽家的表姐。
我的五嬸我的二嬸,四嬸,堂弟,堂妹,每一個都全力以赴的幫我邀請。
我在家族群發了信息之後,就先把家族的親人拉進了群,我看了一下,35個,我又把自己的弟弟、妹妹、表弟、小姨、媽媽拉進群,正好40人。
就是這40人,她們不斷的邀請,7月4号建群晚上的時候群裡人數達到了305人。
7月5号家人還是不斷的繼續幫我邀請,我的微信通訊錄裡有740人,自己也一一溝通,不斷的邀請,到晚上的時候就建了一個500人的社群。
第三步:加社群
第一天的時候自己還有點擔心500人加不滿,後面自己發現原來自己就在很多的社群裡,家長群、投資群、學習群、業主群自己就去聊就加好友。
我們說一個人背後有250人,隻要你找到最核心的那50個人,就自然裂變出500人,我是40人就裂變出500人的社群。
社群考驗的是過往的人際關系
我們會講一個人做事不成是因為人品不好,社群考驗的就是一個人過去的人品,我之所以可以2天的時間搭建500人的社群,是因為之前累積的人品,在我建群的那一刻兌現了之前的人品紅利。
7月5号的時候我四嬸發微信問我人數拉滿了嗎?四叔去學校拉人了,我那一刻非常的感動。其實我自己的客戶還沒用到20%,群裡就已經滿了。
四嬸說:
你平時對家人好
在關系裡面能量有兩個走向:
增強
削弱
你是增強了一段關系,還是削弱了一段關系,很多人說人際關系很難搞,很複雜,學這樣那樣的技巧,其實大道至簡人際關系的核心就一條:
《道德經》裡講:
善取者,執利往,衆皆紛紛
易此取彼,不奪而得
翻譯一下:善于獲取的人,他會帶着利益去别人那裡,看到利益,衆人會紛紛前來給對方想要的,獲得自己想要的。
而不是通過争奪,搶奪的方式來獲得。把握這一核心原則,我們做事鍊接人就會很輕松容易。
大氣的人不是不自私,是因為他們看中後面更大的利益,所以才舍棄眼前的小利。主動給人利益,主動幫助别人,在你需要的時候,她們會回饋你。
古往今來人脈就是錢脈,有人就有能量的流動,就有财富的流動。
待人好一點,當你需要的時候她們也會回饋你。
過去不可追憶,未來可以把握,我們可以做的就是從現在開始可以做些什麼?是增強自己增強這段關系的。
寫我所做,做我所寫,未來我們繼續一起:
有智慧的生活
有文化的賣貨
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