最簡單方便的擺攤産品?在上篇中，筆者為大家介紹了何為促銷，以及免費SP、競賽SP這兩類促銷工具不知道大家是否還有印象呢？讓我們先來簡單地回顧一下吧，接下來我們就來聊聊關于最簡單方便的擺攤産品?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

最簡單方便的擺攤産品

在上篇中，筆者為大家介紹了何為促銷，以及免費SP、競賽SP這兩類促銷工具。不知道大家是否還有印象呢？讓我們先來簡單地回顧一下吧！

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及産品的各種信息，說服或吸引消費者購買其産品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。SP更注重即時反應，是在某一特定的時間裡給消費者某種購買的激勵或者說“推力”。

SP的對象包括渠道商、零售商及消費者等。針對消費者的SP工具可分為免費SP、優惠SP、競賽SP和組合SP四個大類。

在消費場景中應用最多的是免費SP和優惠SP。

免費SP為免費贈送類SP活動，其工具主要包括贈品、自助獲贈和免費樣品三種。而上期講到的競賽SP則是指利用消費者的好勝心進行的SP活動，其常見形式為轉盤、盲盒、抽獎活動等。

今天我們将為大家介紹優惠SP和組合SP。

優惠SP

優惠SP讓消費者或經銷商可以用低于正常水平的價格獲得某種特定的物品或利益。其核心概念是：推行者讓利，接受者省錢。就優惠SP而言，追捧者衆，而其可應用的工具也十分廣泛，重點是折扣運營衍生出的多種工具。

其常用工具主要包括優惠券、折扣優惠、退款優惠、财政激勵，其中前兩種較為常用。

1、優惠券

優惠券是最古老而現今仍風行的最為有效的SP工具，它采用郵寄、附于商品或廣告中贈送的方式，向潛在顧客發送小面額有價證券，持券人可憑券在購買某種商品時享受優惠。

優惠券可分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩類，二者的發行主體不同。廠商型優惠券應用得更為廣泛。

優惠券示例

使用優惠券促銷，消費者的反應較難預測。基于其需現場兌現的特點，操作麻煩且易誤兌，較不适用于擺攤。

2、折扣優惠

折扣的含義就是調低商品售價，即減低利潤以優惠顧客。可分為消費者減價優惠和經銷商折扣兩種。

折扣優惠這一SP常見于網絡購物的消費場景中。

3、消費者減價優惠

消費者減價優惠又稱為商品特賣，将特定數量的商品以特别低廉的價格向消費者出售的活動。此種促銷方式對提高消費者的注意度、促進銷售極為有效。

此外，減價優惠的運營可以鼓勵消費者購買一些以往售價較高的商品。

在擺攤這一場景中，可直接使用折扣SP。需要注意的是，越複雜的減價優惠越難吸引消費者的購買興趣。唯有簡單明了的SP，效果才會好。采用折扣SP時，需将減價優惠醒目地展示出來。

4、退款優惠

退款優惠是指在消費者提供了購買商品的某種證明後，就退還其購買商品的全部或部分付款。退款優惠所退的“款”可為現金、優惠券、現金加優惠券、現金加贈品退款等形式。

在擺攤銷售這一消費場景中，攤販若為微商或社交平台KOL等，則可以采取讓顧客添加微信或關注賬号後給予退款優惠。将退款與引流結合，在給予顧客優惠的同時達到引流或促進個人品牌建設等效果。

組合SP

組合SP顧名思義，即為綜合運用多種SP手段，或由多方參與開展SP活動。包括聯合促銷、贈品印花、會員促銷、事業關聯營銷等内容。其中聯合促銷的操作難度相對較低。

在擺攤中，可參考企業跨業聯合促銷的案例，如電影院與飲品店聯合促銷，不同行業進行合作，優勢互補，在一定條件下甚至可以産生1 1>2的效果。如，賣飲料的攤主可與隔壁賣鍋巴的攤主進行合作，顧客同時購買兩家的商品時即可享受優惠。

四大類SP工具到這裡就介紹完畢了，希望大家看完能夠有所收獲！

促銷實質上是一種溝通活動，在選擇促銷工具的同時除了考慮促銷工具本身的可操作性以外，還需要更多地關注消費者最想要的是什麼。找準最能夠觸動消費者的點，再相應地選取合适的SP工具，相信能夠為促銷活動增色不少！

走！哪裡練攤？

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