2022年，如果你問一個母嬰人當下最确定的是什麼？相信很多人會回答：“不确定是最大的确定性。”變化之中往往蘊藏着巨大的發展機遇，越是在這種時候越需要企業快速反應調整策略，強化核心競争優勢應對新一輪挑戰。同時在我們走訪市場的過程中，很多經銷商、門店也在考慮優化選品，押注真正有實力、産品有特色的“長線型”品牌。

在衆多奶粉品牌中，我們發現，2022年越秀輝山以全新姿态強勢煥新，将嬰幼兒奶粉作為核心發力點，從錨定自身發展定位、全面擁抱年輕家庭到全新升級三大明星單品，輝山奶粉加速實施品牌驅動戰略、布局全國市場，持續釋放增長勢能。

劍指高端嬰配粉賽道

珍稀娟姗奶源填補國内市場空白

差異化競争時代，創新對于母嬰品牌的重要性不言而喻，在嬰配粉競争紅海更是如此。聚焦高端賽道，在奶源、研發、配方等各個環節乳企都必須具備強大的領先實力，才能從高手雲集的專業競争中脫穎而出。

2022年輝山奶粉正式揭曉“因為珍稀，所以珍貴”的全新品牌定位。“珍稀”來源于輝山奶粉獨一無二的娟姗奶源，從源頭為高端珍貴品質奠定基礎，“珍稀”也正切中當下高端化、品質化的消費新趨勢，将輝山奶粉區别于市面上其他品牌，在渠道及消費者心智中占領了競争制高點。

回顧過去二十年嬰配粉的産品創新邏輯，可以發現，優質蛋白應用是奶粉高端化升級的核心所在，而這也正是娟姗奶源的“珍稀”價值所在。世界上有近百個奶牛品種，與同樣著名的荷斯坦牛、更賽牛、愛爾夏牛等相比，娟姗奶牛的突出優勢是“品種獨特、産奶量少、乳脂含量高、蛋白含量高”，其數量僅占全球奶牛總數的1%，是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種，産出的牛奶乳脂率卻是普通奶牛的1.5倍，優質乳蛋白含量達3.8%以上。如此珍稀的娟姗奶源，越秀輝山已經實現了自給自足，因為早在2010年越秀輝山便引進了第一批種系純正的娟姗牛，如今已建成國内大規模的珍稀娟姗牛繁育基地。目前越秀輝山的自營牧場主要分布在北緯42°黃金牧草帶及黃金奶源帶，早已實現奶源100%來自規模化自營牧場。

越秀輝山奶粉事業部總經理張會榮表示：“珍稀的娟姗奶源成就輝山奶粉特有的珍貴屬性，‘因為珍稀，所以珍貴’不僅是對輝山奶粉獨特優勢的诠釋，也是對中國寶寶的品質承諾。”

從種草、養牛、建廠、研發，到生産，一步一腳印，品牌曆史可追溯至1951年的越秀輝山，是國内踐行乳業全産業鍊模式的先行者，深耕行業多年的深厚積澱為品牌長足發展築牢基礎。如今越秀輝山坐擁40萬畝高效飼草飼料種植基地、50萬噸加工産能的飼料生産基地、78座現代化自營牧場、12萬頭純種進口奶牛、4座現代化乳制品加工基地……真正踐行了100%自有全産業鍊模式，也成就了輝山奶粉71年安全零事故的傳奇。同時，“從田間到餐桌”，在生産工藝、質量追溯等全鍊路各個環節，輝山奶粉都有成熟且完善的體系保障每一罐好奶粉的品質，真正為消費者帶來安全和信心。

在此基礎上，輝山奶粉緊跟消費者需求變化，對旗下三款明星大單品進行煥新升級，為高端嬰配粉市場注入新活力。升級後的産品定位更清晰、品質更優越、賣點更鮮明。其中，“乳鐵蛋白專家”輝山初品以高含量、科學配比的乳鐵蛋白守護寶寶成長路，在免疫保護、維持腸道健康、促進鐵元素吸收等方面有着突出價值；輝山星恩具備“乳鐵蛋白 A2奶源”兩大亮眼優勢，親和人體更好吸收，适合寶寶敏感嬌弱的腸胃，助力媽媽輕松喂養。

值得一提的是，輝山瑪瑞奶粉是國内首款采用娟姗奶源 乳鐵蛋白的“硬核”奶粉，填補了國産娟姗奶粉在高端市場的空白。鮮奶從加工到成粉不超過24小時，最大限度鎖住牛乳中的鮮活營養成分，奶源優質乳蛋白含量達3.8%以上，乳鐵蛋白含量高達200mg/100g，同時特别添加OPO、益生菌、兩種益生元組合，集多重優勢于一身，給予寶寶強大的保護，充分滿足新一代年輕家庭對高端品質奶粉的追求。

品牌驅動新階段

C端 B端共同發力進擊全國市場

品牌升級、産品向新，獨特的珍稀娟姗奶源和100%自有全産業鍊模式是輝山奶粉持續進擊中國市場的信心和底氣。與此同時，當下年輕父母在選購奶粉時更為“挑剔”，在優質産品之外有了更多精神價值訴求。對于乳企而言，内外功兼修、上下遊兼顧，持續夯實硬核産品力、年輕化品牌形象以及與時俱進的渠道策略，才能攜手更多同行者赢在未來。

在品牌邁入新征程的重大節點，輝山奶粉攜手“實力唱将”張碧晨為珍稀品質代言，圈粉新生代媽媽。一個是炙手可熱、專業實力過硬、嗓音唱腔極具辨識度的華語樂壇名将，一個是71年穩紮穩打、綜合實力強勁、産品創新有特色的民族乳企，雙方在價值理念、品質追求等各個層面深度契合，強強合作助力輝山奶粉廣泛輻射更年輕、更時尚的Z世代母嬰人群，深度擁抱年輕家庭。更深層面而言，簽約張碧晨為首位品牌代言人，亦是輝山奶粉實施“品牌驅動”、布局全國市場的又一重磅動作，以年輕人為主軸持續深化品牌價值，将逐步引領更多中國家庭對高端高品質的輝山奶粉的堅定選擇。

與此同時，在充滿波動的市場環境下，輝山奶粉始終高度重視渠道合作夥伴的利益，在此次産品升級之際，輝山奶粉正式引入“内碼制”，“一罐雙碼”嚴控貨品追溯體系。于消費者，可以清晰掌握每一罐奶粉“從田間到餐桌”的整個安全鍊路，享受更優質的消費體驗；于渠道合作夥伴，内碼可以有效防止竄貨亂價、惡性競争，一定程度上穩定價盤，保障渠道利潤，實現品牌、渠道、消費者三方共赢。長遠來看，必将提振渠道信心，助力品牌行穩緻遠。正如越秀輝山奶粉事業部總經理張會榮表示：“‘内碼制’的應用标志着輝山奶粉品質追溯體系升級到了全新高度，将為輝山奶粉進軍全國市場持續賦能。”

新起點、新征程，輝山奶粉厚積薄發、戰略清晰，實力進擊高端嬰配粉市場，多維度夯實品牌競争壁壘，當之無愧是優秀的“長期主義者”。伴随着中國奶粉市場加速洗牌，輝山奶粉必将迎來更大的爆發。

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