日前，第25屆上海國際美容博覽會CBE在上海浦東新國際博覽中心盛大召開。PCLADY在美博會期間探訪了一些非常具有技術優勢與匠心精神的國貨品牌，其中在國内毛孔精細化護理領域的著名護膚品牌柏翠絲（BYTREE’S）就是我們的主要探訪對象之一。

為了深入了解柏翠絲的品牌故事與接下來的業務發展動态，我們有幸專訪到了品牌聯合創始人李欣妍女士，交流過程中，不僅了解到這個優秀國貨護膚品牌背後的故事，還驚喜地發現了品牌理念與我們自身平台的一些契合點。

CBE現場探店，驚喜好禮送不停！

品牌聯合創始人李欣妍女士

（下文P=PCLADY，李=李總）

P：請問您當初創立柏翠絲這個品牌的時候，是受到什麼樣的激發，是本着為女性謀求怎麼樣的護膚福利的呢？

李：很榮幸今天能在太平洋時尚網把柏翠絲品牌介紹給網友朋友們。柏翠絲在2007年創立，至今已經有13年曆史。從創立之初，柏翠絲就聚焦在毛孔精細化護理領域，希望為國人肌膚帶來更多的毛孔針對性解決方案，讓每一位有毛孔問題的用戶都可以在柏翠絲尋找到最适合自己肌膚的一款産品。柏翠絲也是本着匠心精神，對産品研發和用戶體驗不斷持續深耕。今天也非常有幸地成長為一個被更多人喜愛的護膚品牌。

P：柏翠絲品牌成立那麼多年，為什麼當初在護膚定位上決定了專注在毛孔精細管理上呢？

李：在品牌最初定位時候，我們發現身邊朋友們對國外大牌接受的非常多。但是國人的毛孔問題是比較明顯的，例如毛孔粗大、黑頭、皮膚暗啞、缺水等現象。我們更希望通過柏翠絲所提供的毛孔解決方案來改善國人肌膚與讓其獲得更好的毛孔養護。所以我們在創立之初，我們就聚焦在毛孔領域精細化護理的定位，讓柏翠絲産品做深度的研發。

P：柏翠絲一直堅持線下專櫃的設立，是為了幫消費者解決哪些方面的擔憂與疑惑呢？

李：柏翠絲在2007年建立之初，在前十一年主要做的是線下渠道。我們在廣百、吉之島等地方均設立了柏翠絲專櫃。我們希望通過柏翠絲在線下給予顧客體驗，讓消費者對該品牌有更深入的了解。因為柏翠絲主打是T區護理，以去黑頭産品為主。而去黑頭産品是需要顧客來體驗的，體驗後有非常直觀的效果對比，才能讓消費者加深對整個品牌的了解。因此在過往前十一年，品牌一直深耕線下專櫃渠道，從而為柏翠絲奠定了非常好的線下顧客口碑基礎。在2018年，我們發現在線上是擁有一個非常大的品牌增長空間，通過跟電商平台C店金牌店主的深度合作，把柏翠絲品牌在淘系做了一次火爆的品牌聲量。

P：柏翠絲有沒有哪一款明星産品一直在跟着時代女性的護膚需求一直在不斷更新換代的呢？

李：很多用戶最早認識柏翠絲，就是接觸到了柏翠絲茶樹去黑頭套盒。該套盒是品牌在線下過往深耕十一年裡累計銷量已破三百萬的明星産品。通過該産品讓非常多的用戶了解到柏翠絲。我們現在對該産品做了更好的叠代與優化。今天也給大家展示一下最新款柏翠絲茶樹去黑頭套盒。整個産品我們做了成分升級，産品包含了鼻貼膜和茶樹收斂水。而且如今也在産品上做了成分的更新，把原本收斂水升級為收斂精華，能修護毛孔同時平複我們的痘痕，閉口問題也能用該茶樹精油做修複。網上粉絲們還笑稱這款産品為“黑頭收割機”。該套盒未來會重點在線上線下做全渠道推廣。希望更多的用戶都可以通過柏翠絲的茶樹去黑頭産品解決黑頭問題，并對毛孔做更好的深度養護。

P：柏翠絲被評為綠色安全化妝品，産品設計也是給人一種綠油油的感覺，背後還有五大研發領域支持，可以同步介紹一下嗎？

李：柏翠絲的VI色是森林綠，品牌英文為BYTREE’S也是源于自然、來自于森林的意思。柏翠絲非常注重産品獨家研發。品牌在2018年成立了柏翠絲研究院，和國内護膚領域與研發領域的專家、一起合作，共同對毛孔精細化護理的産品做獨家研發。柏翠絲也因此被大家稱為專利大戶。品牌的每一款産品都有專利背書。通過專利背書能讓消費者更安全更有保障地使用我們的産品。同時，柏翠絲BYTREE’S基于源于自然的理念，我們産品也是綠色、環保、安全的，敏感肌、痘痘肌人群、孕婦都可以使用。我們也希望通過柏翠絲研究院更好地打造我們的獨家競争力，讓我們可以匠心并專注在毛孔精細化護理上呈現出更多更好的産品。

P：您認為現在國内的美容護膚品牌前景如何呢？柏翠絲之後會朝向哪個方面去發展呢？

李：柏翠絲未來依舊會聚焦在毛孔精細化護理領域。過往我們的産品會比較單一，主要以去黑頭的産品撐起品牌的銷量。從2018年到迄今，我們也不斷加強研發，爆款像面膜等産品也含有專利成分，我們希望不斷去豐富産品線。柏翠絲也即将推出水、乳液、凍幹粉、以及眼部“小熨鬥”眼貼膜，同時還會優化毛孔精細化護理的産品。其實柏翠絲過往相對比較“佛系”，很多産品都是被用戶催着來研發和生産。不過我們對産品的研發極盡苛刻，希望一款産品的誕生不僅是爆品，而是能在消費者心中長久地留下心知并産生複購，更好地提升品牌形象。我們的水和乳液已經研發了兩年，但我們認為到現在還沒有達到非常完美地可以和消費者見面的level，所以接下來我們會加速做産品的研發，而今年9月品牌即将有幾款新品上市。同時在整個國貨美妝領域，我們還希望帶出更多含專利成分的産品奉獻給大家。

P：接下來柏翠絲有什麼福利活動，能提前預告，透露一點點給消費者嗎？

李：我覺得最值得大家期待的是柏翠絲即将推出品質超級棒的水和乳液，可以讓所有喜愛的柏翠絲的用戶們能更好地解決自己毛孔問題。然後我們也真的希望可以成為中國乃至世界上最卓越的毛孔精細化護理品牌，這是柏翠絲一直在努力的方向。

CBE現場探店直擊

這一次在CBE現場，“美力研習社”社長單元也來到了柏翠絲的展位，帶小夥伴們親身體驗一次“毛孔護理專家”帶來的神奇魔力！

Let's go~

這一次柏翠絲的展台依舊使用了熟悉的“柏翠絲綠”和大家見面，整體配色清爽幹淨，再搭配上線條和鮮花元素的環繞，綠色、天然的産品理念，瞬間就迸發了出來~

走進柏翠絲的展區，就像走進了自然的世界。展示台上整齊羅列着柏翠絲的各種新品和王牌産品，已經聚集了衆多前來觀展、咨詢、試用和體驗的來賓，人氣異常火爆！

這一次單元也在現場體驗了一系列柏翠絲的王牌産品，下面就給小夥伴們看看單元幫你們探到的神奇好物吧！

1、茶樹去黑頭

這個新款柏翠絲茶樹去黑頭套盒，簡直是這一次探店發現的超級好物~這個套盒裡面包含了鼻貼膜和茶樹收斂水、導出液，先導出再收斂的搭配絕對貼心。

這款産品是采用了茶樹油溶解、吸附的方式，溫和地讓黑頭“連根拔起”，不用撕拉，更不會痛！

而且導出液的刷頭是指甲油式刷頭的設計，這樣能更好的貼合鼻頭的曲線，完美照顧到每一個毛孔！

我們的小夥伴忍不住現場體驗了一番，塗抹上去後冰冰涼涼的超級舒服，刷完一遍之後趁着沒幹便貼上了鼻膜紙，5分鐘後揭開，整個鼻頭的黑頭幾乎全部連！根！拔！起！清理幹淨後，刷上毛孔收斂精華。小夥伴照着鏡子直呼不敢相信！

集美們，聽單元一句勸，這個“黑頭收割機”絕對不是蓋的~

2、柏翠絲注水霜

這次探店，單元還發現了另一個驚喜好物，就是這個被稱為“幹臉飲水機”的SOS注水霜！當時品牌方的小姐姐告訴我說這是肌膚的春藥...一聽就立馬吸引了單元的注意力！

小姐姐還和單元分享到，這個SOS注水霜是針對修仙熬夜和日常膚色不均的小夥伴們研發的，是在使用之後能夠立馬提升皮膚狀态和改善肌膚的多用霜~其實就像它的名字，給肌膚注入滿滿的水份，解決肌膚幹燥，随時享受水養SPA！

而且裡面含有的抗時差因子、抗黃黑因子、抗刺激因子、抗舒緩因子，對單元這種月亮不睡我不睡的10級熬夜選手來說，絕對是“救命良藥”了！

姐妹們，是時候囤貨啦！

“美力研習社”社長單元手劄：

這次在CBE現場對柏翠絲的探訪，和與聯合創始人李欣妍女士的對話後，單元對柏翠絲這個品牌也有了更深入的認識。它從品牌理念到産品要求，早已不僅停留在提供護膚層面，更是代表一種對有機純淨精神追求的堅持。

相信柏翠絲一定能夠憑借“綠色天然”的産品理念被更多的消費者認可，在競争激烈的護膚市場開拓出屬于自己的一片天地。

這樣一個用心做品質的品牌，自然是未來可期。

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