超級奧萊 掃碼關注長沙砂之船奧特萊斯

除了傳統的“名品折扣購物”，這裡還有“砂之船超級兒童館”“砂之船超級運動館”“砂之船超級農莊”等，它們和原有的超級奧萊購物一起，組合成張力巨大的、全新的“1 N”超級奧萊新模式。 長沙砂之船奧特萊斯将于12月22日正式開業，36小時不打烊。

2018年奧萊搶灘長沙，其中最令人矚目的無疑是即将于12月22日正式亮相的“超級奧萊”砂之船。

奧特萊斯最早誕生于美國，逐漸發展成為獨立的零售業态，迄今已有近一百年的曆史。雖為“舶來品”，奧特萊斯近幾年卻在國内遍地開花，進入快速發展期。

日前，潇湘晨報記者專訪砂之船(長沙)奧萊總經理周麗霞，解讀國内這艘成長最快的奧萊“航母”的秘密。

長沙砂之船奧特萊斯效果圖

舶來品“奧特萊斯”來中國，因地制宜創新

砂之船是全亞洲規模最大的奧特萊斯品牌。10年連開10家店，為什麼有這麼快的發展速度？在周麗霞看來，其根本原因在于砂之船善于求新求變。

經濟下行的大環境下，許多企業感到生意難做，砂之船集團憑借其獨有的藝術商業基因，實現了近十年年均40%的持續高增長。

砂之船(長沙)奧萊總經理周麗霞

周麗霞表示，奧特萊斯最關鍵的是各品牌折扣店的貨品，以長沙砂之船為例，90%都是品牌公司直營，由品牌公司直接在這裡開店，“隻有品牌公司才可以提供這樣大量的貨品，因為我們對貨品的周轉率要求極高。”

砂之船還做了許多獨特創新。“歐洲人非常喜歡親近自然，哪怕天寒下雨，他們都願意坐在戶外，所以歐洲的奧特萊斯都是小鎮式的。但在中國，砂之船作出了不同的商業選擇，砂之船奧萊是室内建築。夏天在暴曬下購物，冬天迎着北風逛街，我們認為這不是長沙消費者所喜歡的購物環境，所以創造了消費者365天來這裡都是非常舒适的恒溫環境，做建築設計的時候融入了許多藝術元素，打造讓消費者覺得放松和怡人的空間。”

這種因地制宜的變通與開拓，獲得了極高的市場評價。例如去年9月開業的西安砂之船，首年銷售額逾11個億。這也是它成為全亞洲乃至全球領先的奧特萊斯的原因。

定位長沙中産階層，開業連做6場VIP專場

砂之船的消費者畫像，定位“中産階層”。數量顯示，中國中産階層在2018年已經接近3億，相當于英、德、法、意等歐洲發達國家的人口總和。從長遠來看，這個數字或将會達到驚人的6至9億。

長沙砂之船超級奧萊将如何鎖定當地中産階層？周麗霞說：“我懂品牌，且更了解長沙的消費者，讓顧客在砂之船購買到性價比高的商品同時，也能享受到五星級的服務。”

“2008年9月，長沙的第一個奢侈品商場開業。十年過去，消費者已經成長，他們更加精明理性。我認為未來砂之船的消費者，将有三個标簽：有時尚态度，追求品質生活，且理性消費。”9月14日，砂之船（重慶）奧萊十周年慶的重頭戲VIPDAY徹夜不眠，創下了單日業績突破1.3億的成績。周麗霞希望把這個奇迹，延續到長沙砂之船的開業中去。

周麗霞還透露，長沙砂之船奧特萊斯将在12月22日正式開業，36小時不打烊，“這也是長沙商界首次36小時不打烊，全場1-5折再7折。砂之船奧特萊斯推崇“一折三不折”的經營理念，折的是商品價格，不折的是品質、服務、環境。”

“超級”奧萊，颠覆對商業綜合體的傳統認知

長沙砂之船奧特萊斯總面積達21萬平方米，擁有5000個停車位。說到砂之船，許多人第一反應是，月亮島上的“超級”奧萊！

何謂超級奧萊？除了傳統的“名品折扣購物”，還将涵蓋“砂之船超級兒童館”“砂之船超級運動館”“砂之船超級農莊”。它們和原有的超級奧萊購物一起，組合成張力巨大的、全新的“1 N”超級奧萊新模式。

“砂之船超級運動館”，将打造長沙首個商場超級運動館，用主題打造和空間設計打破傳統的運動賣場定義，實現拓界和融合的潮流時尚。超級運動館将進駐NIKE、ADIDAS、SKECHERS中國獨家旗艦店、SHECHERSKIDS湖南首店、ANTA長沙最大直營店及FILA、PUMA、KAPPA、LINING工廠直營旗艦店。

周麗霞介紹，“為什麼叫做超級奧萊，這裡不僅可以買到國際名品，所有運動品牌、男女服飾和兒童皮具，更重要的是，可以真正感受一站式消費體驗，購物之後，你還可以坐下來喝一杯茶，品一杯咖啡，做個SPA，打一場球，看一場電影，吃個晚餐，在超市逛一逛。”

本報記者丁蓉長沙報道

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