來源《中嬰商情》2022年8月全國刊

驅蚊産品是現代家庭夏秋必備的消耗品，但在母嬰門店是個小品類，季節屬性明顯，隻在夏秋季節銷售。火熱8月，正值驅蚊産品銷售旺季，那麼全國母嬰門店驅蚊産品的整體銷售情況如何呢？本期，我們對此展開了調查，現将結果公布如下：

進貨情況：大多數門店的驅蚊産品品牌控制在5個以内，88%的門店進貨渠道為本地經銷商，有33%的門店直接找廠家進貨，39%的門店在線上平台進貨，還有14%的門店沒有固定進貨渠道。

銷售情況：從驅蚊産品的客單價上來看，主要集中在30-50元，同比2021年，客單價範圍有所提高。63%左右的門店驅蚊産品月銷售額不超過1千元。

品牌合作：驅蚊産品的驅蚊效果是門店選品的第一參考标準，其次是品質和品牌，這也是新生代媽媽們的選擇。

發展困難：線上分流、季節屬性明顯是門店在驅蚊産品銷售中遇到的最頭疼的問題。因此，對于驅蚊品類，母嬰店需要合理評估進貨量，做到有序規劃促銷活動。

1. 貴門店驅蚊産品有幾個品牌？

驅蚊品牌在5個以下的門店占比達到了90%以上，對于2021年，母嬰店對驅蚊品類的品牌要求提高了。

分析：母嬰店要結合門店情況選擇驅蚊品牌，中小門店不宜選擇太多品牌，隻固定1-3個長期合作品牌即可，連鎖門店則可以多個品牌組合，以滿足不同消費群體的需要。

2. 貴門店驅蚊産品進貨渠道是什麼？（多選）

87.76%的門店選擇在本地經銷商處進貨驅蚊産品，也有38.78%的門店選擇在線上平台進貨。

分析：2021年，有大概28%的母嬰店選擇線上進貨，時隔1年，比例提升了10%左右，這表明線上平台對母嬰行業的滲透還是很強的，但是母嬰店在線上進貨時，要注意甄别，以免選到不合格産品。

3. 貴門店驅蚊産品的平均客單價是多少？

59.18%的門店的驅蚊産品客單價在30-50元之間。客單價越高的母嬰店占比越少。

分析：作為小品類，母嬰店的驅蚊産品客單價基本都在80元以下，但與2021年數據相比，客單價還是略有提升。建議母嬰店在夏秋兩季，可以适當做些驅蚊品類的動銷活動，提高客單價。

4. 貴門店驅蚊産品月銷售額是多少？

由調查數據可知，大部分門店的驅蚊品類月銷售額都在3千元以下，在1千元以下的門店占比更是達到了63%。

分析：母嬰店可以對照以上數據複盤自己的驅蚊産品的産品結構，及時調整銷售策略，增加連帶銷售和爆品活動，以提高總銷售額。

5. 貴門店選擇驅蚊産品最看重哪些因素？

由調查數據可知，大部分門店在選擇驅蚊産品時首要考慮的因素是驅蚊效果和品牌知名度，相信這也是絕大部分消費者的選擇。

分析：雖然隻是小品類，但是驅蚊産品在夏秋兩季仍然是母嬰店必備産品，母嬰店可以适當增加一些顔值高、網紅性質的單品來吸引年輕消費者。

6. 貴門店銷售驅蚊産品遇到的困難有哪些？（多選）

線上分流、季節屬性明顯是門店在驅蚊産品銷售中遇到的最頭疼的問題。

分析：對于驅蚊品類，母嬰店需要合理評估進貨量，做到有序規劃促銷活動。同時也要差異化選品，除了一些基礎産品，也要選擇1-2款新穎産品，從而形成競争力。

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