如何把握談判壓價技巧?在價格談判中,還價要講究彈性對于采購人員來說,切忌漫天還價,亂還價格;也不要一開始就還出了最低價前者讓人覺 得是在“光天化日下搶劫” 而後者卻因失去彈性而處于被動,讓人覺得有欠精明,從而使價格談判毫無進行的餘地 采購人員在還價時可以将價格集中開來,化零為整,今天小編就來說說關于如何把握談判壓價技巧?下面更多詳細答案一起來看看吧!
在價格談判中,還價要講究彈性。
對于采購人員來說,切忌漫天還價,亂還價格;也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺 得是在“光天化日下搶劫” 而後者卻因失去彈性而處于被動,讓人覺得有欠精明,從而使價格談判毫無進行的餘地。 采購人員在還價時可以将價格集中開來,化零為整。
可以在供應商心理上造成相對的價格昂貴感,會比用小數目進行報價,獲得更好的交易。這種報價方式的主要内容是換算成大單位的價 格,加大計量單位。
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