三孩政策頻頻利好，與母嬰行業相關的月子中心這一新興産業引發了行業的關注。衆所周知，國内的月子中心在2011年開始進入高速發展期，目前依然屬于初級階段，主要分布在大中城市，未來市場增值空間可想象。而早期依托台灣行業經驗成長起來的巍閣在經曆最初的舉步維艱後，如何一步步發展起來的，其發展形态對行業是否有值得參考之處。

01、巍閣成長困境與優勢

在月子産業中，巍閣成立時間較早，2006年北京總部成立，緻力于為國内高端消費人群提供高品質的專業化、個性化月子服務，是典型的酒店服務式月子中心，另外，2007年成立的喜喜母嬰，2012年成立的大美股份同樣也是酒店服務性運營模式。而同一階段，其競争對手愛帝宮（成立2009）則開創獨門獨棟式月子中心，進駐月子中心行業中高端，為産婦提供高私密性的居住環境。

月子中心作為服務性産業，不管是酒店服務方式還是獨門獨棟式，他們的優劣勢也各有不同，以愛帝宮、禧月閣為代表的獨門獨棟月子中心，在前期需要投入大量資金，還需要支付高額的硬軟裝成本，但環境條件一般較好，一體化的服務設施相對健全。而巍閣所代表的酒店服務模式，相對而言，酒店型成本可控，同時也可以按客戶數量進行裝修，可以極大的減少成本。

巍閣作為較早引入中國台灣月子中心行業經驗的企業，在發展之初也是舉步維艱。從大環境來看，國内産婦初期多以家庭長輩照顧的方式居家做月子，而台灣的月子中心早已形成了一個完整的月子産業模式，據統計，選擇在月子中心坐月子的産婦占到60%-70%，同時上下遊産業也具備了明确的社會化分工和強化的基礎。

大環境并不美好，台灣的月子運營模式似乎也水土不服。為了更好服務本土消費者，巍閣還對台灣的月子模式進行創新，為了避免産婦和新生兒的交叉感染隐患，巍閣采用了一對一的護理模式。在當時的護理模式上，巍閣月子中心首創以專業護士代替月嫂，而如此先進的理念在當時被同行所不理解，但今天來看，市面上所有月子中心大部分都在強調自己是“專業護士24小時1對1服務“。

據悉，巍閣前身是“聖母産後休養中心”，在發展過程中，巍閣通過一整套完善科學的月子護理體系形成核心競争力，其中巍閣月子中心的中醫專家、兒醫專家、産科專家等也會定期查房，根據産後恢複情況給出護理建議和方案，也會根據不同的體質定制月子餐。

值得一提，真正讓巍閣在行業中站穩腳跟的，則是公司推出的“私人訂制”的高端月子護理路線，可以專業、個性化的滿足消費者的需求。

根據沙利文報告，按2018年中國月子中心市場規模92.5億元來計算，前五大品牌市場份額隻有11.3%。愛帝宮份額4.3%排名全市場第一，巍閣3.8%，排行全市場第二。

對于深圳月子市場的繁榮，一部分來源于赴港生子的産後高端服務需求。2017年底，巍閣深圳南總部成立，正式開始進駐深圳市場，據弗若斯特沙利文公司、開源證券研究數據顯示，在深圳區域，2018年巍閣深圳地區每床位年營收僅次于愛帝宮，排名第二，成功俘獲一批消費者的口碑。

在開拓市場上，巍閣月子中心通過直營和加盟的方式進行拓展，加盟店遍布全國 25 省份 40 座城市，加速了品牌的宣傳。公司定位高端市場，套餐參考價在 18萬-25萬元之間。

02、月子中心真的是朝陽産業嗎？

三胎政策頻頻利好，北京按規定生育三孩，享生育獎勵假30天。8月4日，“北京12345”援引市衛生健康委員會消息稱：經核實，5月31日（含）後按規定生育三孩的，除享受國家規定的産假外，享受生育獎勵假30天，其配偶享受陪産假15天。女職工經所在機關、企業事業單位、社會團體和其他組織同意，可以再增加假期一至三個月。

在此之前，四川攀枝花出台新政，表示生育二、三孩家庭每月每孩發500元補貼金，直至孩子3歲。可以說一系列政策的推出，對社會而言，無疑是促進生育的重大利好，對于月子中心産業而言到底是朝陽産業，還是虛假繁榮？

從消費結構來看，2018年，中國居民人均消費達到19853元，增長率為8.4%。可以預見，伴随消費升級，品質消費、精神消費成為新的發展方向，利好月子中心産業的發展。

但整個行業不可忽視的一個問題：盈利。不管是自創品牌還是連鎖加盟，都需要一個自身摸索适應的過程，在這個過程中，需要通過提供個性化服務、産品獲取價值，而月子中心從成立之初，到回本周期至少三年以上。

月子中心前期投入較大，重到什麼程度？據巍閣月子中心加盟業務信息顯示，在理想狀态下，其三種标準店型的總投資費用均不低于120萬元/店。而A股上市公司悅心健康定增募投的金亭月子中心的公開數據顯示，該項目财務内部收益率為15.79%，投資靜态回收期6.17年（包含建設期）。

親子商業志：巍閣月子中心加盟數據，資料網絡

同時，月子中心準入門檻低，不管是月嫂還是護士都可以直接對接産婦；在收費标準上，3萬、5萬、幾十萬都有，這也造成了市場魚龍混雜。

但不可否認的是，随着市場化程度的提高以及年輕女性對專業細分服務的需求增加，未來月子中心可能會出現優質低價的月子會所滿足該群體需求，而月子中心企業則會集中以量取勝或者尋找新的增長點。

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