老公發來一個鍊接說：“速搶，王思聰弄的卡，裡面很多優惠，限時不要錢！”

我懶懶的問他：“都有什麼優惠啊？”

他說：“wps的會員啊、餓了麼的紅包啊、還有油費打折什麼的……”

然後他說：“快搶啊，不搶就沒了~反正是優惠的東西，拿着也不吃虧……”

我：“……”

結果，我那傻乎乎的老公以迅雷不及掩耳之勢，自個下單了。

說好的免費呢？怎麼還要付12塊錢的郵費啊！

我很想打開我老公的腦子看看，裡面是不是積水有點多了。

買都買了，對方迅速發來短信，恭喜我們獲得了會員卡，請我們等待快遞送達。

靜候。

在卡還沒到的時候，我的職業毛病又來了……

我着手開始研究這個會員卡的套路。

我先是問了老公，從哪看來的信息？他說是微博。

當我在微博搜索框輸入“全球購騎士卡”的時候，

同時跳出來一個“王思聰全球騎士卡”。

呵~男人~

上當了吧~

微博上有用戶直指這個會員卡的營銷是用艾特王思聰當成宣傳手段，根本不是王校長本人做的廣告。

以我萬年潛伏網絡的功力，我是一眼就能看出來是假的。

可問題是，我傻老公日常不算蠢啊？！

我一個女人都沒被豬油蒙了心呢~

再重新看看我老公給我發的鍊接，

讓你來不及看裡面到底有多少種類的優惠，

趕緊搶這剩餘的5%的免費名額！！！

不然就漲回原價299啦~

我胡亂填了姓名、電話、地址，

emmmm……訂單直接自動生成。

如果你夠傻，也可以給人家支付12元郵費。

當然，這必定是個無處投遞的快遞。

接下來我開始研究它的APP。

很好！！！

評分很高，評論很多，一路刷下來都是好評。

任何一個沒有差評的東西，我默認都是花錢刷出來的。

這套路似曾相識，我咋就那麼不信呢？

這裡真的要告誡各位，

但凡一個産品在哪都搜不到差評的時候，最好别太相信。

更重要的是，在沒有激活的情況下，我進不去頁面，看不到任何優惠信息。

好吧，你已經成功激起了我想盡快拿到此卡的心情。

這算不算是一種【沉沒成本】？

沉沒成本：我們把那些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。

四、用戶體驗

過了兩天，快遞到了。

拆！

我嘲弄了傻老公一句：“喲~你竟然有了一張黑卡耶~”

好吧，此卡就顔值、手感來說還是不錯的。

激活APP以後，總算能進入頁面。

其實裡面的優惠套路和優惠力度大緻跟我想的差不多。

當然，優惠這種事見仁見智。

如果你心疼自己花了12塊錢的郵費，

那就去買杯星巴克喝一下吧~

好歹打83折呢，哈哈哈哈~

五、運營套路的一些總結性小見解

1、想做品牌積累，最好不要用爛招。

像這個利用王思聰做誘餌“騙取”用戶購買會員卡的行為，其實是給自己品牌砸腳的。

當然，這不一定是企業做的推廣手段。

我猜想的是這個APP裡有“分享賺錢”的營銷手段，

以緻于很多人想空手套白狼，借機賺錢。

2、其實這個騎士卡就是個“中介”。

像我們公司有很多項目子品牌以及合作單位，我覺得就可以做個這樣的會員卡。

因為積累了大量的B用戶和C用戶，完全可以通過一些運營方法，讓用戶無限回購你的産品及産品的周邊。

3、會員卡以實體卡、郵寄的方式給用戶，無形中産生一種儀式感。

當我拿到這個騎士卡的時候，從卡片的質感上，讓我撿回幾分好感。

這就像拿到一張新的信用卡一樣，你要激活再使用。

當你走過這個流程，其實也就開始認可這個會員卡的存在了。

現在很多會員卡都是走電子卡形式，也沒有刻意設計卡片樣式，雖然便捷很多，但用戶很容易就遺忘自己有會員卡這個事了。

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