F-C，模式不同于O2O，他建立在田園綜合體的系統營銷之上。首先是農莊的地頭經濟形成，在地頭的交易場所中，通過數據預估分配來決定收購量和收購價，市場自由交易，交割一般通過銀行的雲賬本來實現（支付寶和微信也都有貨币代支付權利），地頭市場并不主張樣樣全，相反，更多是特色化，主題化的農交易場所，比如在江甯，就同時擁有花卉交易市場，農業示範園區，田間銷售大市場。個别企業同步配有冷凍庫，冷藏庫和常溫庫，庫的周圍對應中央廚房或者加工車間，将冷鍊，熱鍊，常溫生産線整合在流程中，再交由倉配系統物流運輸。規模一般在2000萬到5個億之間，但是在結構上非常适合參觀，體驗和旅遊，往往看完種植，看生産，看完生産遊玩不同的農業園區，花卉園區，地方特色古迹或者古玩市場以及專業博物館（比如天王的亞夫博物館，揚州化石博物館，紅色教育博物館，寶應稻田魚蝦和蟹等）。

參觀旅遊是F-C模式的核心關鍵，很多人對旅遊的看法是高，大，上，強調綜合檔次，規劃精細繁瑣，價格非常不親民。其實這是對美麗鄉村和特色農業綜合體的誤解，形而上的項目少量的即可，沒有太大價值，徒增管理成本，往往持續不了多久就會閉門謝客，客戶的審美疲勞也會在不超過3次遊玩後反應出來，這種鋪張的建設風應當适可而止。我們的F端是市場為導向，市民切實的生活購買，剛需消費，複購意向為核心，農業是内在本身的美，也就是自然狀态，減少污染，幹淨整潔，樹木和花草不要人為擺設，畢竟你的審美觀沒有達到世界級水平，所有世界級的藝術家作品，那都是沉澱下來并且為後人認可的。旅遊講究的是解說，解說就要有的放矢，針對我們F端的特點，曆史，人文文化和産品做出讓人理解和豁然開朗的答複，讓客人複購是關鍵。消費帶動才是真的帶動，這比起那些動辄上億的投資，跟風的投資要好的多，文化決定高低，市場決定未來，要靜下心來發現我們的環境，我們土地的耕種，我們糧食的加工，不浪費，不攀比，而是持續，持續的複購，持續的消費，持續的往好的方向的發展。

旅遊的目的是解說，解說的結果是消費，消費就要講鎖客，這就是商業模式了，關于商業模式，不在這次讨論範圍，但是可以泛泛的了解一下，我們通過CSA權益鎖客，通過設計綜合消費會員卡留住客戶，設置衆籌土地，果實，居住權來穩定客戶頻次，這些都是可以的，但是一定不能詐騙，不能欺騙消費者，更不能東挪西借的把籌集來的錢還債，購買房地産等投機行為。（如果你要用錢，我們以後可以介紹pe私募股權基金模式，正正當當收錢，放放心心投資）

複購這塊是F-C最關鍵的核心元素，如果你的設計無法讓客戶複購，而成為文人雅客吟詩作畫的場所，那就要考慮好你的初衷，不要跑題，前者為生存，後者是生活，沒有對錯，隻是目标決定結果。複購要給客戶購買渠道，要占領部分市場，尤其是你的産品，物流能對應上的社區，這個時候我們就要談談什麼是社區經濟了。

社區經濟主要針對社區C端和小B端，團長也包括在小B端裡。南京上千個社區，每個社區又有若幹小區，每個小區上千戶，每棟樓都還有自己的樓長，社長等等。一個社區一天大約2到5萬的農産品和生鮮水果的消費，這塊就是我們F端生意的來源，客人的來源，反饋的來源，甚至是投資的來源。

社區開店是個技術活，不是雜貨鋪，要有方向，有目的。我們針對社區前期調研非常重要，人群要先做活動收集，然後信息分析和線上購買測試，前期有3個月基本能完全了解這個社區的消費模式。

社區的關鍵在街道和居委會，然後是各類物業公司與志願人員，他們是社區的靈魂，千萬不要認為你農莊美，你産品好别人就一定要俯首稱臣，成為你的客戶，這是幼稚的。人是複雜性的，很多時候表現在信任上，你值得他信任，你就成功了，然後才是你把值得信賴的産品供上，拓展銷售。大凡參加過你的活動的人，對你會有自然好感，如果你能持續帶動大家參與體驗你的産品加工和種植過程，看到它的成長和制作，那就會是你的死忠粉，他們是會關心你的，隻是目前很多商家急功近利，往往開兩個月就趕緊搞錢，生怕遲了就來不及了，這樣的心态就别往下看了。

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