品牌,更多的出現在手機、電器等工業品或衣帽、箱包等生活消費品。比如,飛利浦,耐克等。農産品品牌我們或許了解不多。農業品牌營銷的概念也是近年來才興起,但農産品是每個人都必不可少的,因為大家都要吃飯,還要吃得好、吃得健康。這些都需要農産品品牌的力量!
品牌對農産品營銷有什麼價值呢?概括下來大緻有以下幾個方面:讓消費者知道你;提高競争門檻;獲得溢價;争取更多的資源;支撐企業的持續發展。
品牌對農産品營銷有這麼多的價值,但卻不是每個企業都能做好自己的品牌。
我國的農産品品牌營銷還存在一些問題,第一個問題就是種植、養殖本身沒問題,但銷量上不去,價格提不高,靠相互殺價來提高銷量,最後大家都做不下去。
第二,注冊一堆商标,沒有系統的從商标到品牌的營銷規劃,無知名品牌、無包裝特色、無賣點的三無産品比比皆是!
那麼該如何做農産品品牌呢?
以養殖類農産品為例:農産品具有很強的地域特點,在打造農産品品牌時需要将地域特點放大。比如,一家賣蜂蜜的合作社,将該地的森林覆蓋情況、生态環境等附加到蜂蜜品牌塑造中,這無疑是很好的品牌說服力。
從廣告角度講,農業合作社一般不具有雄厚的經濟實力,到電視上做廣告并不是明智的選擇,那如何來做推廣呢,還拿這家蜂蜜合作社來舉例,他們沒有在當地的電視上做廣告,而是從包裝入手,将包裝做的時尚,漂亮。
再說農産品賣給誰的問題,以前買蜂蜜的人都是老頭老太太,為了潤腸通便。現在不一樣了,消費者的層次發生了深刻的變化。現在買蜂蜜的人,大多是寫字樓的白領,特别是女孩子,25歲到35歲的年齡,每天會用蜂蜜拌茶水去喝的。為什麼?美容需要!所以蜂蜜的功能已經從潤腸通便的需要變成美容的需要了。
這個合作社就是從三個方面去塑造的:第一從包裝突破,第二,對象發生了改變,把包裝做的時尚、漂亮點,以新穎别緻的包裝在超市裡吸引眼球,獲得了一些訂單。第三,他找到了突破口——定位城市白領、創新時尚新穎包裝:打造競争能力,才使他的産品進入高端消費渠道。
其實農産品品牌塑造還涉及到品牌創建、品牌形象設計、産品形象設計、品牌終端形象設計、品牌營銷渠道等多方面。具體品牌營銷和價值塑造還需要根據各種農産品的特點,合作社經營規模等方面具體設計策劃。
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