作者周忠，泛家居圈創始人、商業作家、資深媒體人、整合公關傳播專家

周忠在紐約曼哈頓

在這篇專欄文章開篇，請先看一張圖片：

歐派家居集團旗下的時尚新銳廚房品牌歐鉑麗，上市一年，門店呈現幾何倍數增長，渠道野蠻生長一發不可收拾，在前幾天一舉突破800家，借用歐派自己的話說：“再一次，讓競争對手顫抖”。

請再看一組最新數據：

索菲亞Q3季報：截止9月底，司米櫥櫃的收入為2.35億元，司米櫥櫃共有獨立專賣店450家，到年底目标是 500家，明年的目标是7-800家。由于前期投入較大，目前司米櫥櫃仍然處于虧損狀态。随着 更多專賣店的開業和收入規模的擴大，司米櫥櫃将會逐步轉虧為盈，成為公司未來營收的新 增長點之一，公司 “大家居”戰略首見成效。

索菲亞旗下的櫥櫃品牌司米，在中國市場運作兩年多時間，今年年底，獨立專賣店的目标是500家，明年目标是7-800家。

看完圖片及數據後，轉入我的這篇專欄文章的主題：歐派歐鉑麗、索菲亞司米，兩個新興櫥櫃品牌的對決。

為什麼要用“對決”這個詞？

因為，在現今全屋定制的财富版圖上，歐派和索菲亞絕對是遙遙領先者，歐派在其招股說明書中透露去年營收56億、索菲亞剛剛發布的2016年三季報顯示，索菲亞2016前三季度營收29.71億 ，據我所知，做全屋定制家居的，目前在營收上沒有超過它們的。

歐鉑麗和司米的對決，其實是歐派和索菲亞的博弈，不是嗎？！

索菲亞為什麼要在兩年前推出司米？因為在做到衣櫃第一品牌的地位後，索菲亞必須戰略性尋找産品線延伸以期做大做強，往哪裡延伸？當然是櫥櫃，櫥衣本來就不分家，怎麼做櫥櫃？一直以來對資本運作長袖善舞的索菲亞。當然是采用資本手段做櫥櫃，于是，索菲亞與法國櫥櫃第一品牌司米合資，就成了順理成章的事，誰來做櫥櫃？現有的人力資源肯定不夠，慢慢培養卻時不我待，于是，通過獵頭挖人，也就理所當然了。

在最後一點上，索菲亞與歐派的故事，從此，直接關聯上了。

其實，早在索菲亞進軍櫥櫃前，歐派就已經在衣櫃世界馳騁縱橫了，異曲同工的是，在做到櫥櫃第一品牌的地位後，歐派也殺入了衣櫃領域，并且，根據歐派招股說明書顯示，歐派衣櫃正以其雷霆萬鈞的發展之勢，成為歐派家居集團的又一個支柱，根據我掌握的數據，歐派衣櫃營收僅次于索菲亞并已超過好萊客，歐派是怎麼做衣櫃的？完全憑借自身的資本積累和人才儲備。

有意思的是，目前索菲亞司米櫥櫃的領頭人正是當年歐派衣櫃的操盤者，是不是有點像商戰小說？

真有點，但是，我覺得，商戰的曆史和現實，比商戰小說，何止精彩一千倍？

小說的歸小說，那麼，歐鉑麗是怎麼回事？

歐鉑麗是歐派戰略性的推出的針對未來針對90後乃至00後的年輕的新銳的子品牌，如果說“歐派櫥櫃 歐派衣櫃”是歐派品牌的橫向矩陣的話，歐鉑麗推出後，則構成了“歐派 歐鉑麗”在櫥櫃領域的品牌縱向矩陣。

在索菲亞與歐派的博弈中，歐派真正的殺手锏，是其品牌的縱向矩陣。

行文至此，我的眼前又浮現了今年七月廣州建博會的一幕：歐派櫥櫃的展位對面，正是司米櫥櫃展位。遙想明年廣州建博會，會不會出現同樣一幕？我想會的，并且，會增加一幕：索菲亞衣櫃對面，正是歐派衣櫃；還有一種情況，司米的對面是歐鉑麗。

因為，這是市場的鐵律決定的：競争是競争者的通行證！

大家如果想看更多家居行業資訊，可以來我的泛家居圈（fjjq88）看看。

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