2007年的春節聯歡晚會，宋丹丹在小品中的一句台詞火遍了全國——下蛋公雞，公雞中的戰鬥機，歐耶！

人們拍手稱贊台詞的精彩，然而，這句台詞并不是原創的，它借鑒的是當時國内很火的一則廣告：

波導手機，手機中的戰鬥機。

20年前，中國手機市場上還沒有蘋果、華為盛行的蹤迹，當時橫霸手機市場的是國産的波導手機。

波導手機的輝煌，有賴于創始人——徐立華。

1963年，徐立華出生于湖北随州的一戶農家，家裡雖不富裕，但他勤奮好學，考入了西南交通大學，本科學的是計算機，研究生學的是工商管理。

這樣的專業背景，為他日後成立技術公司，打下了堅實的基礎。

1991年畢業後，徐立華來到深圳上班。

閑暇的時候，徐立華不斷地在琢磨，如何幹點屬于自己的事業，一輩子當個打工仔，可不是他的追求。

這天，他準備給家裡人打個問候電話。在電話亭排隊的時候，他聽到後面傳來好幾陣嘀嘀聲。

他轉頭一看，後邊是一個商人模樣的中年男人。男人手裡拿着一個BB機，眉頭緊鎖地看着顯示屏。

男人看徐立華轉頭，主動和他攀談起來：“小夥子，我家裡有急事，能不能讓我先打電話？”

徐立華看着男人一臉焦急的神情，跟他換了排隊的站位。

排隊期間，男人的BB機又響了。站在後面的徐立華，看到BB機屏幕上一連串的數字，笑着問道：“這些數字說了啥呀？”

男人一臉無奈地說道：“我這次到深圳出差，忘帶了對照手冊，我也不知道上面說了什麼，隻記得95277的意思是趕緊回家，不知道家裡發生了什麼大事。”

當時的BB機是數顯版本，每次收一條信息，使用者就像譯電人員那樣，需要查對照手冊譯出中文，麻煩得很。

如果沒有對照手冊，BB機的作用聊勝于無，收到信息也不知道是什麼意思。

徐立華感慨道：“要是BB機能直接顯示中文就好了，省得翻譯。”

說完這句話，他突然愣了一下。随即，他一拍自己的頭，自言自語道：“對，就幹這個！”

徐立華電話也不打了，一溜煙跑去找他的小夥伴——蒲傑、徐錫廣、隋波，他興奮地說：“我想到一個絕好的點子！”

當時，市面上的BB機要麼是英文版，要麼是數顯版，中國人使用起來很不方便，如果能制造出中文版BB機，一定能占據廣大的中國市場。

徐立華的點子得到了小夥伴們的支持，他們決定一起創業搞BB機的研發生産。

注冊公司的時候，徐立華想到兒時跟父親去砍柴，他望着天上飛過的鳥群問父親：“為什麼飛得高的鳥，總是成群結隊？”

父親告訴他，鳥兒隻有結伴，才能飛得更高、更遠。

如今，徐立華和同伴一起創業，正如那些結伴同行的鳥兒，所以他給公司取名為bird，中文名叫波導。

1992年，波導公司正式成立。

由于目标明确，技術到位，再加上地方政府的鼓勵和支持，徐立華團隊在不到一年的時間裡，就生産出國内第一台擁有自主知識産權的BB機。

波導僅僅是做出樣機，就收到了800萬的預付款。1993年的後半年，波導生産的中文BB機，銷量過萬，利潤過百萬。1998年，波導BB機的市場地位已排到前三。

然而有時候，個人的努力也抵擋不住時代的大勢。

1998年，市面上出現了一個叫“小靈通”的東西，它不僅像BB機那樣可以收短信，它還能發短信，更絕的是，它還能打電話。

有了小靈通，BB機和電話亭逐漸被人們嫌棄。

徐立華好不容易憑借BB機在商海裡站穩腳跟，時代浪潮一來，又差點被卷進海裡。

徐立華決定讓波導轉型，轉戰手機産業。

可是，手機行業準入門檻很高。企業必須擁有足夠的技術條件和資金狀況，國家才會考慮給其頒發生産許可證。

波導研發手機投了很多錢，很快就把賣BB機賺的錢虧完了。

眼看着資金鍊要斷裂，技術攻克不了，牌照拿不下來，公司面臨破産，徐立華着急上火，頭發都快愁白了。

這時，突然天降奇兵——法國薩基姆公司主動找波導合作研發手機。

薩基姆是全球手機制造的佼佼者，擁有過硬的技術，還曾為法國戰鬥機部隊提供通訊服務。

然而，它不懂營銷，有好産品卻賣不出去。它找波導合作，希望波導主攻市場，為手機銷售殺出一條血路。

有了薩基姆的技術支持，徐立華立馬支棱起來，努力解決生産牌照問題。

徐立華有了一個大膽想法，把波導公司“嫁”給國企，波導公司和國企甯波電子信息集團合并，得到國營企業的身份。

然而，就算波導有了國企的面子，也沒能順利拿下牌照。

徐立華咬咬牙，幹脆一不做二不休，向銀行貸款2億元，建立了手機生産線。

1999年，手裡有錢、有技術的波導，短短幾個月就生産出2萬台手機。

然後，徐立華給信息産業部的領導展示了手機成品，還說："現在生米煮成了熟飯，若是不吃，飯就冷了。"

徐立華的先斬後奏讓領導很為難，但不得不說，這個辦法有效。

領導考慮到波導投入的資金來自銀行貸款，如果這筆錢還不上，損失的是國家的錢。就這樣，組織上給波導頒發了手機生産牌照。

徐立華再下血本，貸款數千萬元，請了國内頂流歌手李玟做代言人，并在央視做廣告。

那句“波導手機，手機中的戰鬥機”的廣告語，很快火遍了全國。

徐立華瞄準了廣大的三四線城市，用低價打壓了國外品牌的手機，當人們對波導手機産生了好感的時候，他又添了一把火。

他給手機代理商讓出高額的利潤，代理商每賣出一部波導手機，賺的錢相當于賣出三部其他品牌的手機。

在利益的驅動下，商場裡最好的鋪位給了波導手機，推銷員也極力地向顧客推銷波導手機。

2002-2004年這三年，波導手機每年的利潤均超過2億元。2003年，波導賣出了1175萬部手機，其銷量打敗了國内所有外國品牌手機銷量總和，成為名副其實的中國手機銷售冠軍。

無數的掌聲和鮮花向徐立華湧來，他登上了人生巅峰，一時風光無限。

眼見他起高樓，可是很快，又眼見他樓塌了。

身負巨額财富的徐立華，已經看不上賣出一部手機的利潤。他拿着從手機上賺的錢，進軍汽車行業，想要打造波導汽車。

2003年，徐立華斥資1億多元與南汽合作，踏上了造車之路。

造車是個高投資、高回報，但見效慢的事情，然而徐立華在手機上的快速成功，讓他認為隻要錢和技術到位，同樣可以實現快速生産汽車。

徐立華幻想着，像造手機一樣造汽車，像賣手機一樣賣汽車。

但人想賺快錢的時候，往往會賺不到錢。

南汽控制着汽車的生産線，它反對過快擴張，讓徐立華賺快錢的幻想破滅了。

2004年，因理念的巨大差異，波導和南汽合作破裂，波導上億的資金打了水漂。

徐立華還不死心，後來又收購了神馬汽車，但結果還是一樣，花了巨資買了個失敗。

可以說，波導在手機上賺的錢，都虧給了汽車。

一波未平，一波又起。

2005年，國家放寬了手機市場準入門檻，一大批外國手機技術湧入中國，造就了一大批的山寨手機。

波導手機曾經的價格優勢，在山寨手機面前蕩然無存。

徐立華在汽車行業折騰的時候，忽視了對波導手機的研發，使得波導手機在技術上停滞不前。

波導手機，論技術幹不過外國手機，論低價又壓不過山寨機，最終落了個高不成低不就的境地。

曾經打下了中國手機市場的半壁江山，迅速被其他品牌的手機分割蠶食。

2007年，波導虧損近6個億，徹底跌下神壇。

徐立華曾說：“公司越大，危險越大，小帆船要是在海上翻了，還可以飄起來，但大船一翻下去，肯定沉到海裡，永無翻身的機會了。”

一語成谶，他的話預示了波導的結局。

如今的波導手機已經淪為三流小品牌手機，機型主要為低端老人機，再也沒法在中國的手機市場上排上名次。

徐立華創立了波導，也創造了一段傳奇。然而是非成敗轉頭空，曾經的商業鬼才和商業傳奇，如今已經成為了一個遙遠的傳說。

本文作者：竒源責任編輯：歌

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