先說一下，今天跟大家講的内容，不是從别的地方粘貼複制，也沒有任何抄襲，全部是我在亞馬遜運營公司這麼多年的實操經驗總結。

給大家看一個數據，是我們在運營的亞馬遜店鋪，我當時看到這個銷售數據的時候也還有一些驚訝，3個月96萬美金的銷售額，跟2月份的96萬幾乎一樣，而這個店鋪的産品，現在還正處在淡季。

我們之前的運營總監曾帶團隊打造過多個年銷售額過億的項目，在亞馬遜選品和亞馬遜新品速推方面有非常深厚的經驗。後來我們将這些經驗，全部做成思維導圖，讓所有運營都能學會，即便哪天運營調崗或者離職，亞馬遜店鋪的運營流程也不會中斷。

好了，閑言少叙，直接上正題。亞馬遜新品推廣流程

新品推廣第一步

産品到達亞馬遜倉庫之後，要給産品一個合理的定價。這個定價多少，不完全取決于産品的成本價，而是取決于競争對手的定價。

為了打赢競争對手，我們一般會比競品店鋪的價格低2美元（該說不說，内卷就是這麼造成的）。道理很簡單，同樣的産品，買家肯定優先選擇價格低的。

新品推廣第二步

比競争對手價格低，确實可以吸引買家進店鋪。那麼，買家從哪裡來呢？

1、CPC廣告 3個手動核心詞。上架第一天，我們要測試流量來源，開自動廣告跑。另外，為了确保精準流量，我們還要手動上3個核心大詞，以确保充足的流量來源。

2、設置coupon，力度大概在20%左右。用局外人的視角來看，就是一個字：卷。在前期，沒有流量，沒有review，沒有銷量，就得靠卷。哪怕不掙錢，甚至是虧本，都可以接受。新品推廣期，我們需要重點關注得不是利潤率，而是産品得銷量。

哪怕是虧錢，也要虧得越多越好。（這裡不是鼓勵大家去虧，而是要在可控的範圍去虧。例如coupon，我們設置20%會少虧，等産品成熟之後，我們可以降到5-10%，虧得就少了。）

3、測評。測評很重要，産品上架之後，要快速推上去，測評必不可少。前期有流量， 訂單量不足，我們可以少上一點測評單。

今天，有個賣家問我：新上架的産品，做多少測評單才合适？我給的回答是10-20%之間。這是一個數據比例，但不是絕對值。例如我們一天出1000單，每天隻要上100個測評就足夠了；流量充足的情況下，我們沒有出單，那測評單每天上1-2單問題也是可以的。

4、前三步做好之後，接着安排Vine Voice。這個盡早上去

5、deal。亞馬遜自然留評率在1-2%之間，如果評論率過高，容易引起亞馬遜的關注。新品上架之後，要盡早安排deal，用來修正評論過來帶來的不确定因素。

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