編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

提到vivo，近些年的它可謂是風光無限。自從跻身中國智能手機市場“華米OV”四巨頭之後，它就在銷售層面一騎絕塵，“機海戰術”之下甚至一度把自己送上了中國智能手機出貨量第一的寶座。

根據相關行業統計數據顯示，在過去的2021年，vivo手機全年出貨量達到了驚人的7150萬台，這個數字讓它超越一衆競争對手成為去年的銷售冠軍。

這樣的一種銷售表現顯然是值得大書特書的，原因也很簡單，就在不遠的幾年之前，大多數人對于vivo的觀感還停留在“智商稅”、“高價低配”、“廠妹專供”等負面标簽上，可經過幾年的發展，它已經可以在主流國産機的位置穩穩立足。

不過，風光之下的vivo卻并不具備非常穩的根基。

從銷售上看，它的中國智能手機出貨量第一位置并沒有坐多久，到今年2月份的時候，相關統計數據已經顯示vivo手機的銷量遭遇大幅下滑，市場排名也從第一降到了第四。

從觀感上看，vivo在品牌調性層面并未形成像蘋果、華為甚至小米那樣的影響力，它的成功更像是數據上的成功、靠着中低端市場鋪量而達到的成功，且前段時間包括vivo在内的各家手機廠商銷售增長還要得益于華為被制裁時留下的市場空白。

種種迹象表明，vivo似乎并沒有形成自身穩固的、可持續的競争力，特别是在所有手機廠商都在虎視眈眈的高端手機市場中，vivo盡管這些年來布局不斷，可産品力和技術實力仍在遭受大量質疑。

更重要的是，vivo式的高端往往走的是設計層面的高端路線，它的這種發展方向難免會被吐槽為沒有核心科技的浮于表面。在頭部智能手機廠商以芯片、軟硬件生态、屏幕、影像等為重心攻城略地的背景下，vivo交出的成績單相比之下仍然難以逃離“智商稅”的嘲諷。

靠中低端立足的vivo，卻一直想要高端起來

今年四月，vivo發布了品牌旗下第一款折疊屏手機vivo X Fold，該款手機以“堆料旗艦”的姿态展示了vivo想要在高端商務旗艦機市場持續擴張的決心。

與此同時，vivo X Note以及最近被傳即将發布的vivo X Fold S（vivo X Fold Plus）同樣讓vivo在高端智能手機市場的“野心”暴露無遺。

可惜的是，vivo的高端之路怎麼看都有些成色不足的意味。

客觀來說，這些年的vivo手機在技術實力積澱上提升明顯，它已經不再是過去那個用戶偏見下的“智商稅鑒定機”。在“設計驅動”的品牌策略下，vivo手機正不斷拓展自己的科技實力，AI、影像、5G、系統…特别是以自研影像芯片和OriginOS Ocean系統為代表的創新動作讓vivo的整體實力提升明顯。

不過，相較于頭部手機品牌的種種創新動作，vivo的這些創新頂多可以稱得上是“微創新”，這種無法靠短時間内提升的底蘊短闆讓它在高端智能手機市場始終存在感不高。

相比于vivo高端旗艦機型鋪天蓋地的廣告和宣傳來說，它在高端智能手機市場的占有率還非常小。

根據相關市場調研數據顯示，以去年vivo出貨量巅峰、登頂國産手機銷量第一的數據為例，彼時它雖然以22%的份額占據了最大的市場蛋糕，但在高端手機市場并沒有取得什麼突破。

華為受挫之後，蘋果一家占據了國内超過63%的高端手機市場份額，vivo和oppo、小米、榮耀、華為等國産廠商瓜分剩下的市場，競争态勢仍然激烈。考慮到今年開始華為将攜着mate 50系列重回高端賽道，vivo在高端市場的影響力将面臨更大的考驗。

這些年以來，不論是vivo還是oppo、小米等，幾乎所有的國産智能手機品牌都在轉型高端，在智能手機市場進入存量市場、行業競争一片紅海的背景下，隻有成功地在高端市場有了一席之地，手機廠商才能獲得利潤與未來。

聚焦到vivo來看，它的市場份額卻主要靠着中低端手機，這不得不讓人感慨打入高端市場的難度。盡管這幾年vivo推出了大量産品沖擊高端，相關産品也不乏亮點，且vivo在産品推廣層面也不遺餘力，可就是沒有辦法讓消費者買單，這暴露出的是vivo身上所存在的諸多短闆。

vivo何以在出貨量層面取得如此驚人的成績？這得益于品牌旗下大量的産品線，通過多達幾十個細分型号以及子品牌的全面覆蓋，vivo手機涵蓋了從幾百元到幾千元的幾乎所有智能手機市場，這讓它在市場覆蓋層面做到極緻。

可惜的是，也許是精力分散讓高端機無法擊中消費者的痛點，也可能是在高端機領域的布局的确無法與競品相比，vivo手機的大部分銷量都是由vivo S、Y、IQOO Z等中低端機型号貢獻。至于那些高端機，隻能說是探索意義大于實際。

早在2013年的時候，vivo就曾以X play系列作為自己的高端旗艦機型進行主推，可後來的故事我們都知道了，這一系列直接夭折了；2018年，vivo NEX系列引爆全網，在攝像頭設計上直接拿出了震驚所有人的方案，但這一系列同樣被市場證明了失敗；現如今，vivo又靠着X系列的自研影像芯片等賣點來沖擊高端。

vivo多年來一直想要高端，但結果卻是它靠着中低端成為智能機出貨大佬，這種現狀不得不讓人有種無奈的感慨。

缺點明顯，未來存長期隐患

目前，當我們在分析vivo沖擊高端的短闆時，幾乎所有人都明白它的缺陷不在于品牌、市場或其它商業維度，而是在于核心的技術能力。

當然，這種局面不僅僅是vivo，其它國産智能手機品牌的境遇也大差不差。

特别是在全球智能手機市場進入内卷模式、消費者眼光被養刁了的情況下，vivo想要在高端市場闖出名号的話，它就更沒有技術以外的捷徑可走了。

而在vivo的核心技術能力層面，它一則“走的慢”，二則“走的淺”，這決定了vivo未來在智能手機市場中存在着長期的發展隐患，它現如今高出貨量的現狀可能都沒有辦法高枕無憂。

從“走的慢”的角度來看，vivo目前并沒有形成自身完整的産品生态。而在高端智能手機領域，生态抑或是系統的力量是無窮的，參見蘋果和華為的發展史，我們可以深刻感受到它們在IoT及系統生态層面所建立的堅固壁壘，進而強化了手機廠商在高端市場的競争壁壘。

系統生态就不用多說了，安卓生态圈下，大家的能力都差不了多少，我們隻能說vivo定制化的安卓系統正在變得越來越好，但無法預言它比競品們做的要好多少。

在IoT生态構建層面，目前蘋果和華為的智能穿戴、智能家居産品線已經布局的非常成熟，小米也在自己的性價比層面實現了較高層次的滲透。相比之下，vivo在IoT領域的入局顯得有些晚，相關産品的豐富度和影響力也還十分有限。

2018年，vivo才開始推出智能手表等IoT産品，它想要追趕上競争對手們的步伐還有很長的一段路要走。

另外從“走的淺”上，vivo的短闆則更加暴露無遺了。這點無非是老生常談的話題，它和其它國産智能手機品牌在SoC芯片上的短闆将長期是被“卡脖子”的核心原因。

近年來醉心于自研影像芯片研發的vivo沒有辦法讓市場和消費者忽略掉它在更加核心的芯片層面的劣勢，至今沒有在SoC上進行投入的前提下，vivo很有可能會喪失這一積累品牌核心能力的大好時機，從而在未來丢掉自己賴以生存的一戰之力。

在以華為、小米、oppo、vivo為代表的國産智能手機巨頭中，華為率先舉起了自主研發SoC芯片的大旗，它通過十幾年的投入研發出麒麟SoC芯片的故事已經成為行業典範；小米從2014年開始就布局SoC業務，雖然過程和結果都不太好，但它始終沒有放棄這塊業務的積累；就連oppo這些年來也積極自研SoC芯片，還公開喊出了2024年發布4nm工藝自研SoC芯片的計劃。

相較之下，vivo似乎有點沉迷于自己的出貨量和影像芯片的意味了。可時間會給到最好的答案，雖然目前國産手機廠商在芯片研發層面遭受着制裁之困，但相信經過多年的積累之後，我國注定會在SoC芯片領域迎來突破。到那時，vivo何以自處可能就會成為它需要關心的核心命題了。

更重要的是，芯片研發是一個又燒錢又費時間的工作，相關廠商甚至國家力量都沒有辦法走捷徑，這意味着即便vivo想要追趕，它從現在開始就已然追趕不上了。

全球智能手機市場已經迎來曆史性的動蕩，缺乏核心技術競争力的vivo在此過程中或将面臨極大的不确定性。

據統計，在過去的2021年，全年手機銷量已經迎來下滑趨勢。到今年，智能手機銷售下滑仍然在加速，智能手機市場增量越來越難獲得、經濟大環境下人們越來越不願意換機、手機性能越來越飽和的情況之下，vivo必須要加大技術投入才有可能實現穩步的發展。

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