老汪夫妻倆在杭州一個小區門口開了一家便利店，店面大概有100平方，屬于很傳統的經營方式，坐等小區業主來消費，生意很一般，每個月營業額就隻有一萬元左右，勉強糊口。

老汪問我，這種狀況的便利店，有什麼辦法可以改善生意呢？

這個小區的居民不少，因為靠近商務區，年輕的白領居多，很多人都是租房子住，超市生意不好，主要原因是受到電商的影響，附近有個世紀聯華大超市，還有其它幾家便利店，都對客戶進行了分流。

我告訴他，如果想要吸引大量顧客進店消費，有兩個方法，要麼低價促銷，要麼尋找其他剛需的價值，低價促銷肯定不行，低價隻會讓店鋪陷入惡性循環，最後傷害的還是自己。那就隻有一條路，去找剛需價值。

什麼是剛需的價值呢？這些業主有什麼共同的需求？

老王馬上想到了一點，代收發快遞。

因為這邊小區的住戶大多都會網購，平均每天兩三個快遞很正常，如果在上班，有的人寄到公司再拿回家不順手，而且有些公司還不給收私人快遞。

他們周末在家裡的時候，有的人睡懶覺，有的人出去玩了，小區門衛已經不代收快遞了，有時候想寄快遞，叫快遞來寫單子很麻煩。

所以，收發快遞既是生活的剛需，也是痛點。

說幹就幹，死馬當活馬醫，他花6000元定做了兩個快遞寄存櫃，安置在超市的最裡面位置。

然後在小區門口和店裡發宣傳單頁：支付30元鑰匙押金，即可免費使用快遞代收發櫃。

同時到小區業主群裡發布這樣的消息，引起了積極的反響。最後有300多人交了押金收了1萬多，基本上都是公司白領。

于是他們收貨地址，就寫到這個超市地址的櫃子編号，平時櫃子是開的，快遞放進去，推上後直接鎖上。

老闆和使用者各有一把鎖，如果還有快遞來，老闆就去打開櫃子。

每天有很多人在下班的時候來拿快遞，至少有30%的人會順道買點零食飲料。老闆還批發了一些蔬菜、肉類、水果，賣的也很好。

另外，把使用快遞櫃的人拉到一個微信群裡，通知誰的快遞到了，提醒人來拿，所以也不會有人退群。這個微信群也就成為了老汪的客戶群。

随後，老汪又開通了一個微信端的商城，把店裡的商品都上架到商城裡，2公裡内滿20元起送，半個小時内送到，免運費。

下單量很可觀，有很多人是不想下樓取快遞，就會買東西順道讓店裡員工把快遞送來，一舉兩得。

這幾招，讓老汪的便利店營業額直線上升，月收入從一萬漲到了5萬！後來用同樣的方法，收購了類似的小超市，也用同樣的方法，取得了不菲的效果。一年總計能賺上百萬！

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