專訪廣東洪興實業股份有限公司 董事長 郭梧文

2021年7月，洪興股份成功在深交所上市，一躍成為“中國家居服第一股”，在行業内大放異彩，也讓家居服行業的發展更上一層樓！

品牌的蛻變過程，是一場戰争。

從萌芽到發展到成熟，如何邁過進階過程中對原生途徑的依賴，并疊代出新的版本？回望那些踩着時代或資本紅利而起的品牌，我們發現隻有那些相信和尊重客觀規律、直面現實的踐行者，才能穿越時間與市場的動蕩，蛻變成真正的品牌。

從魚大水大的市場江湖發力到引領賽道的崛起，從一家國民企業向中國居家服飾品牌頭部玩家進擊，這一條升級蛻變之路，洪興股份默默走過了30多個春秋，經曆了中國制造業發展的兩大階段：中國制造業大規模擴張階段以及中國制造業的技術創新時代。

直至2021年7月，深圳證券交易所的一聲鐘響起，猶如來自“克萊星頓”的槍聲，正式宣告洪興股份已經完成了一家由國民企業向上市企業的驚豔蛻變，成功晉升為中國千億家居服市場頭部玩家。

在資本舞動着奇迹的今天，資本和創業者沒有放過一片藍海，渠道為王，流量為王，消費者為王，産品為王的論調也在漸漸偃旗息鼓，每個賽道都變得非常擁擠，每個賽道都在重新洗牌調序。

洪興股份為何進化成功？除了有時代風口、資本助力等外部因素催化，洪興股份能夠成功進化不僅有洪興公司本身從未停下探索的步伐，更有公司内部管理層在戰略上的正确思考及戰術上的高效執行。

一個成功的企業或者品牌，一定是能夠持續進化，穿越發展周期，不斷延伸自己的廣度與深度的。作為根深于傳統制造業30多年的國民企業，洪興股份掌舵人郭梧文表示：“洪興股份聚焦的是一條漫長的馬拉松賽道：打造世界級家居服飾領導品牌。”

2004年，芬騰品牌率先開啟品牌化運作，從産品到終端形象，從渠道到銷售市場規劃，逐一實現規範形象和流程。通過一系列芬騰新形象的廣泛建設，芬騰榮獲了“廣東著名商标”、“中國十大家居服品牌”等殊榮，逐步形成市場領先地位。

2012年，芬騰品牌隆重舉辦了一場行業規模最大的全國經銷商千人會議，随後洪興股份旗下品牌陸續啟動品牌代言人模式，瑪倫薩品牌先後簽約著名影星馬伊琍、熊黛琳作為品牌代言人；芬騰品牌簽約田亮、葉一茜夫婦作為品牌代言人，品牌宣傳片強勢登陸央視3套，進一步提升品牌影響力。

芬騰品牌簽約田亮、葉一茜夫婦

瑪倫薩簽約著名影星熊黛林

2019年， 洪興股份利用IP矩陣，打造全産業鍊變現運作模式。洪興股份旗下芬騰品牌與LINE FRIENDS、敦煌、米菲等超級知名IP簽約合作，并打造芬騰專屬原創IP：FENNY、NONO、YOYO等；旗下瑪倫薩品牌與國際知名IP：SNOOPY簽約合作，使品牌全面邁向國際化。

從孤獨的冒險，到确定的前行，洪興股份每走一步的背後都有嚴謹的調研與推理，每一次戰略升級都是緊緊圍繞用戶需求，切中消費者痛點的相關多元化延伸，在嚴謹的探索中更疊遞進，在持續的進階中融合演變。

不可否認的是，群雄并起的新消費時代，在中國強大的需求力和消費力，讓很多品牌找到了增長的入口，但能打赢立身之戰的品牌仍舊屈指可數。

做難的選項，做高門檻的事情。這是洪興股份的複利模式，也是長期品牌的必經之路。在一趟魚龍混雜的渾水之中，面對競争日益激烈的國内外市場，如何直擊用戶内心，站穩腳跟，品牌态度是關鍵。

各行各業，都在不斷變化，不能與時俱進，就被淘汰。洪興股份認為，想靠近用戶，必須了解用戶，得人心者得天下。而要帶動趨勢，就必須要具備非常強大的創造力、革新力。

在重塑産品方面，洪興股份選擇差異化與多元化并進的發展戰略：堅持以家居服為主導，以品質為基石，緊跟當下潮流趨勢，并在人體工程學、服裝設計、化學、社交學等多方面賦能，根據居家、會客、運動、旅遊等場景進行細分産品系列以及特殊功能面料的研發，旗下品牌與各大超級IP聯名等，從而對産品進行全面升級優化，杜絕同質化。

為增強自身品牌競争力，洪興股份堅持以産品為核心，以品牌創新為發力點，不斷推進家居服行業創新和轉型升級，并構建起“芬騰” “瑪倫薩” “芬騰可安” “千線藝” “芬騰居家”五大具備核心競争力的品牌矩陣，以多樣化的産品滿足不同細分市場消費者的需求，布局新零售計劃等，使品牌建設邁向國際化、時尚化、年輕化、數字化。

同時，為迎合當代消費者多樣化的需求，洪興股份的産品不再局限于家居服單一的品類，其旗下品牌也積極拓展文胸、襪子、内褲、保暖衣、塑身衣等産品品類，并赢得廣大消費者青睐。

在重塑渠道方面，洪興股份構建互利共赢的商業生态系統，共同推動居家健康行業繁榮與發展，至今洪興股份擁有上萬家實體終端遍布全國各地。

從小到大，從大到偉大，品牌力的提升沒有捷徑，唯有“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”的長期沉澱。在漫長角色蛻變過程中，洪興股份除了要對抗市場的瞬息萬變，更要對抗的是在經曆過雙線開花快車道之後，一個實體企業對實體建設的耐心。

郭梧文先生獲得第二屆粵港澳大灣區企業家聯盟傑出青年企業家稱号

堅定賽道，持之以恒。深耕家居服飾行業25年，郭梧文用戰略發展的眼光布局大亞灣，讓洪興股份從傳統的實體賽道突圍，并成長為中國家居服飾品牌頭号玩家，為中國品牌崛起做出了表率，也為中國國民企業發展探索出了一條适合傳統行業的新運營發展之路。

郭梧文直言表示：時代的召喚，社會的需求，就是洪興的方向與動力。青年企業家應當立足根本、志存高遠，不僅要腳踏實地，還要敢于開拓創新，把握機遇勇攀高峰。

期待更多的中國品牌敢于走出屬于自己特色的路徑，将自己坦率地呈現在世界面前，以一個愛國企業代表的職能身份，去承接，去示範，去引領，實現真正的民族複興的偉大使命。

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