怎麼發廣告招創業合夥人?編者按：最近湛廬文化推出了現任 YC 合夥人 Alexis Ohanian 寫的《無須等待：YC合夥人的創業課》，Alexis Ohanian 是 Reddit 的創始人之一，他根據自己的經曆總結了一些很有效的創業技巧這裡，我們繼續分享給大家《留下會說話的活動廣告牌》這一小節，一睹為快，我來為大家科普一下關于怎麼發廣告招創業合夥人?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

怎麼發廣告招創業合夥人

編者按：最近湛廬文化推出了現任 YC 合夥人 Alexis Ohanian 寫的《無須等待：YC合夥人的創業課》，Alexis Ohanian 是 Reddit 的創始人之一，他根據自己的經曆總結了一些很有效的創業技巧。這裡，我們繼續分享給大家《留下會說話的活動廣告牌》這一小節，一睹為快！

當你遞給别人一件 T恤衫時，你其實是在請求對方為你做廣告。如果你不賦予 T恤衫一些價值，那麼它最終可能隻會被埋在衣櫃裡或者裝進捐贈袋。

不知道什麼原因，我最近才知道“ swag”這個詞是首字母縮寫，盡管有時候它被随意地叫成“ schwag”。“swag”的意思是“人人都有的東西”。如果你在參加一個會議，那麼你可能需要帶一個大手提袋，裡面裝滿襯衫、别針、減壓球等數不清的東西。然後這些東西的名字就開始變成縮寫，因為它們對于我們來說沒什麼大的價值。如果我們人人都有某件東西，那麼這件東西就沒什麼稀奇的。現在 T 恤衫和貼紙随處可見，所以我就拿 T 恤衫來打比方說明一下吧。

當你遞給别人一件 T 恤衫時，你其實是在請求對方為你做廣告——别人把自己的身體貢獻出來，把你的品牌穿在身上，大多數人都會認為自己是在幫你的忙，即使幫忙的方式隻是允許你的 T 恤衫遞過來。事實是，他們就是在幫你的忙。

為什麼在 T 恤衫已經變成非正式場合着裝那麼多年之後，我們還是緊緊抓住不肯丢掉它們呢？因為情懷。如果你不賦予 T 恤衫一些價值，那麼它最終可能隻會被埋在衣櫃裡或者裝進捐贈袋。一個被人們信任的品牌是有價值的，但是如果你對自己的品牌毫無感情可言，那麼任何一個可能成為你的“活動廣告牌”的人也都不會對此感興趣。

所以，請賦予這些誰都有的尋常之物一點人們想要的價值吧。想讓人們變成你品牌的傳播者非常困難，所以别因為一件糟糕的 T 恤衫而讓他們生氣。一旦這件衣服穿在身上感覺還不錯，那就物有所值了。我會腼腆地告訴那些想要 T 恤衫的人去“證明你有多愛（插入任何産品的名稱） ”。或者，對于那些已經進行過證明的用戶們（通過大量有用的反饋信息或者其他行動進行證明），我會把能體現情懷的 T 恤衫作為禮物進行贈送，給他們一個驚喜。

如果這件事你做好了的話，在别人問及這件 T 恤衫的時候，你的用戶們就有故事可講了，而這個故事正是源自于你輸出的品牌價值觀。到了這個時候，你就有品牌布道者了。這個布道者會把你的品牌價值傳遞出去，并且會因為别人使用你的競争對手的産品而感到遺憾，從而想說服對方改變主意轉而使用你的産品。這樣一個人遠比高速公路旁邊豎起來的廣告牌有價值多了，因為他這麼做不是為了錢，而是出于發自内心的熱情。

有一個好消息：如果你想做一個人們喜歡的産品、服務或者創意，那麼這種方式會令你受益無窮。你應該堅定不移地施行一些舉措來鼓勵你的支持者傳播口碑。但是對于那些無法滿足用戶需要又不尊重用戶的人和公司來說，要把這個好消息變成現實還真是一項無比艱巨的任務。互聯網将對他們做出最終的審判，因為萬維網正在将世界變平。隻要所有鍊接都是被平等地創造出來，那麼我們就擁有了一個全球性的公平競争平台，創意在這裡得以傳到四面八方。

後記：誠如 Ohanian 所言，創業公司不需要、也很難承擔高額的廣告營銷費用，所以與其花錢在那些高成本廣告支出上，不如用心做出一些有創意、低成本的推廣方式。

感謝湛廬文化孫唯小姐迅速促成了此次分享。

[36氪原創文章，作者: 骁騎]

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