記者 | 樓婍沁

編輯 | 周卓然

又一美妝品牌正在憑借線上營銷迅速壯大。

美妝品牌紐西之謎近日在杭州舉行“迷粉團賦能大會”。相關活動彙集了該品牌全國範圍内的代理商、零售商等。品牌母公司紐西集團董事長劉曉坤在活動現場稱，紐西之謎在2020年前三季度實現了同比上年3.5倍的銷售業績增長，其中電商渠道業績同比增長5倍，預計2020年全年品牌開票銷售額将突破20億元。

不少消費者知道紐西之謎是通過抖音——電商主播薇娅推廣其産品的直播視頻被剪輯成了短視頻，在抖音高頻露出；各路博主也密集地測評其産品，發布使用體驗視頻。用“鋪天蓋地”形容其在抖音的投放一點不為過。而這種投放直接産生的效果是讓人覺得這個品牌“一夜爆紅”。

界面時尚整理其在抖音、淘寶直播等渠道的推廣投放内容後發現，紐西之謎在線上營銷時隻着重推廣“水乍彈面膜”、“水凝清潤隔離霜”、“南極冰藻清潔面膜”等幾款産品。而事實上，該品牌目前有50款左右的産品。

劉曉坤在前述活動上也提到了相關策略，稱品牌目前“打造了6款爆品，通過爆品傳播，紐西之謎迅速獲得廣泛認知與關注，品牌影響力攀升”。

近年來，通過類似策略取得爆發式增長的美妝品牌越來越多。一方面，以單一品類或是幾個單品作為突破口，在線上渠道迅速建立口碑和品牌知名度，試錯成本低，風險相對可控。另一面，這也是在大型美妝集團強勢占據市場份額時，一種可行性更高的發展路徑。

近日剛剛遞交了赴美IPO申請的逸仙電商旗下品牌完美日記也被認為是依靠精準選品、線上重度營銷實現了早期快速發展。除此之外，與李佳琪合作密切的花西子，絲芙蘭首度引入的國貨品牌瑪麗黛佳也都十分重視線上爆款營銷。

不過，劉曉坤也提到，除了線上渠道，紐西之謎能在近年取得突破性發展亦離不開線下CS渠道的鋪設。他稱，紐西之謎CS渠道銷量在近年前九個月已實現320%的增長。而為了進一步挖掘CS渠道的潛力，紐西之謎還在門店引入了輕醫美區，以期為會員消費者提供輕醫美服務，增加顧客黏性；與此同時，與抖音、餓了麼等平台合作，形成線上數據和線下客流的聯動。

線上線下聯動也是疫情後美妝行業的一個趨勢性發展方向。疫情爆發時，不少品牌将更多精力投入了線上銷售渠道的經營建設，随着國内疫情得到一定控制，經濟生活逐漸恢複，品牌也開始關注如何在線上流量成本越來越高時，通過深耕線下渠道，找到更多業績增長機會。

此前，美妝品牌自然堂與順豐合作啟動“一盤貨”戰略時，亦提到了數據驅動，要改造線下渠道，使其互聯網化的方案。

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