“還是沒抓住粉絲剛好100萬那一瞬間。”10月19日下午4點49分，很多新媒體人忙着預覽、審查、排版的時間點，石磊在朋友圈更新了狀态，分享“帶着相機去旅行”粉絲破百萬的欣喜。

這樣的心情，他并不是第一次感受。早在今年年初， “攝影日記”粉絲突破100萬，這是石磊運營的第一個攝影類公衆賬号， 當天下午他在公司内部群裡發了10個紅包，不包括他，群裡正好一人一個。11個人，旗下管理40個公衆号，一年内兩個百萬級賬号誕生，目前均處于新榜的中國微信500強中。

石磊是中國當代攝影家協會常務理事，知名圖庫網簽約攝影師，同時是15家服裝連鎖店的總經理。但今天新榜要聊的是他另一種身份——新媒體人。

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做了15年傳統媒體

沒有做2年新媒體累

1999年，石磊開始經營起傳統服裝生意，随後15年，在長沙各個街頭巷尾開起了20家連鎖店，中山路、步行街、東塘……當地人都知道，地名定位的是人流量最多的中心區域。15年的時間裡，這些地段慢慢被WiFi覆蓋，街道仍舊繁華，但實體生意早已不是當年光景。

2013年，随着傳統行業熱潮擱淺，石磊對于攝影精力投入逐漸增大，他開始分享個人原創的攝影技術貼在各大論壇上，無數攝影人士慕名而來，受衆也愈發增多，終于在大家的提議下，“攝影日記”應運而生。

2014年初，利用傳統行業15年來積累下的原始資本，他先後成立長沙大城小事，湖南景輝文化傳媒兩家公司，成為一名真正的“新媒體人”。

2015年，石磊度過了38歲的生日，年前抽空去了趟西藏，當時的他處于新媒體創業起步階段，15年傳統行業累積的經驗并不能延伸至未來。“做了15年傳統行業，沒有做2年新媒體行業累。這個行業太過瞬息萬變，很多機會稍縱即逝，一步走錯，可能結局全然不同。”石磊談到了轉型後的感受，不難聽出，一位70後在追趕新事物的過程中，步子跨得很用力。

然而如他所言，新媒體行業太過瞬息萬變，内容創業者身處之境，既是懸崖，也是風口。

2016年，石磊旗下運營的公衆号共計40個，涉及樂活類、旅遊類、美體類、時尚類等多個領域。一年内連續孵化出兩個百萬級賬号。據新榜賬号回采顯示，“帶着相機去旅行”目前處于旅行榜第5名，一周以來的平均閱讀量約20萬。

▲石磊，1996年與朋友的聚會照

新榜：從傳統行業到新媒體行業轉型中，你遇到最大的困難是什麼？

石磊：因為從傳統行業轉型到新媒體，我是跟我傳統媒體的核心團隊一起過來的，因此最大的困難是整個團隊運營模式的轉型，傳統行業可以說是做了十幾年，對于我們來說，新媒體是個完全陌生的行業，公司整個運營模式完完全全是我們一步一步摸索出來，沒有任何經驗，也沒有可以借鑒的案例。

新榜：現在團隊有多少人？人員構成和分工是什麼樣的？

石磊：現在團隊有20人，最近一直還在擴充原創人才，今年希望能把團隊擴大到30人。

團隊分為：

原創組：負責平台類原創内容的編輯，團隊剛剛成立，隊伍還比較薄弱，也是現在最需要加強的。

商務組：負責洽談商務合作。

編輯，美工組等：負責40個微信公衆平台，10個QQ公衆号，12個今日頭條号及一點資訊、UC訂閱号、淘寶頭條等10多個平台文案的編輯推送。

新榜：長沙是一個二線城市，新媒體氛圍較一般，對于運營公衆号會不會有影響？

石磊：因為每天的工作太忙，幾乎沒時間跟本地的新媒體同行有任何接觸，閉門造車這也确實影響到我們團隊的發展，希望以後能多認識本地新媒體運營的同行，多多學習交流。

新榜：你們會按照什麼标準對公衆号的内容進行調整？

石磊：主要根據受衆需求進行調整，“攝影日記”之前一直是推送垂直的幹貨文案，粉絲最開始都有熱情，但随着粉絲量越來越多，很多粉絲就留言給我們，一天到晚看技術類文章，比較枯燥，希望能看到其他内容，例如旅行、視覺、設計、時尚等等。

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15萬微信好友

一個月話費近2000元

一年内兩個百萬級賬号出爐，既要有戰術上的勤奮，也需要戰略上的精通。粉絲之所以能迅速聚集，石磊個人微信号上15萬的好友量無疑擁有卓著功績。

▲石磊和他兒子的合影

15萬好友意味着，如果按目前微信好友最高上限5000人來算，也至少需要30個個人微信号。石磊是光和影的大師，卻也谙熟運營。

2013年，從業餘攝影者成為圖庫網簽約攝影師，相比頭銜，他更在意在攝影中學習和鑽研而收獲的滿足感，不時在論壇中發布一些攝影心得的“幹貨帖”。但令他意外的是，零星的資源分享使全國愛攝影的人迅速“聚沙成塔”，一篇“幹貨帖”，40萬人浏覽，800多人評論。

論壇、貼吧原本的意義就是讓有相同話題，相同興趣，卻互不相識的人有認識的可能性， “可能性”越大，人們驅逐它的動力就越大。在論壇上受到啟發後，石磊轉戰QQ，建立了40個攝影QQ交流群，輻射至全國23個省、幾百萬攝影愛好者。

如果按照優質社群的标準去評判，石磊運營的社群無疑都是高質量的。

明确的主題，人群盡可能細分。（攝影、旅行類）

嚴格的群規，有助于制造儀式感。（招募志願者擔任群管理員）

群友素質較高，保持和諧的群環境。（驗證信息一一把關）

有定期的線上或線下活動，增強社群粘性。（線上、線下的攝影幹貨分享會）

前期的努力就像挖井，渠道通了，資源就會不斷湧入，在論壇和QQ群聚攏了受衆後，石磊巧妙地在論壇和QQ群裡放上自己的個人微信二維碼，打通了阻礙導流的最後一道屏障。

新榜：QQ群和論壇中的人脈具體如何引導到你個人微信号？

石磊：QQ群都是自己的，所以我可以任何時間發二維碼。論壇中，我們跟版主達到一個默契（比如我為論壇帶了人氣，話題，讓論壇很活躍，大家都是各取所需），我在帖子中埋個二維碼，版主也會睜一隻眼閉一隻眼的。

新榜：QQ群如何管理？

石磊：最初的成立QQ群管理是非常嚴格的，一個2000人群，會招募20名熱心的攝影擔任管理員，每周都會請國内一些知名的攝影老師在群裡分享拍攝技巧，群規非常嚴格，甚至不能推送任何外鍊。

新榜：30個個人微信号如何管理？

石磊：由公司專人管理，個人畢竟精力有限。因為微信号需要和手機号綁定，我每個月都要檢查電話卡餘額。

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矩陣之下，再做細分

“詩能夠用語言将夢轉化成影像，用語言将夢轉化成照片；攝影則可以将日常空間與平凡的窗戶拍攝下來，同時又能夠就這扇窗寫成詩句。”對石磊而言，運營如同攝影一般，不是制造受衆，而是讓内容找到能讀懂它們的受衆。

在開創“攝影日記”後，為了讓不同的攝影愛好者可以選擇自己喜歡的攝影類别，石磊團隊開創了同一領域内更垂直的公衆号。例如“攝影日記”“帶着相機去旅行”“創意刊”“手機攝影旅行”“手機攝影大師”“攝影吧”等等。

除了整體上呈矩陣式發展外，公衆号的内容也做了更具體的細分。以“攝影日記”為例，一天保持更新8條内容，頭條以分享旅遊景點為主，二條有以晚安語音為主，三條裡會加入景物為主的MV，四條偏哲理，五條一般為攝影“幹貨”，六條是攝影師傳記，七條會教你具體的攝影技巧，八條為活動文案。

新榜：矩陣化運營是如何實現的？

石磊：粉絲就像滾雪球，最初做一個1萬的号可能要幾個月，到後來做一個十萬号可能是兩個月，現在做一個40萬的号可能隻要一個月多月，九月開始運營的一個設計号，才不到兩個月，粉絲已經接近40萬了。

新榜：相互互推導流的頻率大概是怎樣？

石磊：相互互推小号頻率會比較多，大号則會選擇一些調性相符的垂直優質号進行一對一的單推。反正做新媒體，粉絲永遠不會嫌多，各種吸粉的方法我們都會嘗試，隻要不違規，我們都不排斥。

新榜：在做新媒體中有什麼轉折點嘛？

石磊: 轉折點倒沒有，但是有個選擇到現在也不知道是對是錯，就是當時到底該專心做三五個行業大号還是像現在一樣，做三五十個不大不小的号。

新榜：都做的是同類型的号，有沒有考慮過粉絲重疊的問題？

石磊：現在重點運營是攝影，旅行，設計，創意類，因為我們平台的粉絲都是不同事情，不同方法，不同内容增長的粉絲，所以粉絲重疊得并不多。

新榜：你們最近有嘗試做新的号嗎？

石磊：最近在做一個設計類的号，家居設計為主，剛剛做了一個多月，粉絲也快40萬了，下一步可能會嘗試做一些時尚類的号。

新榜：目前盈利狀況怎麼樣？

石磊：廣告現在是公司主要的收入來源，之後會嘗試電商及開設網絡攝影學習班。

- The End -

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