“提到小黑裙，你可能會想到《羅馬假日》裡的赫本，也可能想到發布第一條小黑裙的Chanel，”SOIRÉE奢瑞小黑裙創始人王思明說，“可以通過這種認同感把女性群體聚攏起來，雖然服飾上我們隻會做小黑裙一種，但未來想打造一個女性泛生活平台，可以做珠寶包袋，也可以嘗試女性教育、媒體等等。”

如今，通過微信平台做電商已經不稀奇了，但是像小黑裙一樣，通過将商品細分到某一顔色的單品上來吸引固定的人群，還是比較特殊。僅僅通過在微信平台售賣各種款式的小黑裙，上線僅4個月，小黑裙就瘋狂吸引了60萬粉絲，賣出了2.3萬條小黑裙。9月底，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”收到洪泰創始合夥人盛希泰的橄榄枝，拿到洪泰基金兩百萬人民币天使輪融資。

之所以選擇“小黑裙”作為切口，王思明說有兩方面的考慮：一是和跳色相比黑色更加顯瘦、百搭，穿到任何場合都不會出錯，并且黑色被标榜為時尚标杆；二是“小黑裙”是一個在女性群體裡很有文化認同感的概念，這是一個從葬禮演變出來的時尚單品。

王思明坦言，小黑裙不光要好看，最重要的是實用，不然不會吸引消費者。小黑裙的設計者有很多是跨界的設計師，因為這些分布在各行各業的跨界設計師更懂用戶的需求，将實用性和時尚設計理念結合在一起才最符合消費需求。

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公衆号上線4個月，吸粉60萬

從8月15日“小黑裙SOIREE”（ID:SOIREE1926)公衆号上線，後台漲粉迅猛，目前已經有60w＋粉絲。上線當天公衆号就漲粉一萬，王思明作為中華女子協會的會長，前期5萬個用戶都是她的朋友和朋友的朋友們，王思明把前期的吸粉歸功于自己人脈的積累，但是如今更多的是對“SOIRÉE奢瑞小黑裙”這個品牌的“自來水”。

每個購買小黑裙的消費者在消費結束之後，都能得到一個屬于自己的二維碼，隻要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現；并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。目前，已有70%用戶獲得平台獎勵，購買轉化率達3%（一般電商轉化率僅0.8%~1.5%）。其中一位男生在12月6日購買了一條小黑裙，到14日已經銷售了100萬多，獲得獎勵超10萬。

“其實這個營銷模式其實也不稀奇，也不是我想出來的，這個模式已經存在很久了，隻是我們最終選擇了方式，我們團隊都很支持。其實最重要的還是小黑裙的産品，要做到良心品質，值得推薦，産品好，大家不在乎你的模式，産品不好絕對沒有人去推，就像保健品再暴利大家也不會去賣。”王思明這樣結束這個頗為有些争議的三級分銷模式。

也因為價格的親民，小黑裙的銷路從一開始就不錯。最近幾天更是達到了日均一兩千單的銷售額。

“我們選擇這個299—599元的價位也是經過嚴格核算的，畢竟我們是線上購物，用戶在選擇三四百塊錢的商品比較沒有壓力，但是超過一千就會很猶豫了。”這個價位的背後，包括每件向“中華紅絲帶基金母嬰平安項目基金”捐曾的10元；包括10%的設計師的酬勞等，剩下的大約50%的毛利潤。

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價格、模式之外的賣點

“運營這樣的公衆号，除了用好的産品說話還是好的産品。這個道理所有的企業都懂，但是做起來很難。”

“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的市場反響越來越好，這反而讓王思明更加頭疼。最開始上線的時候一天隻有幾十單，但是發布會之後日均都達到幾百上千單，但原先合作的工廠産能隻有幾十單。王思明轉變策略，用戶先下訂單，她再生産。放棄了傳統的工廠，合作了5家定制工作室，15家面料供應商。“這樣不僅沒有庫存，每件小黑裙的質量都能保證。”總體來說，用戶下訂後平台可以做到7—10 天内發貨。

王思明說暫時還不會建立自己的工廠，目前最适合的方式還是找大工廠合作，未來企業做大，不排除收購工廠的可能。

供應鍊上，為支撐款型上線速度的提升，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”通過獨立設計師和 UGC 兩種形式獲取設計方案後，交由合作工廠代生産。據了解，平台已和上百位獨立設計師談妥了合作方案，每位設計師将會專門設計一款小黑裙，編輯自己的設計理念，然後放在平台上銷售，價格遵循平台定位。除了設計師，消費者也可以自主提供設計方案，再交由“SOIRÉE奢瑞小黑裙”制造。

目前整個團隊有40人左右，有25個人負責産品研發，15個人運營。9月底，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”收到洪泰創始合夥人盛希泰的橄榄枝，拿到洪泰基金兩百萬人民币天使輪融資。

王思明說，拿到投資後依然會重研發重運營，她認為企業最核心的是管理流程，這是别的公司複制不了的，她說願意花更多的資金挖掘有能力的人來管理各個部門，将整個團隊組建得更加強大。

另外會繼續加大對設計師的開發。王思明絲毫不謙虛得講，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”最大的亮點就是隻做小黑裙，抓緊女性市場就要不停的出新款，這才是核心競争力；而不停地出新款，這需要公司團隊運營産品研發的綜合的能力，這個綜合的能力是财力物力人力的集中的體現。

“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的投資方洪泰基金在提到為什麼投資小黑裙時稱，“洪泰基金投資小黑裙，首先是因為産品，他們的女性市場比較精準，當時投資的時候銷售額已經近100萬，盈利較快；二是看到了這個産品的前景很客觀。”

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