到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式裡，效率最高的一種。

傳統銷售，一個銷售員對應一個顧客，就算是會銷，一個銷售最多服務幾百個顧客，但在直播間，一個主播服務的顧客可以沒有上限。

另外，傳統銷售，用戶從生産需求，到尋找産品，了解品牌，比價，然後下單，有一個很長的決策周期，而在直播間，這個過程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強大的方式取代之前，它的時長前景是非常可觀的。

也因此，想在直播間裡分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎麼做的人卻很少。

确定直播定位

很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該幹什麼，主要去吸引什麼樣的人看直播的問題。如果你連自己做直播的目标都搞不清楚，那還做什麼直播？做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什麼，主要目标人群是誰？你要給目标人群解決什麼問題？

在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你産生信任感,而購買你的東西。

确定直播人員分工

你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準備話術。直播的過程中要控場，要展示産品，要上鍊接，要解答客戶的各種問題……

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏副播負責補充，場控負責後勤。但現在直播帶貨的算薪是比較混亂的，

現在大多數的直播間在結算薪資提成時，往往是按綜合退款率計算，這樣對多主播的直播間來說，是不太公平的。那麼該如何公平結算各個主播的提成呢？

備注：綜合退款率=總退款/總收入，即60W/200W=0.3

【主播退款統計】可自定義周期日/周/月統計不同主播的訂單情況，直觀查看各主播的成交訂單數、退款訂單數、退款金額、有效訂單金額等，能夠公平結算主播的有效帶貨收入。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

如下面這個直播間，主播A本月的實際有效金額是16.37W，主播B本月的實際有效金額是14.93W。

那在給她們結算薪資提成時，如果用之前的一刀切計算方式，對主播A不公平。現在根據他們各自的實際賣出貨品GMV計算，對于主播A來說就會更合理公平。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

在給主播結算薪資時，還可以通過【直播記錄】查看主播的詳細訂單，直接看到主播周期時間内每一場直播的每一筆訂單狀态，幫助主播快速核算自己的薪資提成。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業的直播場景，背景幹淨，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網絡穩定，避免直播卡頓等等。

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