雖然最後下場不怎麼好，但是并不妨礙我們一提起“紅頂商人”這個詞語，首先想到的便是胡雪岩。

從年幼失父的放牛娃到富可敵國的商海巨賈，很多人看到的是胡雪岩在政商兩道的如魚得水，遊刃有餘，看到的是其無盡的輝煌，卻很少人會去思考“在商人并不受待見的封建社會裡，為什麼他能做到如此”？

毫無疑問，在“紅頂商人”這頂大帽下，蘊含的是無數次處理複雜的人際關系結晶出的智慧，或許這種隻會對于日益進步文明社會的發展來說“不屑一顧”，但是其中有些道理和技巧，卻卻能為後人留下些許啟發。

看完下面一則故事，你就會明白為什麼胡雪岩能成為頂級“紅頂商人”。

有一天，湖州知府王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻說有要事在身，不予接見。

真是咄咄怪事，王有齡自上任以來，與上面的關系相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，以及浙江官場各位官員，他都極力打點，竭盡巴結之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日竟把他拒之門外，是何道理?

百思不得其解的王有齡找到了他的老朋友胡雪岩，希望能共同探讨原因。

胡雪岩道:“此事必有因，待我去巡撫院打聽。”于是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。

兩人來到城隍廟前的小酒館裡，要了幾樣菜，一斤老酒，對斟開來，天南地北暢談一番，最後，倒是何師爺忍不住了，他道:“胡兄無事不登三寶殿，今日之酒，恐有所圖吧?”

胡雪岩一聽，也不隐瞞，就今日王有齡吃閉門羹之事問其緣由。

何師爺一一道來。

原來，巡撫黃大人聽表親周道台一面之詞，說王有齡所治湖州府今年大豐收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼裡。巡撫聽了後，心中很是不快，所以就給了王有齡一些顔色。

這周道台到底何方神聖，與王有齡又有什麼過節呢?

原來，這周道台并非實缺道台，也是捐官的候補道台，是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，念及親情，留在巡撫衙門中做些文案差事。

湖州知府遷走後，周道台極力争補該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道台從此便恨上了王有齡，常在巡撫面前說王有齡的壞話。

王有齡知道事情緣由後，恐慌不已。今年湖州收成相比往年，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例。哪知竟會有這種事，得罪了巡撫，這烏紗帽随時可能被摘下來。

胡雪岩道：“事已如此，趕快給巡撫大人送一張我錢莊的摺子，就說早已替大人存有銀子入錢莊，隻是沒有來得及告訴大人。”

說罷，胡雪岩馬上掏出一張空摺子，填上兩萬銀子的數目，派人送給巡撫院黃大人。

果然，那差役回來後，後面還跟着巡撫院的一個差役，說是巡撫黃大人請王大人到巡撫院小飲。

胡雪岩舊居

此事過後，胡雪岩依然放不下心來。

他對王有齡說：“大哥，病根不除，難以痊愈。十個說客不及一個戮客，有周道台這個災星在黃大人身邊，早晚總會出事的。”

王有齡何嘗不知，隻是周道台乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真的要動他，恐怕還真不容易。

胡雪岩道:“大哥也不必着急，等我先去打探打探周道台的底細。”

當天夜裡，胡雪岩寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室内同胡雪岩談了一陣，然後告辭而去。

次日晨，胡雪岩眉飛色舞地來到王有齡府上對王有齡道：“大哥，此事有計較了。”

原來胡雪岩通過何師爺得知，周道台近日正與洋人做生意。而且這生意不是一般的生意，是軍火生意。做軍火生意原本也沒有什麼，隻是周道台犯了官場的大忌。

原來，太平天國之後，各沿海省份紛紛辦洋務，大造戰艦。

浙江财政空虛，無力建廠造船，于是打算向外國購買炮船。

按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓，買船這是也沒跟巡撫說。

藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，隻求相安無事。

然而這次事關重大，購買炮艦，花費不小，從中回扣不下十萬，居然不彙報巡撫，所以藩司也覺得心虛。雖然他在朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，于是浙江藩司決定拉攏周道台，一則周道台能言善辯，同洋人交涉是把好手；二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，不怕巡撫大人翻臉。

周道台财迷心竅，居然也就瞞着巡撫大人答應幫藩司同洋人洽談。

這事本來做得機密，不巧卻被何師爺發現了。何師爺深知事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪岩問及，加之他平素對周道台十分看不起，也就全盤托出。

王有齡聽後大喜，主張原原本本地把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。

胡雪岩卻極力反對，表示萬萬不可。他告訴王有齡，大路朝天，各走半邊，如果強要斷了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。況且傳出去，人家也當我們是告密的小人。

兩人又商議半晌，最後決出一條萬全之策。

《胡雪岩》劇照

這天深夜，周道台正在做好夢，突然被敲門聲驚醒，心中很是氣憤，打開門一看，卻是巡撫院的何師爺。

他強壓怒氣問道:“不知何兄半夜敲門，有何見教。”

何師爺道：“為人不做虧心事，半夜敲門心不驚呀!”

周道台道：“何兄，我有何心驚，這玩笑開得有些不妥了吧?”

何師爺把手中的兩封信交給周道台，道:“你好好看吧。”

周道台打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封告他的信，信中曆數他的惡迹，又特别提到他同洋人購船一事。

何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過拆開信一看，覺得大事不妙，出于同僚之情，才來通知他。

周道台一聽頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在撫院結怨甚多，一定是什麼人聽到買船的風聲，趁機報複，如今該怎麼辦呢？那寫信之人必定還會來報複。

何師爺道：“周大人，你有幾顆腦袋，敢在黃大人眼皮底下幹這種事！況且買船之事，黃大人早晚會知，那時縱然他拿藩司沒辦法，還不可以拿你開刀？藩司之意也在于此，一旦事發，你就成了替罪羔羊。”

周道台聽得汗如雨下，平時自诩機靈過人的周道台，如今竟拿不出個主張，連聲說：“如今怎麼辦，如今怎麼辦呢?”

何師爺道：“既然已和洋人談好，如果失約，洋人定會不幹。不如你把這事告訴黃大人。”

周道台搖搖頭:“遲了，遲了，黃大人定會怪我越職僭權。”

周道台怕被怪罪是一方面，另一方面其實他也舍不得買船中間的幾萬兩銀子的回扣，如果由巡撫親自來辦，那肯定沒他的份兒。

何師爺道：“事到如今，隻有一法可解。”

周道台道：“先生不必賣關子，快快道來。”

何師爺道：“巡撫大人所恨者，乃藩司，并不反對買船。如今同洋人已談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子巡撫院府中肯定是一時難以湊齊。要解決此事，必要一巨富相資助，日後黃大人問你，你且隐瞞同藩司的勾當，就說是你與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。”

周道台道：“話雖如此，可惜浙江一帶，我素無朋友，也不認識什麼巨富，此事難辦啊!”

何師爺道：“全省官吏中，惟湖州王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏财，可以向他求救。

一提王有齡，周道台頓時變了臉色，不發一言。

何師爺道：“周兄不可意氣用事，環視全省眼下能幫周兄的，也惟有此人。天下誰人不愛财，這生意原本是賺錢的買賣，你卻找錯了靠山。若讓給王有齡做，上有黃巡撫撐腰，下有胡雪岩當财神，你依舊同洋人交涉，錢少不了你的，又無危險，何樂而不為？那暗害你之人，整日不見巡撫有所動靜，誰知他還有什麼花招，一旦巡撫得知，恐怕你也難脫幹系。”

周道台想想确實無路可走，于是次日淩晨便來到王有齡府上。

王有齡虛席以待，聽罷周道台的來意，沉思片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也願意協助，隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即着手去辦。”

周道台一聽，還以為自己聽錯了，難道真的有對自己如此真心之人？還是故意刺探自己的客氣之詞？

于是他趕緊聲明自己是一片真心求救，該給王有齡的肯定不會少。

兩人推托半天，周道台最終隻得應許。

于是王有齡到巡撫衡門，對黃巡撫稱自己的朋友胡雪岩願借資給浙江購船，事情可托付周道台辦。巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。

周道台見王有齡做事如此厚道大方，自覺形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。

這件事之後，胡雪岩在浙江的關系網更加牢固，上到黃巡撫和蕃司、下到周道台黃有齡，一個個對其感恩戴德，尊重有加。

話劇《親愛的胡雪岩》

這就是胡雪岩為人處事的智慧，在他的理念裡，沒有永遠的敵人，隻有永恒的利益。認為生意場中，難有真正的朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌面上，不要私下暗自鬥勁，結果對誰都沒有好處。

胡雪岩說過：既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰能擔保你不能濕淋淋地爬起來，又來擠我呢？

這種智慧放在很多現代成功商人身上，同樣有異曲同工之處：不怕樹敵，樹敵自然無妨，也不必害怕，然而如果能想到辦法，化敵為友，那又何樂而不為呢?畢竟，和氣才能生财，樹敵容易，化敵卻難，如果一個人能把敵人都轉化成朋友，那他的能力不更是讓人佩服嗎?如果能獲取敵對雙方的支持，又何愁事業無成？廣結天下友，方可博取人間财。

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