​題圖 / 萬靈啟源×神楽七奈

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辛略和之國

今天（7月23日）是二次元遊戲《萬靈啟源》全平台開啟公測的日子。不過在這裡ACGx并不打算過多介紹這款手遊的玩法及内容特色，而是想聊聊它的代言人“神楽七奈”。

神楽七奈是一位虛拟主播，目前在中國的虛拟主播市場擁有相當高的人氣。

從唐辛子星來的她，平常主要是以插畫師“ななかぐら”的身份，“偷偷地辛略地球”。由于在設定上，神楽七奈特别喜歡吃辣椒，并自稱為“辛黨”，所以她的中國粉絲就被稱為“辣辣辛軍”。

有趣的是，她在以藝人身份“カグラナナ”出道之前，還曾經為hololive旗下的虛拟偶像“百鬼绫目”制作了個人形象，而後者在粉絲中又有一個名為“狗狗”的愛稱，于是神楽七奈又被不少人稱之為“狗媽”——這也是神楽七奈在中國虛拟主播圈最廣為人知的名稱。

自2019年3月正式入駐B站以來，神楽七奈在中國的人氣一路走高，僅用了一年時間其B站的粉絲數就突破了100萬大關。

然而出乎所有人意料的是，在相繼推出了MMD模型、歌手出道、手辦化等人氣虛拟主播特别常見的商業發展路徑之外，神楽七奈還在2020年7月15日正式宣布成為二次元遊戲《萬靈啟源》的代言人。這種讓虛拟主播直接代言遊戲的做法，無論是在虛拟主播圈還是在二次元遊戲市場，都可以說是非常的罕見。

在讨論虛拟主播的發展模式以及潛在的市場空間之前，我們首先應該搞清楚的是，虛拟主播的本質和發展關鍵究竟是什麼。

相信很多人已經注意到，當我們提及虛拟主播這個新鮮詞彙時，在網絡上通常都會出現兩種不同的叫法：一種叫做Vtuber，一種則叫做VUP。

Vtuber，即Virtual YouTuber（有時也會被縮寫為“VTB”）。這是“絆愛”（Kizuna AI，キズナアイ）于2016年12月首次提出的概念，即以YouTube為主要活動平台的虛拟原創内容創作者。他們通常都會以具有強烈日本動漫風格的3D模型、2D模型示人，并依靠不斷推陳出新的動作捕捉技術，以及“中之人”通過豐富的肢體表演和配音，從而讓二次元虛拟形象獲得了通過網絡進行直播活動的能力。

為了讓自己更容易被人記住，許多Vtuber都會以某種獨一無二的元素來強化自己的人設。例如絆愛就反複聲稱自己是“天才智能的超級人工AI”，但在直播過程中卻往往會做出一些“減智”的行為，于是就被網友們稱為了“人工智障”。這一系列極具二次元文化特性的内容創作方式，不僅讓絆愛獲得了大量年輕人的關注與喜愛，同時也帶動了更多的Vtuber如同雨後春筍一般出現在了網絡上，甚至有一些商業公司還專門推出了Vtuber企劃。

我們可以看到，虛拟主播在本質上其實與真人主播并無二緻。他們之所以能夠獲得市場認可，主要還是在于利用新技術創造出來了新的交互方式，在細分市場滿足了許多二次元愛好者的需求。

正是在這樣的背景下，虛拟主播市場逐漸成型。而這股Vtuber的創作浪潮，在中國也衍生出了新的概念——VUP。

VUP，即Virtual Uploader，這是“虛拟次元計劃”的“小希”于2017年8月提出的概念。從内容創作的層面來說，Vtuber和VUP的内容創作方式其實都是一樣的，目前兩者的區别，主要還是集中在活動平台上的差異：前者主要是活躍于于海外視頻網站YouTube，後者則是以B站為代表的中國年輕網絡社區為主要陣地。

由于中外網絡文化和市場環境并不一緻，所以那些以中國市場為“主戰場”的VUP，往往會根據中國年輕人的實際需求，在運營方式上進行相應的本土化調整。

前段時間在網絡上刷屏的“菜菜子Nanako”就是一個很好的例子。

對于許多Vtuber而言，公開讨論“中之人”的真實身份是一個非常敏感的話題，畢竟它可能會破壞Vtuber好不容易建立起來的人設，從而為整個虛拟主播項目帶來負面影響。

然而在菜菜子Nanako這位VUP身上，“中之人是蔡明老師”反倒成為了最大的賣點。憑借萌萌小蘿莉的形象與“中之人”蔡明老師之間的巨大反差，這不僅讓菜菜子Nanako在開播後迅速登上了B站直播人氣榜登頂，還讓“蔡明 菜菜子”的話題進入了各大網絡社區的熱搜榜單，讓虛拟主播的概念成功實現了出圈。

我們可以很明顯地看到，雖然Vtuber與VUP在底層技術以及内容生産方式上同根同源，但由于市場環境等客觀原因，兩者之間正因為運營方式的差異，逐漸形成了兩種截然不同的派系。其中，以中國市場為主要出發點的VUP，顯然更容易培養出符合中國年輕人需求的虛拟主播。

對于許多Vtuber來說，他們将人氣轉化為商業的途徑，無非都是靠直播打賞、廣告、衍生品開發等常規方式。至于說能夠像絆愛、輝夜月那樣在商業層面獲得更多發展，比如出席各類線上線下活動、與音樂公司簽約成為歌手、簽下各種跨界合作，基本上都是頭部Vtuber才能獲得的機會，整個市場已經呈現出來了明顯的馬太效應。

在這樣的市場環境下，倘若神楽七奈一直都是以Vtuber的身份在YouTube上展開活動，并将一些原創内容簡單搬運到B站等年輕網絡社區的話，相信是很難成為手遊代言人的。

實際上，神楽七奈在YouTube上目前僅有超過12萬的粉絲關注，遠遠不及她在B站高達140餘萬的粉絲數量。

​出現這種狀況的原因，主要還是在于神楽七奈曾以VUP的身份，在中國的互聯網上展開了許多特别接地氣的活動。例如在2019年3月正式入駐B站後，她就曾多次舉辦了“沙雕圖大賽”，借助粉絲的力量創作出了大量的表情包和梗圖；為了與中國的粉絲更好地展開互動，在B站展開限定直播的同時，她還投稿了大量翻唱歌曲，其中不乏發音準确的中文翻唱；今年年初，神楽七奈将自己在B站的創作收入捐給了武漢，獲得了不少粉絲的好感……

這就是VUP的本土化運營優勢所帶來的結果。而憑借B站平台豐富的資源，在中國擁有大量粉絲的神楽七奈，也因此獲得了代言手遊産品的機會。

從代言合作最基礎的調性上看，神楽七奈的VUP身份，本身就與《萬靈啟源》這樣的二次元遊戲有着天然的契合；

​從人氣引流的角度上看，無論是《萬靈啟源》代言人懸疑頁的設置，還是遊戲代言人的正式公布，亦或是遊戲公測這天神楽七奈為其演唱的主題曲公開亮相，我們都能看到該人氣VUP展現出來了相當高的市場号召力；

​從代言合作的深度上看，神楽七奈不僅在《萬靈啟源》公測當天展開了遊戲直播活動，在未來還将加入到版本聯動中，這顯然是其他真人UP主甚至明星都很難做到的事。

​不難看出，至少在進行二次元遊戲産品發行和推廣營銷時，那些活躍在B站上的VUP，其實是效果相當不錯且尚未進行大規模開發的資源。

早在B站2019年第一季度财報電話會議上，B站董事長兼CEO陳睿就曾介紹：“有來自全世界的超過6000位虛拟主播在B站開播，觀看的觀衆人數接近6000萬。”并表示用戶的參與度、互動度和付費率方面都呈現出十分積極的結果。另外從2019年4月開始，B站還聯合にじさんじ合作推出了名為“VirtuaReal”的虛拟主播企劃，包括前文提到的“菜菜子Nanako”，以及在2020世界人工智能大會雲端峰會引起話題的“泠鸢yousa”，均是該企劃旗下的人氣VUP。

對于B站遊戲業務而言，這些大量優質VUP資源的運用，勢必也将進一步鞏固其在二次元遊戲發行方面一直處于的領先地位。在神楽七奈代言《萬靈啟源》之後，相信會有更多的VUP能夠獲得與二次元遊戲進行深度合作的機會——這無論是對于正在展現出非凡商業價值的廣大VUP，還是整個二次元遊戲市場的發展來說，都可以算得上是相當重大的利好。​​​​

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