（圖片來源：小伴龍Logo）

芥末堆 熏熏 2月17日報道

我們先來看一道簡單的數學題，1400萬的月活躍用戶，6%的付費比例，人均消費4元，三者相乘即是300餘萬元，這也是目前小伴龍一個月的大概收入。

經過4年多的沉澱後，主打兒童虛拟陪伴的小伴龍2016年開始嘗試商業化，7月份推出“1元包”，巨大的用戶基礎下，3個月後收入即達到了百萬級别，實現當月的盈虧平衡。這在兒童類應用普遍難以實現盈利的環境下，無疑是探索出了一個新方向。

高頻帶動低頻，為商業化順勢推出學堂模塊

“2016年初小伴龍就開始嘗試進行商業化變現，我們采取的方式是高頻帶動低頻。”

2012年下半年，小伴龍創始人曹傳宇受“會說話的湯姆貓”啟發，做出了小伴龍的1.0版本——一個交互式虛拟陪伴應用，2013年着手用原創内容去吸引用戶，在保持互動的基礎上将傳統的繪本做成動畫，打造類似于遊戲的體驗，之後憑借新鮮的玩法和内容吸引了大量用戶。

小伴龍始終采用一個APP彙聚用戶的策略，目前APP已經叠代到6.0版本，形成去哪、學堂、歌舞、百寶箱四個闆塊，分别主打性格塑造、知識學習、情操審美、開闊眼界等，積累了200多個原創内容包，用戶在實際使用過程中随時下載使用。

小伴龍APP“學堂”之外的内容全部免費，“學堂”上線之前，小伴龍已經成為用戶心中的“免費的”“好玩的”應用，小伴龍團隊發現難以依靠已有類型内容讓用戶付費，于是利用免費内容積攢起來的用戶高頻度的使用習慣，用高頻内容帶動新的低頻内容，2016年7月上線“學堂”模塊，此模塊成了小伴龍商業化的方向。

“學堂”模塊主打量化知識學習，小伴龍團隊用半年時間精心打磨出20餘個付費内容，包括拼音、識字、數學、英語、習慣、唐詩等不同類型，每一個内容為10分鐘以内的互動學習故事，售價統一為1元。家長可以在微信端和APP中為内容付費，兒童直接在APP中使用。

小伴龍的付費内容包可以讓孩子在無形中學到可量化的知識，可量化更加契合家長們的需求。“3-6歲的兒童用戶在學完某個1元包後，确實學會了某個讀音，認識了幾個字，或者會做一道數學題後，對孩子和家長都是一個較大的鼓舞。”曹傳宇說道。

不到半年的時間内，小伴龍的商業化嘗試就取得了良好的效果。但從數量上看，目前多個類型20餘個内容還是不夠的，各個科目均有較大的挖掘空間，在内容研發速度成熟後，小伴龍每個月能新上線5個付費包。從内容深度上，小伴龍也不打算也不可能将識字、拼音等全部學習内容添加到産品中，未來将根據用戶的實際使用情況，可能添加百科等更多類型，每個類型提供針對不同年齡層、不同難度的個性化内容。“我們希望能實現的是，小伴龍能陪伴一個用戶從3歲一直到8歲。”

3個月實現盈利平衡，跑通内容付費的商業模式

直接面向C端用戶的兒童教育産品往往陷入了難以盈利的窘境，用戶不願為内容付費是其中重要的原因。而小伴龍的産品基于5000萬的強連接用戶，所有小伴龍用戶均沉澱在小伴龍APP中。付費内容推出之後，付費用戶增勢迅猛，通過半年時間的叠代，現在小伴龍的商業模式主要是内容收費。

小伴龍的商業化進程可謂水到渠成，2016年7月付費内容上線，3個月後付費用戶就超過了100萬并實現月度盈利。曹傳宇透露，目前小伴龍月活1400萬，日活500萬，每月有6%的用戶即80多萬的付費用戶，上線半年累計付費用戶達到200萬，每位用戶人均消費在5元左右。目前小伴龍每月營收在300萬元的量級，而成本甚至可以忽略不計。

按照這樣的發展趨勢，2017年小伴龍依托“1元包”獲得的收入還将保持快速增長，預計2017年暑假之後月收入将達到1000萬元，理想狀态年收入可以達到億元級别，利潤在數千萬的水平。

從2016到2017，小伴龍從内循環到外循環

曹傳宇簡單明了地指出了小伴龍目前的商業模式：1.三年之内通過教育産品來變現，做家長孩子都認可的收費教育； 2. 做IP本身的長遠鋪設。

通過教育産品來變現的“1元包”已經初具雛形，近期還是要把大部分精力用于做更多的高質量的線上内容。

而IP品牌的打造則是一件“急不得”的事情，小朋友們每天使用手機的時間是有限的，在電視、圖書、線下活動等方面還有很大的與孩子接觸的空間。

“如果說2016年，小伴龍通過上線付費内容作了商業化的初步嘗試，算是内部的流程再造，那麼2017年小伴龍将圍繞積累的内容、用戶和品牌資源，打造立體化的内容，加強對外合作，在産業鍊的上下遊跑通‘外循環’”。曹傳宇透露。

（國産著名IP：喜羊羊與灰太狼）

與巧虎、迪士尼等知名IP很大程度上基于線下渠道來打造品牌不同的是，近些年崛起的IP往往通過線上新渠道來打造IP，例如“喜羊羊”“熊出沒”等兒童IP都是通過幾百集的動畫片塑造IP形象的。但傳播新形勢下，新生的IP品牌也不得不考慮用“傳統的”方式來進行多元化的嘗試。

自2015年起，小伴龍開始做IP衍生品的商業探索，已聯合各大品牌推出孩子們常見的玩具、拼圖、牙膏、故事機、兒童劇等産品和形式。

“根據兒童用戶的需求，打通兒童産業鍊的上下遊是小伴龍今年的努力方向。2017年小伴龍将把動畫片和圖書為首先的嘗試方向，小伴龍将與合作方共同打造基于小伴龍IP的圖書和動畫片。在手機之外，讓兒童有更多的時間與小伴龍相處。”

在付費盈利方式初步跑通的基礎上，小伴龍将如何利用積累的用戶、原創内容和品牌優勢？多元化的探索和嘗試可能仍是近幾年的主旋律。

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