線下是重中之重。

文｜建安

中國化妝品産業發展40年來，線下渠道曾在國貨美妝品牌成長道路上起到了舉足輕重的作用，目前處于主流地位的國貨美妝品牌幾乎都是借助CS、百貨、KA等渠道功成名就。正因如此，線下渠道與國貨美妝品牌曆來具有唇齒相依的關系。

但自疫情發生後，線下渠道普遍陷入了銷售不振、增長乏力的境地。即便現已進入後疫情時期，線下渠道要想恢複到疫情前的消費水平，恐怕還需一段時間。恰在此時，能夠攜手線下渠道共克時艱方顯一個品牌的大格局。

設身處地去助力線下渠道，歐詩漫便是這樣的美妝品牌。

攜手品牌大使助力線下渠道

早在今年初疫情最為猛烈之時，面對幾乎處于停滞狀态的線下渠道，歐詩漫董事長沈志榮對青眼《武漢記疫》欄目表示，越是困難的時候，越不能抛棄終端 。在他看來，“皮之不存，毛将焉附？”不難看出，從那時起歐詩漫就将助力線下渠道放在重中之重的位置。

進入後疫情時期，歐詩漫也确實讓外界看到其助力線下渠道的重視态度。其中，歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動，是歐詩漫品牌提振線下渠道信心的重磅活動之一。據了解，歐詩漫珍珠美膚嗨購節暨全國珍珠文化巡演活動相繼在四川、江蘇、黑龍江、山東、安徽、山西等地開展，合計舉辦了22場巡演活動，實現總銷售突破1715萬元的不俗成績。

▍歐詩漫品牌大使邢昭林

幫助線下渠道提振信心，歐詩漫絕非隻是說說而已。随着今年雙十一剛剛結束，歐詩漫便攜手品牌大使邢昭林在杭州銀泰百貨下沙店，舉辦了一場“珍源煥顔，激活年輕源動力”的百貨路演活動。據悉在活動現場，邢昭林通過與粉絲展開豐富有趣的互動及參觀歐詩漫百貨專櫃方式，不僅向到場消費者推薦了品牌高端珍源系列産品，還将品牌理念、産品功效一一進行了詳盡闡述。

應該來說，作為一個深耕珍珠美膚半個多世紀的國貨美妝品牌，歐詩漫早已形成了強大的品牌号召力，并在全國構建起深厚的渠道網絡。而此次攜手邢昭林在杭州銀泰百貨渠道舉辦路演活動，除了能夠實打實幫助線下渠道提升客流和拉動銷售外，更重要的則是給線下注入了一劑提振渠道信心的強心針。

硬核産品全方位滿足消費者需求

與此同時，對于歐詩漫而言，提振渠道信心更源于始終堅持以“珍珠護膚”為核心，并不斷向渠道提供優質的産品，以此幫助渠道獲得消費者的信任。就百貨渠道而言，歐詩漫主推的産品為珍源系列。

早在2015年，歐詩漫首度發現珍珠對早衰素的抑制作用，基于該項研究歐詩漫研發出了“珍源新活技術”，并将此技術運用到珍源系列産品中。據了解，歐詩漫利用“珍源新活技術”激活細胞自噬效應，能夠幫助肌膚清除早衰素、自由基等衰老物質，并從多個維度為肌膚補充年輕因子，從而令肌膚如珍珠般光彩照人。

不言而喻，處于後疫情時期的線下渠道，也着實需要能夠深刻洞察消費者需求的産品，去吸引當下的消費者。某種程度來說，歐詩漫珍源系列産品是一款準确切合消費者需求的産品。據悉，歐詩漫針對百貨渠道的珍源系列共有3條高端線産品，包括珍源煥顔系列、珍源澈潤系列和珍源沁白系列，涵蓋抗衰老、補水、美白不同功效品類。

相較補水、美白而言，抗衰老成為當下年輕消費者頗為關心的護膚需求。據福布斯統計數據顯示，抗衰老意識正在持續地年輕化，中國20歲到24歲的都市女性中，39%都使用抗衰老産品。可以說，全方位對年輕一代消費者需求進行滿足，歐詩漫珍源系列産品除了讓品牌布局更加完善，也使得面向百貨渠道的消費者層級覆蓋變得更加寬廣。

發力百貨渠道 強化品牌護城河

此外，百貨渠道也需要歐詩漫這樣的國貨美妝品牌持續發力。

一方面，雖然過去幾年電商渠道和購物中心對百貨商超造成不小的沖擊，但在中國衆多的化妝品銷售渠道中，百貨渠道依然占據了近20%的市場份額，值得成為國貨美妝品牌進行全渠道布局時的重要一環。

另一方面，與CS渠道相比，百貨渠道承載着提升民族化妝品品牌形象和品牌價值的重任。而且，還是占據主流消費人群心智以及塑造一線化妝品品牌的必經之路，更是歐詩漫雙百戰略的重要組成部分。

更為迫切的是，通過百貨渠道提升品牌影響力和品牌地位，更是國貨美妝品牌破局高端化的關鍵步驟。衆所周知，以百貨專櫃形象面向消費者的國際美妝品牌，幾乎壟斷了中國化妝品的高端市場。據歐睿國際公開數據顯示，中國高端化妝品市場TOP40的公司中，外資品牌的市場占有率為92.3%，内資品牌僅占到了7.7%。

值得一提，英敏特在進入後疫情時期的調查顯示，77%的消費者表示新冠疫情發生後更願意購買國貨來支持經濟，有45%的消費者不認同“國産護膚品牌并沒有什麼高端産品”這一觀點。這意味着，國産品牌向高端市場進軍有着非常大的市場潛力。

基于此，歐詩漫深入發力百貨渠道，于提振渠道信心同時，也能夠進一步夯實歐詩漫品牌的高端化之路。畢竟，中國大衆化妝品市場已然出現産能過剩迹象，而随着外資高端品牌進一步搶占大衆市場消費者，國貨美妝品牌也必須依靠更加完善的品牌矩陣去構建更為有力的“護城河”。

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