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應用4p理論解決市場營銷問題

圖文更新时间:2025-01-24 02:48:30

應用4p理論解決市場營銷問題?促銷是市場營銷銷售過程的第4個手段，但真正理解并會使用這一手段的人卻很少，試問自己，什麼是促銷？什麼時候用促銷？相信很多的解讀都是錯誤的，下面我們就來說一說關于應用4p理論解決市場營銷問題?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

應用4p理論解決市場營銷問題

在市場營銷組合觀念中，4p是指：産品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

促銷是市場營銷銷售過程的第4個手段，但真正理解并會使用這一手段的人卻很少，試問自己，什麼是促銷？什麼時候用促銷？相信很多的解讀都是錯誤的。

我跟很多市場營銷的學生聊過，我自己也是市場營銷出生，很多人認為促銷是為了更好的售出産品從而提高銷量，我告訴你，這是完全錯誤的。

一個産品，首先是讓客戶認可，如果客戶認可那就是潛在客戶，如果客戶不認可，那促銷也沒用。如你不需要一台起重機，那銷售再給你上促銷，說的天花亂墜，折扣再高，禮品再多你也不會花錢購買。

促銷不是為了讓客戶選擇産品，真正的促銷是客戶已經決定要購買了才說給客戶的。

很多人會不解，客戶已經認可産品，深信不疑，決定要購買了你才上促銷有什麼用？不知道做銷售的讀者多不多，大家是否遇到過這樣一個問題：你給客戶講産品，講産品的優勢特點，客戶完全接受，連連點頭。“是啊，挺好的，真不錯，我也要買”說這些話的那就是意向客戶，他光說挺好的，确實挺不錯的，價格也能接受，可就不掏錢買單。很多銷售就很為難了，總不能來一句“行了，那就掏錢吧”。而且很多這樣的意向客戶還經常會說，各種挺好的，但會再加一句我再考慮考慮改天再買。

這個時候才是上促銷的最佳時期，客戶對産品已經熟知，而且有購買意識，隻是沒有一個立馬掏錢的理由。這時候作為銷售就應該促銷卡單了。你告訴他你擁有的促銷資源，而且一定要把促銷直接卡死，比如隻有今天。過了今天這個活動就結束了，這時候客戶反正已經決定要買，隻是什麼時候買的問題了，再加上今天有這樣的額外活動，這時候他就會選擇掏錢，這也為銷售要錢找到一個由頭。

又有人會問，促銷确定要卡死嗎？萬一把客戶吓跑怎麼辦，活活讓一個意向客戶直接不買了怎麼辦?我再告訴你，那你的促銷時機上的肯定不對，他已經很認可，決定買了，加上額外的促銷為什麼會不買呢？隻有一個原因他壓根就沒計劃買。所以好的客戶是不會被促銷卡死的，會卡死的絕對不是好客戶。

所以，促銷不是解決客戶買不買的問題，促銷是解決客戶什麼時候買的問題。

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