這兩年，被疫情反複“蹂躏”之後，居民的消費意願有所下降，消費端複蘇明顯放緩，在此背景之下，一年一度的“618”大促也成為了各大平台與商家翹首以待的重要銷售節點。

自5月中下旬開始，2022年“618”年中大促率先由京東、淘寶、拼多多、蘇甯等平台敲響。據筆者觀察，在照明圈中各大品牌廠商對于今年“618”的熱情也被點燃。

5月31日，佛山照明則率先在官方公衆号上發布“6.18 佛山照明天貓FSL旗艦店‘剁手’攻略”，随後歐普照明、新特麗、歐瑞博、聯誠發、钜豪照明、華藝照明、西頓、琪豪、慶溢、極美、歐特朗等品牌廠商相繼發布“618”活動政策，照明圈這場年中促銷盛宴開始在線上線下不斷增加熱度。

從各大品牌發布的攻略看，各大品牌主要圍繞主流電商平台開展618活動，線下門店同步開啟相應促銷活動，如雷士照明、歐普照明、松下燈具、Yeelight、三雄極光等品牌均在京東、天貓上“開戰”。其中，雷士照明開啟618全渠道大促；佛山照明今年不僅發布了天貓購買攻略，還發布了拼多多618年中大促購物寶典...

值得一提的是，在今年的“618”期間，新特麗、歐瑞博、西頓等品牌掀起直播網購熱潮，直接由總部建立專業的直播團隊，為精準客戶帶來産品介紹、燈具搭配、搶券、優惠政策講解等内容。

以新特麗為例，其于2021年進行内部改革向以用戶思維為核心的營銷型文化轉型，并于2022年成立新媒體運營中心，實現“引流 視頻号”常态化直播，并建立直播群且持續運營。

當然，企業獨立建立直播團隊的前期投入較高，且見效較慢，因而目前僅是照明圈中部分頭部企業的玩法。對此，在如今終端市場客流不足的情況下，本次“618”期間各大燈具賣場組織商戶基于直播去尋找客流，如北京萬隆彙洋燈飾時代廣場則推出萬隆彙洋抖音、淘寶直播間搶購、業主專享購燈福利、預約到店享千元購物津貼等活動，刺激終端消費；華藝廣場線上線下精彩活動輪番上演，其中三大品牌（歐嘉寶、金琪隆、衆藝）組成【佳人聯盟】于6月18日晚進行線上爆品直播；利和燈博中心也推出“利和優選 總裁直播”的618提前狂歡搶活動，多家品牌總裁亮相直播間……

除了品牌廠家外，也有不少經銷商以直播加碼618活動。如5月31日歐普照明湖南運營中心還舉辦了歐普照明線上訂貨會暨618年中狂歡會啟動儀式，通過抖音、直播等互聯網工具進行客戶引流與訂單轉化。誠然，如今越來越多門店在品牌總部的支持下，在抖音、快手等短視頻平台上開啟了門店自播，以店長與店員擔任主播，流量主要是門店基于“朋友圈”來獲取意向客戶，但多數門店自播難以形成常态化，甚至會侵占門店正常銷售和服務的時間，加重門店負擔，因而如今門店自播主要還是在重要銷售節點時一種銷售形式。

從各大品牌在平台的首戰表現情況來看，在京東居家發布的2022年5月31日20:00-5月31日23:59燈飾照明618開門紅品牌榜單成交額TOP10中，雷士照明（NVC）占據首位，歐普照明（OPPLE）第二、松下（Panasonic）位列第三，TCL、Yeelight、明基（BenQ）、飛利浦（PHILIPS）、三雄極光、VVS、木林森照明分别位列第4-10名。我們可以看到，“618”首輪戰績雖排名上有所變化，但入選品牌也與往年相差無幾，按照往年的618最終榜單來看，入選品牌基本鎖定，亦可能有部分品牌沖鋒向前。

整體來看，無論是品牌企業還是終端市場、經銷商均各顯神通，推出各式各樣的銷售活動與優惠，畢竟今年上半年全國多地疫情反複，部分地區上半年基本停擺，整體銷售情況不盡人意，因而廠商們均對“618”年中大促翹首以望，企盼以此彌補上半年業績、提振消費。

來自河南某品牌的經銷商表示：“618促銷活動熱度空前，大單小單襲來，生意忙停不下來。那些坐店抱怨生意不好的經銷商，要多向積極主動做活動的經銷商學習，多參加聯盟活動、多做單點爆破。正如馬雲所言，不是實體店生意不行了，是你的店面生意不行了。”

總之，今年的“618”除了各電商平台簡化玩法，加大折扣優惠和賦能商家的力度外，照明圈的品牌廠商們均卯足了勁，開啟線上線下營銷布局，可見他們對于這場大戰的重視程度。

當然，在市場經濟持續低迷下，廠商亟待一個全面“回血”的契機，因而今年的“618”也被賦予了特别的意義，或将成為市場經濟加速複蘇的關鍵節點。

讓我們以向陽而生的力量

共同奮戰

這場與衆不同的

“618”年中盛典吧！

--THANK YOU---

文/編輯：谷穗

編審：知音

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心

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