文 | 一刻商業

曾朋友圈風生水起的微商江湖，漸行漸至“冰點”。

就連微商教父和教母也攜手倒在了2021年，2022似乎已無微商的立錐之地。

在2021年尾，一則“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”的話題沖上了新浪微博熱搜，上海達爾威貿易有限公司被監管部門查處，财産保全凍結資金高達6億元。而事件的主角，正是被奉為“微商教母”的張庭創辦的微商品牌“TST庭秘密”。

“TST庭秘密”直播慶功，圖/TST庭秘密官方微博

就在TST事件前不久，号稱“微商第一人”的龔文祥，也在自己運營了8年的“老觸電會”社群内發布了一封告别信，宣布公司破産、退出微商行業。

在會員信中，龔文祥解釋了退出原因：“收到工商稅務公安法院等專案組的聯合查處，公司已經破産，高額處罰後個人已經到了負債累累、賣房賣車、傾家蕩産、身無分文的滅頂之災地步。”

微商行業的“頂流”們都在加速雪崩，而卷攜而下的每一片雪花，都有迹可循。

從《電子商務法（草案）》三審稿将“微商”納入了電子商務經營範疇，到《中華人民共和國電子商務法》正式實施，從微信上線群聊折疊功能到新版朋友圈折疊圖片新規的即将上線，微商行業被條條框框逐漸束縛，而一直以來被質疑的涉嫌傳銷、逃稅等問題，也因“TST事件”再次暴露在大衆的目光審視下。

微商頂流紛紛墜落，都沒能撐過2021年，而那些曾經“霸占”了大多數人的朋友圈的中小微商們，也更加銷聲匿迹。

産品質量問題屢見不鮮，殺熟玩法透支信譽，政策監管層層加碼，微商帝國的傳銷大案正在加速結案，一錘定音下勢必将退出曆史舞台，2022年将不再有微商的一席之地。

01 頂流沒落，微商為什麼式微？

豪車、遊艇、别墅……每一段暴富故事，都能發生在微商的朋友圈裡。

早上發雞湯、中午推産品、下午炫個富，晚上開始曬訂單和微信餘額，浮誇的數據與泡沫般的流量，在誇張演繹和炫富“朋友圈”下，微商們用擊鼓傳花、殺熟、明星背書等五花八門的玩法，讓無數頭腦發熱的人為之買單。

而說起這些玩法，微商的屬性就決定了這是一個類似“傳銷”的擊鼓傳花遊戲。

玩家想要将這個遊戲一直玩下去，就需要拼命找到下一個接盤俠，如果找不到，代理銷售的産品則會砸在自己手裡。

這些微商不斷發展下線，賺取自己人的“代理費”，頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的産品嚴重偏離商品自身的實際價值，基本是成本遠低于定價的貼牌産品。

絕大多數微商販賣的都是“低劣的産品 一夜暴富的機會”，借此瘋狂收割做着發财夢的代理商們——其中很多是在家帶娃，無事可做的寶媽們。

而寶媽們最大的資源優勢就是掌控朋友圈熟人經濟，也就是所謂的“殺熟”玩法。

衆所周知，“殺熟”就是利用親友、熟人之間的信任關系進行交易，尤其是在微商所兜售的産品存在虛假宣傳、售後不佳甚至缺位、劣品橫行、代理卷款跑路等亂象層出不窮的情況下，微商依然将下一個接盤俠瞄準了身邊的“熟人”。

将鍋扔給“熟人”來賺錢，透支信譽來撈錢，雖飲鸩止渴，微商卻玩得不亦樂乎。但殺熟的玩法也隻能騙一兩次，無法一直騙下去，更何況在熟人圈傳開後，微商也難以繼續騙下去了。

此外，明星背書玩法也在窺見熟人經濟的财富密碼後，大行其道。

不少微商并不滿足于小打小鬧的朋友圈生意，開始将從前成本極低的産品打造成品牌商品，甚至也有明星加入其中，張庭與其丈夫林瑞陽創建的微商帝國“TST秘密”便是明星背書下炙手可熱的縮影。

“TST庭秘密”明星背書，圖/TST庭秘密官方微博

在張庭夫婦的明星光環下，TST迅速從衆多微商中脫穎而出，利用明星效應和聲望，還邀請了衆明星好友為其站台，如陶虹和徐峥夫婦、明道、林志玲、蔣依依、曹格夫婦、汪東城等。

此外，劉濤、範冰冰、徐峥、趙薇、張馨予、錢楓等人，也在社交平台曬出過使用TST産品的照片，為其助陣。

隻可惜，無論擊鼓傳花還是殺熟，抑或是明星背書，産品質量不夠格，再高逼格的商業玩法都無法支撐微商繼續往前走。

擊鼓傳花已經不再有人輕易接盤，在這個龐大的體系中，不斷有人退出，但也不斷有人加入，各級代理商的每月任務就是拉人頭，最大的利潤來源也是下線入會的費用，并非産品的銷售額。而這些所謂的産品兜兜轉轉，更多是在各級代理商之間流轉。

而且，自從明星加入直播帶貨後，消費者也早已看淡了明星背書，微商的這一“大殺器”也失去了往日的有力效用。

一應玩法都已失靈，微商行業自然也跌入了冰點。

02 朋友圈新規則，不再歡迎微商

當刷屏的微商遇上折疊的朋友圈，微商們将迎來至暗時刻。

據36氪報道，近日，微信方面目前正在灰度測試一項新功能——朋友圈折疊。

這項内容折疊算法會将朋友圈的部分内容及圖片折疊，同一個人發布的多條廣告還會被折疊在一個集合頁中，并且在目前曝光的相關信息中顯示，該功能不需要用戶主動操作，而是微信會通過算法自行判斷。

簡而言之，如果你短時間内在朋友圈發布了多條與以往相似的内容，那麼系統就可能會将這些内容統一折疊，後續将不再重複展現，而是隻顯示“等X條内容”。

不過，目前該功能還在小範圍灰度測試中，還未全部開放。

微信這項新功能算是升級了朋友圈的過濾算法，讓一直被诟病眼花缭亂如廣告牆的朋友圈重新回歸純淨，或是出于微信自身功能的一種考量與優化。

但微信這一朋友圈折疊内容的功能，或将成為“壓倒”微商的最後一根稻草。

朋友圈是微商們推銷産品和服務的主戰場，也是微商殺熟的門面。

微商在朋友圈裡刷屏，為的就是占據消費者的心智、吸引更多的關注，鋪就更大的市場，一旦發布的内容過于頻繁地被屏蔽，不能繼續刷屏，就會使得微商在朋友圈打廣告的效果大打折扣。

在張庭的“庭秘密”App上，曾經就有一套專門教會員發朋友圈的教程，發布一些好看的自拍、衣服、包包等，展示個人品味，在與微信好友溝通時，也要主動打招呼、主動贊美等，建立好穩定的朋友圈關系後，再開始做代理兜售産品，依靠朋友圈水到渠成。

失去了朋友圈，微商幾乎等于失去了核心的宣傳陣地與“貨架”，無法亮相，等于無法做生意，這對微商來說是緻命的打擊。

其實，這已經不是第一次微信官方對微商進行制約。

此前微信也會對朋友圈裡的部分内容進行折疊，但形式是全文/收起、且僅針對大段落的文字内容，圖片則還可展示。現在将圖片也納入了折疊範疇，幾乎就等于是将微商逐出了朋友圈，不再歡迎微商。

而在去年9月末，微信還上線群聊折疊功能，并且被折疊的群會被固定在聊天列表的固定位置，而不會被新的消息時刻“頂起來”。

去年11月，微信還在用戶投訴頁面新增了“粉絲無底線追星行為”一項，用戶可以通過該項原因對個人賬号以及群聊成員進行投訴，這也間接打擊了微商。

而在更早以前，微信官方還封殺過3000多家微商城，其中包括雲在指尖、雲集商城、快刻商城、銘熙商城等在内的國内10大三級分銷平台，并對通過微信公衆賬号、微信支付實施高額返現返利行為的賬号實施永久封号處理。

微信朋友圈對微商來說至關重要，是“殺熟”玩法最頻發的戰場，而此次微信朋友圈折疊新規上線後，将直接打在了微商的七寸上，主要宣傳渠道被禁，微商隻能啞口無言。

03 2022，沒有微商

玩法失靈、宣傳受限，雙重打擊下的微商正苦不堪言，而頭上也懸着政策監管的緊箍咒。

2018年6月，《電子商務法（草案）》三審稿将“微商”納入了電子商務經營範疇，而到2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》開始正式實施，微商們想繼續經營，需要辦理個體戶營業執照或公司營業執照。

據界面新聞報道，僅在2021年，就有十幾家微商品牌注銷或遭處罰，衛生巾微商品牌“NNA”因涉嫌傳銷的違法行為，被深圳市場監管局處罰50萬元；曾推出過“噴霧面霜”等産品的微商品牌魅樹注銷公司；專注于護膚彩妝等産品研發及生産的青島時閏科技（seegreen品牌）因涉嫌傳銷被法院凍結銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷；因“童顔噴霧”走紅微商圈的化妝品企業廣州曼瑜天雅申請注銷。

在政策嚴格監管之下，一夜之間微商頂流走上了窮途末路。

2021年末，“微商女王”張庭的“TST庭秘密”就被控指傳銷，石家莊市裕華區市場監督管理局以《查證函回複》的形式，公開披露了知名日化品牌“TST庭秘密”運營主體達爾威公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動被查處的進展。

據公開資料顯示，上海達爾威系“TST庭秘密”運營主體，是由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創立的，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行産品銷售。

而真正讓TST業績實現大幅飙升的核心邏輯卻更多在于微商代理的傳銷運轉模式，這也完全踩在了政策監管的紅線上。

入門費、拉人頭、計酬方式，傳銷的影子在“TST庭秘密”中可窺見一斑。

據新京報報道，張庭夫婦的“TST庭秘密”模式看似隻有兩級代理，實際返利層級早已超過3級，有經銷商甚至宣稱，“隻要拉夠100人，團隊業績連續三月滿10萬，成立公司，子子孫孫的業績都和自己有關系”。如果事實如此，那張庭夫婦涉及傳銷無疑。

除了擾亂市場經濟秩序的運營模式，微商産品的參差也讓政策監管日趨嚴格。

“TST庭秘密”的産品就一直伴随着巨大的争議，早在2016年，就有消費者爆料過TST品牌的産品存在質量問題，緻使自己在用過後出現了“臉部過敏、皮膚潰爛”的情況。

“TST庭秘密”感恩節活動現場，圖/TST庭秘密官方微博

消費者報道也指出，收到多名消費者的投訴，稱自己在使用TST活酵母産品之後出現不同程度的過敏，臉上出現硬疙瘩、痘痘等不正常症狀。而在國家食品藥品監督管理總局檔案中，TST的諸多産品也曾被标注為“未備案”“責令改正”。

在光怪陸離、亂象叢生的微商江湖，産品質量堪憂，微商行業兜售以化妝品、日用品、母嬰用品等成本低廉、定價高昂的産品為主，而這些産品大多都是瞄準女性市場，擊鼓傳花代理的也基本是以寶媽或全職媽媽等群體為主。

如今，“低劣産品 熟人推銷”的組合套餐，經過多年發展，早已被大衆消費者所厭棄，也不會再有更多人為微商買單。

2022年，微商終究要漸漸消失在人們視野中。

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