來源:北京晚報

圖集

張卡（左上）和她的媽媽團主播們

簡潔的單色牆壁作背景，各色毛線團和幾根木針當道具，幾位主播端坐教粉絲織毛衣。沒有賣力吆喝，隻是唠唠家常，這家淡如水的小店卻保持每場3萬多的觀看量。更特别的是，這些“主播”是一群平均年齡50歲左右的太太。

上半年賣了千萬元毛線團

晚上11時，張卡準備下播了，粉絲們卻熱情挽留，“這個針法還有點不明白，張老師再留會吧！”

說起當初開直播，張卡說，“線上看視頻感覺一看就會，真正動手一做就廢，顧客投訴客服不會教針法，售後太差。”為解決這一問題，2018年6月，張卡決定親自開淘寶直播在線教授織毛衣。有了直播在線答疑，售後投訴量直線下降，越來越多熱愛編織的粉絲們聚集在這裡。

目前，張卡的媽媽直播團已有6位主播。今年上半年，張卡的店鋪迎來爆發性增長，銷售業績達到1000萬元，超過去年全年銷售額。

不斷提高女紅技藝

今年5月31日，張卡在金源新燕莎的編織坊線下門店正式閉店，徹底轉為線上運營。張卡心裡雖有一絲傷感，但她知道，必須往前走了。現在，她店鋪裡的粉絲從直播前的3萬漲到12萬，用戶複購率超過60%。

穿着旗袍，妝容淡雅，57歲的趙亞琴坐在了直播鏡頭前。趙亞琴是媽媽直播團裡的資深主播，退休後，趙亞琴重拾自己兒時起就喜歡的編織手藝，給兒孫鈎些小衣服、給父親織件毛衣，在親手給家人送去溫暖的同時，手藝精湛的她也收獲了親朋好友的好評。一年前，她收到張卡的邀請，成為直播團的一員。

熱愛各種手工藝的趙亞琴在家裡開辟了一間十多平方米的工作室。原本在家自娛自樂的鈎織樂園就變成了她的專屬直播間，與全國各地的編織愛好者們分享鈎織技法。

如今，她每天直播3小時，一周6天。在不上播的時間，她經常在各種專業書籍、社群和公号平台裡鑽研女紅技藝，“我們直播間的粉絲水平很高的，不提高水平怎能吸引得了她們？”

“媽媽”“姥姥”直播間裡再就業

張卡後來又找到幾位手藝好、熱愛編織的全職媽媽或是退休阿姨來幫忙。她們除了每天3小時的直播分享外，其他時間自己靈活安排。在這樣的工作節奏下，直播團的媽媽們每個月能獲得四千元到五千元左右的收入。數據顯示，淘寶直播催生了大量新型就業形态，一年帶動就業超過173萬人。

不過，對趙亞琴來說，收入隻是這份主播職業的額外收獲，個人價值實現與成就感才是她投身其中的最大樂趣所在。“退休之後的老年生活可不光是燒飯、帶孩子、跳廣場舞，我們自有别樣的精彩。”

對不少媽媽來說，美是一生的追求，而張卡直播團的媽媽們借助直播，把指尖技藝和捕捉美的靈感變成了大生意。

九鼎公共事務研究所助理研究員翁一認為，随着中老年人加入到淘寶直播，以往橫亘在該群體面前的“數字鴻溝”正在消失，也就是說，不管是什麼教育背景，他們都能依憑自身的能力、興趣和專長分得一杯電商直播之羹。（記者 孫奇茹 文并圖）

責任編輯： 楊瑩瑩

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