本次東京奧運會開幕式上，中國代表團身着紅白相配的“開門紅”主題禮服亮相。這是自2008年北京奧運會以來，中國代表團首次不再采用紅色和黃色為主色調的“番茄炒蛋”風格。但或許很多觀衆并不知道，不論是“開門紅”還是“番茄炒蛋”，均由老字号品牌恒源祥贊助。

但如果要提及奧運服飾，人們更容易聯想到的是李甯、安踏等體育品牌，且曝光的品牌标識明顯。而相較于恒源祥贊助的官方西服是無品牌标識露出的，換而言之，自然也不存在什麼曝光。而這家低調的服飾贊助商又是一家什麼樣的公司？

“低調”的奧運贊助商

追溯起來，恒源祥與奧運會已有20多年的“緣分”。按照恒源祥官網的說法，其與奧運的結下不解之緣是在1995年。那一年，董事長劉瑞琪前往瑞士洛桑國際奧委會總部拜訪了時任奧運會主席的薩馬蘭奇，提出了手工編織奧運項目的IDEA，薩馬蘭奇聽後十分歡喜。

2005年，恒源祥集團成為奧運會曆史上首家非運動紡織服裝類贊助商，正式成為2008年北京奧運會贊助商，為奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧委會以及中國奧運代表團提供資金、正裝、家用紡織品和毛紡産品等。

這也是恒源祥與體育事業結下難解之源的開端。

2008年，恒源祥成為2009-2012中國奧委會的合作夥伴；2012年，成為2013-2016中國奧委會贊助商；2019年，又先後成為2019-2022年國際奧委會正裝供應商，以及北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方正裝和家居用品贊助商，成功五次牽手奧運。

除奧運賽事外，加拿大冬奧會、東亞運動會、廣州亞運會等重磅國際比賽也都有恒源祥的贊助。

鉚足馬力使用奧運标志，是協議賦予贊助商的權益之一。而成為奧運贊助商絕非易事。以2008年北京奧運會為例，贊助企業共分為五個層次：第一層次是國際奧委會全球合作夥伴（也就是俗稱的TOP贊助商），級别最高，具有排他性；第二層次是2008年北京奧運會合作夥伴；第三層次是2008年北京奧運會贊助商，恒源祥正是其中之一；第四層次是2008年北京奧運會獨家供應商；第五層次則是2008年北京奧運會供應商。

前三層級的企業一般都對其具體贊助金額嚴格保密，但有相關信息顯示，合作夥伴的起步價是3億人民币，贊助商是1.3億人民币。而這僅僅隻是“起步價”，真正的價位要遠遠高于這一門檻。比如有消息稱，阿迪達斯以8000萬美元力壓李甯，拿下北京奧運會合作夥伴。

恒源祥集團董事長兼總裁劉瑞旗在2005年簽約儀式上曾表示，恒源祥的品牌内涵和美譽度還不夠，希望通過牽手北京奧運會提升品牌知名度。事實證明，當時一系列的營銷确實幫助恒源祥從一個上海品牌走向了全國。

不過，目前看來，相對與那些賣力吆喝的體育運動品牌，恒源祥還是比較“低調”的。在恒源祥集團的官方微信号上，近期僅有一條今年4月的一條與奧運相關的内容。

而除“番茄炒蛋”這一調侃外，能讓恒源祥以贊助商身份“出圈”的似乎隻有多年前的一條“魔性”廣告。在長達1分鐘的時間裡，有恒源祥商标和北京2008年奧運會贊助商字樣的畫面一直靜止不動，廣告語從“恒源祥，北京奧運會贊助商，鼠鼠鼠”按照12生肖的順序一直輪換到“豬豬豬”。

比起2008年時鉚足馬力使用奧運标志權益進行宣傳，恒源祥贊助近幾屆奧運會的宣傳力度并不大。恒源祥總經理陳忠偉曾表示，如今更多希望借用奧運會的國際地位，為品牌的國際推廣進行專業背書，從而利于恒源祥與國際頂尖工廠進行合作。

老字号的貼牌生意經

不過不論如何，恒源祥依舊是一家國内的老字号企業。作為一家誕生于1927年的上海服裝老字号，恒源祥的産品品類主要覆蓋針織、服飾、家紡、絨線四大類，其中又以羊毛衫、針織衫等單品最為出名。

官網顯示，恒源祥共經曆五次轉型。1935年，恒源祥實現“從零售到制造”轉型，第一家毛紡廠誕生；1956年，計劃經濟背景下，恒源祥進行“從私營到國有”轉型；1991年，實現“從字号到品牌”轉型，确立“品牌特許戰略聯盟”經營模式；恒源祥又在1998年完成“從單品到多品”轉型，正式開拓四大産業；第五次轉型發生在2001年，這一次恒源祥“從策略到戰略”，完成管理層收購，開始現代企業品牌運營之路。

其中，“品牌特許戰略聯盟”模式對恒源祥發展路徑影響深遠。簡單來說，就是上遊向廠家授權，下遊向經銷商授權，恒源祥不生産産品，更像是品牌管理公司，把生産外包，産品研發和銷售渠道則交由代理商。這種通過品牌授權的方式與加盟工廠利益共享的方式，如今又有一個更為大衆熟知的名字“貼牌”。

位于無錫藕塘的絨線廠最先拿到恒源祥的授權，其生産的絨線使用恒源祥的标志。公開數據顯示，到2007年，恒源祥已經發展了近百家上遊工廠和兩萬多個下遊經銷網點，當年營業額3億，其中收取的商标使用費就高達2.66億，占到了公司收入的80%以上。

恒源祥作為代表團服飾贊助商，其提供的奧運會禮服也是由其他團隊進行設計和生産。之前連續三屆出現的“番茄炒蛋”設計就出自浙江爵帥制衣有限公司。這家公司正是恒源祥旗下的加盟工廠，以貼牌生産為主，并沒有自己的服裝品牌。

而今年的“開門紅”禮服設計方則由北京服裝學院賀陽、楊慧設計團隊擔綱。

恒源祥的電商轉型之路開啟于2010年。2012年，淘寶商城更名為天貓商城，大量線下品牌湧入線上，恒源祥也正式入駐天貓。那一年，恒源祥的電商收入已經占到集團總收入的一半。數據顯示，截至2019年12月，恒源祥擁有100餘家加盟工廠，線下經銷商約170家，零售網點超過1000家，線上店鋪超過6500家。如今的恒源祥，已經發展成為一家擁有15家子公司、近百家特許生産加盟工廠、近萬家特許經營商的企業。

近年來，許多中華老字号都開始進行新一輪轉型，以更好地迎合新時代年輕人消費需求。恒源祥2016年提出了全球化、年輕化、新零售的轉型口号，2020年甚至把中式高定的“海派華服”帶上ChinaJoy二次元動漫展會。

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