開屏廣告近幾年在國内的風行，各大廠也分别拓展相關業務，比如今日頭條，騰訊的廣點通，新浪微博等，皆意識到開屏是廣告流量的巨大。但具體叙述相關的文章較少，本人根據兩個月的實戰經驗，分析開屏廣告是什麼，涉及的利益相關者有哪幾類，設計時需要注意哪些事項？望對大家有所幫助，也歡迎與我交流溝通~

開屏廣告是什麼

開屏廣告是在APP啟動時出現的廣告，一般展示固定時間（5秒），展示完畢後自動關閉并進入APP主頁面，計費方式大都按CPC計費。

開屏廣告的來源與發展

APP發展前期，市場上4G網絡還未興起，甚至部分地區仍存在2G的網絡，緩慢的網絡加之APP自身量級的增加，緻使啟動時需要一定的加載時間，空白加載頁的展示無疑是影響用戶體驗的，于是衆多APP設計了一系列啟動頁的加載圖片或者小動畫作為緩沖；但随着互聯網廣告商業模式的發展，廣告主開始盯上這塊高地，開屏頁面也漸漸淪為投放廣告的首要之地，後期網速雖有所提升，但開屏頁已然成為媒體app宣傳活動，廣告主導流變現的一種形式。

你可能會奇怪長達5秒的開屏廣告不會影響用戶體驗嗎？媒體APP會允許開屏廣告投放而影響自己用戶量下降嗎？這個下面會有所分析。

開屏廣告的特點

主要特點如下：

1. 位置的優質性：進入載體app的首要入口，相比于站内廣告要提前，類似于城門攤位與城内攤位的關系，顧客從外地過來購買商品，肯定會先接觸到門前的用戶；
2. 整屏顯示：吸引用戶眼球，增強用戶點擊率與品牌的曝光度；
3. 針對性強：客戶端的使用人群本身具有一定的分類屬性，DSP廣告平台擁有用戶大數據，可對相對應标簽的用戶進行精準投放，廣告可根據自身受衆和媒體用戶來進行選擇性定向投放；
4. 強制性曝光：隻要使用APP的人群都可實現強制性的曝光；
5. 流量巨大：現互聯網時代app每日使用量大，騰訊、頭條開屏市場都有投放，百度相對較弱；

在應用剛剛開啟時，用戶覆蓋面龐大，注意力集中，特别适合廣告主進行品牌宣傳和産品推廣，繼而成為各個廣告主的流量必争之地。

開屏廣告的利益共同體

影響用戶體驗的開屏廣告，媒體APP為何會允許？用戶又為什麼會點擊開屏廣告，其核心原因是利益需求；相對于其他功能點來說，廣告涉及的更多的是商業利益，利益共同體主要是以下幾方：

• 媒體方：APP應用在積累了一定的用戶後，就會出售開屏廣告位，從而引進一部分廣告商，使用戶流量變現，來支撐自己應用的叠代運轉，當然廣告的質量需要審核标準，不能影響媒體的用戶體驗；
• 廣告主：想盡快的拉新擴展自己的用戶量，會提供自己的廣告物料（宣傳海報，文案）,選擇開屏廣告位進行投放，從而獲取足夠的曝光量，根據計費規則付費給媒體方；
• 用戶：根據大數據分析用戶屬性以及行為，推送符合用戶需求的廣告（比如近期你有考雅思托福的需求，系統就會推送相關的廣告），誘使人們點擊廣告下載廣告主的APP或者購買相關的商品，實現轉化率（當然有些廣告純為了增加品牌的曝光量，一般為較大的品牌廣告商）；
• 第三方平台：市場的媒體與廣告主數千萬，怎樣實現廣告位的高效變現利用呢，這就涉及到了第三方平台，廣告代理商，媒體代理商，廣告競價平台，如DSP，SSP，ADX等。他們利用自身大數據的資源，平衡廣告主、媒體方與用戶的利益，根據用戶基本屬性，行為等因素，為其推薦符合用戶需求的廣告；在提升用戶體驗的基礎上，選擇适合的廣告在相應的媒體廣告位上實現最高轉化保障三者的權益，以轉化分成為主要盈利模式（後面會出專門的文章叙述，在此不做過多的介紹）。

這幾方利益相關者不僅僅隻适用于開屏廣告，其他廣告亦可拿來分析。此次我們的廣告角色是第三方平台，統籌三者的利益關系；作為DSP平台涉足開屏廣告無疑是看中了開屏廣告的巨大優勢，搶占市場流量，獲取更多的利益（畢竟騰訊的廣點通，今日頭條都盯上了這塊蛋糕）；具體設計時需充分考慮各個相關利益群體，他們的目标就是你的用戶目标：

滿足用戶現在或者未來的需求，提高廣告的轉化率，另廣告位能夠高效能的變現，這是每個廣告第三方平台理想目标；

開屏廣告的類别

開屏廣告可根據不同維度劃分為不同的類别：

1. 按照廣告位尺寸劃分可分為：全屏式與底部保留式；全屏式是媒體将整個廣告位出售給廣告主，廣告主可投放全屏幕廣告，使用戶造成沉浸式體驗；底部保留式是媒體底欄保留一定的尺寸，一般是放自己的APPlogo以及宣傳語；設計之前需要明白媒體給予的廣告位大小，避免底部被覆蓋而造成信息展示不全面。

按照開屏廣告目的劃分：APP下載，活動頁宣傳，活動咨詢；部分廣告的投放目的是為了推廣自己的APP應用，拉新用戶，如下今日頭條的廣告；

活動宣傳大都是電商類的廣告如：淘寶雙十一，京東618等，容易引導用戶進行商品轉化；

活動咨詢類是指服務類型的廣告商，比如課程咨詢、美容整形咨詢、試駕等，一般金額較大，以填寫信息詢問為主，不會直接購買訂購；

按照廣告交互方式劃分：靜态可點擊，靜态不可點擊，動态可點擊，動态不可點擊；不可點擊的限制一般用與品牌展示，以計費cpm為主，市場上存在較多的是靜态可點擊的，短短5秒中加載動态圖片的難度較大，點擊可以準确将用戶引導到廣告主的頁面；

明确廣告投放的目的，可以定義廣告設計的意圖，是為了活動宣傳還是APP下載，隻為增加品牌的曝光度還是提高轉化率。

開屏廣告的組成元素

大屏幕的海報，可吸引用戶的文案，點擊按鈕，跳過倒計時，以上除卻跳過倒計時是媒體方控制的，其他都是要廣告主設計，或提供物料由第三方模版在線生成。但模版需規定圖片的尺寸大小，如果圖片過大會對整體開屏廣告有加載過慢的影響，太小則不适用于整屏鋪開拉伸會導緻圖片的清晰度問題。

再者是文案，文案的吸引度對廣告的整體宣傳有着點睛之筆，一般會使用用戶視覺感知敏感性詞語如“免費”“特價”“打折”等，吸引用戶點擊。

最後是點擊按鈕，開屏廣告的點擊區域是除卻小跳過按鈕外整屏的區域，所以用戶的點擊量是巨大的，那麼設置點擊按鈕有必要嗎？點擊按鈕的展示其實是為用戶跳轉心理預期，是點擊下載，還是點擊領取（活動），或者是點擊查看。其次，按鈕設計風格需與海報保持較高的相似度（如遊戲宣傳廣告，需要拟物風格）。

開屏廣告的跳轉

開屏廣告的跳轉一般都會到廣告主的落地頁，但下載類的廣告跳轉卻有區别，首先判斷手機内是否存在此APP，如果存在會直接喚醒，若不存在則會執行下載：跳到手機應用市場，直接下載，H5下載頁。

三種跳轉方式是現在市面上比較多的，調研了相關的APP類下載廣告，對比幾種方式的優劣勢，總結如下：

建議初期APP類下載廣告多以用戶體驗為主，不能為量短期的增長利益而将用戶阻止到門外。

展現規則

開屏廣告的時效性，廣告的活動展示一般具有時效性，比如京東618的廣告不可能等到7、8月份還在。再者是廣告展示的排序規則，是按照開屏廣告的點擊率還是展現率，同一用戶如何每次看到的廣告不大量重複，如何防止媒體作弊行為，都需要前期考慮清楚（篇幅有限再次不做過多的贅述）。

計費方式

大都是按照CPC進行計費的，部分走CPM計費，少部分如今日頭條則是創新型的OCPC計費方式（當發生一次點擊時計費，則轉化為第二階段以目标轉化成本出價），由于開屏廣告的誤點擊率較高，所以會有折價比，如到達預算上限後即可給廣告主打一定的折扣，具體根據每個公司規定進行的設定。

小結

開屏廣告在設計時，需要考慮方方面面：目的，實現方式，廣告類型，廣告版面設計以及後續的跳轉，既要有前期的思考，中間的設計，更要有後期的計費意識。畢竟分分鐘上萬的收益。最後廣告上線前一般都會小流量實驗，根據實驗數據結果來決定是否要推全，所以每一步都是至關重要的，謹以此篇文章，為之前的工作做番總結，共勉～

本文由 @卷卷 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

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