房産saas盈利模式?在當今 “互聯網 ”時代，無論是傳統房企巨頭還是新興的互聯網公司，針對互聯網房地産的市場競争已經進入白熱化，在這個萬億級别的房地産O2O市場，互聯網房地産企業動作頻頻，同時也在不斷倒逼傳統中介市場，然而傳統中介市場的勁敵都有哪些？近日億歐網根據“中國O2O産業圖譜”對目前國内房産O2O創業企業做了一個整理億歐網盤點了房多多，吉屋，房呀，安居客，愛屋吉屋，鍊家網，好屋中國，Q房網，樂居，平安好房，房天下，美麗屋，售房寶，房主兒，安個家，真房，紮根，雲燕安家等18家企業，下面我們就來說一說關于房産saas盈利模式?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

房産saas盈利模式

在當今 “互聯網 ”時代，無論是傳統房企巨頭還是新興的互聯網公司，針對互聯網房地産的市場競争已經進入白熱化，在這個萬億級别的房地産O2O市場，互聯網房地産企業動作頻頻，同時也在不斷倒逼傳統中介市場，然而傳統中介市場的勁敵都有哪些？近日億歐網根據“中國O2O産業圖譜”對目前國内房産O2O創業企業做了一個整理。億歐網盤點了房多多，吉屋，房呀，安居客，愛屋吉屋，鍊家網，好屋中國，Q房網，樂居，平安好房，房天下，美麗屋，售房寶，房主兒，安個家，真房，紮根，雲燕安家等18家企業。

1.房多多

房多多成立于2011年，隸屬于深圳市房多多網絡科技有限公司，由李建成，段毅和曾熙共同創建。房多多的核心是一個連接買賣雙方和經紀人的交易平台，緻力于打破長期以來垂直房産網站依賴廣告的商業模式，按照成交收取傭金。房多多旗下擁有房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款App産品。

2012年8月，房多多獲得德訊投資曾李青數百萬元天使投資；2013年7月，房多多獲得鼎晖投資5000萬元A輪投資；截止到2013年年底，移動化的浪潮來臨，房産O2O市場逐漸升溫，2014年房多多上半年交易金額成功突破500億元。2014年7月，房多多再次獲得了8000萬美元的B輪融資，由嘉禦基金、光速安振中國創投、鼎晖創投聯合投資。

2.吉屋

吉屋網是吉屋科技有限公司旗下的房産交易平台，服務于購房者的房産垂直網站吉屋網創立于2011年，總裁潘國棟，公司總部位于深圳，在長沙、杭州、廣州等設有分支機構。吉屋是一個交易平台，本身沒有一個銷售人員，但目标是做全國最大的房産交易平台，目前重點在新房業務。吉屋正在全面開放積累四年的線上客戶流量優勢和移動互聯網平台技術。

2015年5月6日，吉屋網完成A輪融資，金額為1億元人民币，由亞洲最大的創投基金之一賽富基金領投，上海中城渝通投資中心參與共同投資。

3.房呀

房呀創立于2014年12月，隸屬于蘇州房牙信息技術有限公司，創始人劉錫剛。房呀創始團隊成員大多來自于搜房、樂居等房地産互聯網公司、地産開發商及經紀機構。房呀通過将開發商案場管理和經紀人管理信息流打通，讓經紀機構和全民經紀人直接通過系統導客與開發商樓盤對接，真正實現社會化銷售，降低開發商營銷成本，提高經紀機構工作效率。

2015年3月獲得順為資本的數百萬美圓天使輪投資。

4.安居客

安居客隸屬于上海瑞家信息技術有限公司，創立于2007年1月，創始人是梁偉平。安居客是一個專注于房地産的網絡信息服務，通過網站和手機APP全面覆蓋買房、租房、商業地産三大業務，旗下擁有“安居客”、“愛房網”、“好租”、“金鋪”産品。

2007年11月，安居客獲得經緯中國A輪融資200萬美元，2008年11月再次獲得經緯中國1000萬美元A＋輪融資，2009年再一次獲得經緯中國1000完美元C輪融資。2011年3月獲得百度和經緯中國的5000完美元D輪融資。然而2015年3月，安居客因提高點擊付費價格遭到京滬9家中介封殺。3月2日，58同城正式對外宣布并購安居客，交易金額達到2.6701億美元。

5.愛屋吉屋

愛屋吉屋于2014年3月由鄧薇、黎勇勁、吳铮聯合創立。愛屋吉屋的O2O模式為不設門店、線上擁有PC和客戶端信息平台、線下建立自屬經紀人團隊的輕中介O2O服務模式。愛屋吉屋截至2015年4月底，員工已超過6000人，公司租房、二手房買賣業務在北上廣深全面鋪開。

2014年6月，愛屋吉屋獲得晨興創投的數百萬美元A輪融資。2014年9月，愛屋吉屋再次獲得高榕資本和晨興創投領投的B輪數百萬美元融資。2014年12月，又一次獲得由順為基金，晨興創投和高榕資本投資的數千萬美元C輪融資。最近2015年5月，又獲得1.2億美元D輪融資，投資方為：紀源資本，晨興創投，順為基金和高榕資本。

6.鍊家網

成立于2001年的鍊家網，CEO為左晖。作為一家專注于房屋租賃、二手房交易、新房買賣房産O2O公司，鍊家業務覆蓋租賃、新房、二手房、資産管理、海外房産、互聯網平台、金融、理财、後房産市場等領域。早在2006年，鍊家就嘗試互聯網化，推出了“鍊家網”。鍊家網的O2O模式以鍊家網＋經紀人，構成了鍊家O2O交易閉環。2015年上半年，鍊家通過收購成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、杭州盛世管家、高策等公司，積極進行二手房、新房的布局。

7.好屋中國

好屋中國成立于2012年3月，隸屬于上海好屋網信息技術有限公司，創始人汪妹玲。好屋中國業務涉及一手房、二手房、社區以及與房産相關的金融服務産品。好屋中國既推出了專業經紀人，同時也推出社會經紀人合作模式，打造房産中介的衆銷O2O平台。好屋中國是采用跟各大代理商合作，把固定的傭金全部分給代理商，向買房人收取電商費來獲得盈利。

2014年7月27日，好屋中國獲得軟銀數千萬美元的A輪投資。

8.Q房網

Q房網成立于2013年2月，是深圳市開心房網網絡科技有限公司旗下網站，創始人梁文華。Q房網是一個綜合房地産信息服務網，提供新房，二手房，租房等房源信息及經紀人對接業務。目前Q房網以網絡找房、O2O特許加盟、新房電商、住房金融為四大核心業務為核心。Q房網以經紀公司加盟模式，是找開發商做一級代理商。通過讓經紀公司加盟的形式來進行房産銷售。

2015年3月11日，獲得世聯行投資4.2億元收購Q房網15%的股權。

9.樂居

樂居創立于2008年2月，隸屬于北京怡生樂居信息服務有限公司，CEO為賀寅宇。樂居作為一家房地産O2O整合服務平台，其業務包括新房、二手房和家居三大領域。2010年4月，新浪樂居房商通産品正式上線。除了自己的官網，樂居也為新浪和百度運營旗下的房産頻道。樂居在産品上是C端和B端同時推進，但主要還是發力B端，意在打造個房産交易鍊條。

2014年3月，騰訊1.8億美元收購樂居15%股份；2014年4月17日，正式在紐交所上市。

10.平安好房

創立于2014年1月的平安好房網，隸屬于平安好房上海電子商務有限公司。作為中國平安集團旗下成員之一，憑借于中國平安金融業務，将金融與互聯網融入房地産業務中，推出互聯網金融房産營銷模式。平安好房提供新房、二手房、海外房産、租房、好房金融、好管家等業務。平安好房進入房産O2O領域的模式是“互聯網＋房地産＋金融”，2014年推出的“好房寶”系列消費金融産品。

11.房天下

房天下前身創立于1999年，CEO為莫天全，北京搜房科技發展有限公司旗下産品。搜房是一個房地産家居平台，業務範圍涵蓋房地産新聞資訊、新房二手房買賣、租房等。房天下的O2O模式是将交易中的購房者，新房置業顧問和二手經紀人通過不同的産品全部對接起來，将用戶的買房需求匹配給新房置業顧問或二手經紀人，通過後者去完成交易。目前有新房幫APP、搜房幫APP、裝修幫APP産品作為新房置業顧問、二手房經紀人、設計師提供服務。

2010年9月搜房控股在美國紐約證券交易所上市。

12.美麗屋

美麗屋是創立于2014年11月，隸屬于易遨天津網絡技術有限公司，其CEO是張振國。美麗屋是一家提供新房、二手房、租房等對接服務的O2O平台。美麗屋目前試點範圍為北京和天津。美麗屋把各個房産中介連接成了一個平台，它從中介公司以及業主獲取房源并進行整合，中介經紀人在對房屋進行一系列的估價整合賣給顧客。

2013年11月份曾獲得創新工場A輪投資。

13.售房寶

創立于2013年6月，隸屬于北京雲揚思海科技有限公司，創始人是李榮泉。售房寶是一個面向房産經紀人的手機賣房及客戶服務應用，銷售人員可以随時随地添加、管理、跟進、梳理、分析自己的客戶。目前主要市場還集中在北京地區。售房寶通過向房地産開發商獲取房源，通過經紀人和房産資源的直接對接，做到去中介化的線上銷售。

2014年7月，售房寶獲得漫遊天下投資管理有限公司數百萬元天使投資。

14.房主兒

房主兒網建立于2012年11月，隸屬于房庫北京信息技術有限公司。房主兒是一家個人房産O2O智能交易平台，主打無中介網上房屋交易，可提供在線租房、買房、賣房、求租、小區信息等功能與應用，讓租房者、購房者和業主之間直接對話。在線上的信息端，房主兒主要提供；用戶和房源的對接，為用戶提供估價體系。線下主要提供經紀人的顧問服務，提供輔助性金融服務。

15.安個家

安個家創立于2014年12月，創始人梁偉平，上海安個家信息技術有限公司旗下産品。安個家是一個O2O模式的互聯網買房與賣房服務平台，提供二手房交易知識、信息。創始人是在2007年創建了安居客的梁偉平，自從安居客被58同城收購之後，梁偉平建立了提供二手房O2O交易的安個家。安個家的O2O模式為類似愛屋吉屋，不設門店，通過線上移動信息平台，線下通過經紀人團隊實現O2O閉環的模式。

安個家的天使融資資金來自于梁偉平的1000萬美元。

16.真房

創立于2013年，隸屬于廣州真房網絡科技有限公司。真房一款基于地理位置的房産交易産品。真房網于2013年12月推出的“真房買賣”移動APP産品，通過“真房買賣”手機客戶端，您可以認識身邊的所有房産買賣意向的業主和買家，與陌生的買賣雙方打招呼、聊天，讨論房産買賣等信息。

17.紮根

紮根網創立于2014年6月，屬于北京紮根網絡信息技術有限公司旗下産品，創始人王青松。紮根網是一家專注于房地産服務的O2O網站，提供租房、二手房等領域的房産托管交易服務等。紮根網将推出紮根App、房大秘App等新産品，建立經紀人分段位評價體系。

2015年3月紮根獲得萬通集團董事長馮侖天使投資數百萬人民币。

18.雲燕安家

2015年5月5号，上海華燕房盟網絡科技股份有限公司發布其房産O2O服務平台，雲燕安家。公司創始人是胡炯。其業務主要領域包括一手房、二手房、互聯網金融、在線家裝和在線社區。雲燕安家産品包括：面對B端房地産開發商、房産經紀的”房盟中國“和面向C端購房者的“雲燕安家”。

互聯網房地産企業的興起，直指傳統中介市場的痛點，傳統中介市場的痛點有以下幾個方面：

1.從業人員素質低，缺乏内部管理制度。傳統房産中介中的從業人員主要為兩類：一類是主要負責人的親戚、朋友；一類是靠做成業務拿提成的臨時性人員。他們都自覺地從各自利益出發，采用各種方式促成交易。

2.市場不規範，房産中介間惡性競争嚴重。如當買賣雙方價格差距不大又相持不下時，房産中介經常會讓掉一部分中介費以促成交易。

3.傭金高，信息的不對稱。傳統中介利用信息的不對稱收取顧客高額的中介費，顧客往往由于對房源不了解而付出高額的傭金。

4.假房源多。虛假房源也是傳統房産中介的普遍現象。

互聯網房産中介颠覆傳統中介的幾個方面就在于：

1．平台化，信息不對稱将會被改變。通過門店收集房源再信息匹配，平台上海量的房源信息将很容易被匹配到顧客，信息将很容易獲取。傳統中介依靠信息不對稱的優勢将消失。

2．開放化，互聯網房産的傭金将逐步降低，平台将通過提供其他的服務增加顧客粘性，從而獲得長遠的價值。

3．去中心化，企業權威度将消失，從房産中介為中心将逐漸轉變為以用戶為中心。

目前整個互聯網 房地産市場正處于激烈的競争的時代，本文盤點的房産O2O企業對傳統中介市場的颠覆正在發生，最終受益的不僅僅是顧客，還是整個房地産行業的競争向着良性的發展。

本文作者張振偉，億歐網專欄作者；微博：@億歐網-張振偉；hearwechat（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐網”；文章内容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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