近些年，人們已經開始把追求潮流的眼光由國際轉向國内。國潮成為許多年輕人的選擇和追求。國貨品牌不僅越來越多的出現在了服裝、佩飾等方面，同樣也在美妝行業大放異彩。

網絡的發展開始逐漸改變人們的生活，越來越多的國産品牌化妝品開始憑借電商的快速發展，不斷開拓年輕人的市場。它們深入鑽研産品，提高品牌質量，拓展促銷手段，使得國産化妝品牌形象煥然一新。

更多的人開始意識到，比起歐美彩妝的用色誇張大膽，日韓妝容喜歡突出的元氣可愛，國産化妝品更貼和國人的肌膚特點：在成分上主打天然植物萃取；功能上以美白保濕為主；妝效更突出五官的立體和深邃，追求細節的精緻和完美。

在2019年的購物狂歡中，美妝品類展現出了驚人的實力，國産化妝品牌更是榜上有名。花西子正是其中最具代表性的一位。根據天貓雙十一美妝品類FAST分析中，在T（會員活躍率）這個維度上，花西子分布排在第三位。成立不到3年時間，花西子在國貨美妝中占有一席之地，更是在短短幾個月時間銷量迅速攀登美妝行業前列，第一次的雙11銷量就已經過億。

國際化妝品牌不斷争奪中國市場，國産化妝品牌衆多且表現不俗。花西子到底如何在競争激烈的夾縫中生存并展露頭角？

獨特的産品定位，尋求差異化的競争空間

"花西子"成立于2017年，自成立之初，便以"東方彩妝"為其品牌定位，提出了"東方彩妝，以花養妝"的産品理念。從成立至今，花西子不斷探索中國古方養顔智慧，堅持傳承東方美學，萃取自然花卉中的精華，運用現代制造工藝打造适合東方女性的彩妝産品。

在衆多國貨品牌一味追求與國際大牌保持時尚感步調一緻的時候，"花西子"卻追求"東方彩妝"這一獨特定位。無論是産品名稱、外觀，還是種類色号、描述，都一一融入了"東方美學"基因。熱銷産品"玉女桃花輕蜜粉"，從名稱中就可以感受出東方美人面若桃花的嬌嫩。如果說這款産品讓人充分感受到古典東方自然、清新的美，那麼"雕花口紅"則展現出東方低調卻奢華的魅力。花西子把中國微雕藝術搬到了口紅上，在口紅方寸大小之間，展現錦繡河山的恢弘與壯麗。

新穎的"體驗官"模式，增加用戶參與感

為了讓産品更貼合大衆的需求，花西子在産品研發的過程中，特設了"體驗官"模式。尋找、邀請用戶參與産品的試用，體驗産品的效果，并依照每一次的反饋數據調整優化産品。在這個階段，隻有超過90%的用戶認同的産品，才能進入最後的生産上新階段。就以螺黛生花眉筆來說，從2017年眉筆上市至今，超過百萬用戶的使用，數萬人次體驗官的真實評測反饋，花西子螺黛生花眉筆從1.0更新叠代到4.0版本。讓消費者參與産品的決策，拉近品牌與用戶的距離，增加消費者對品牌的信任和認同感。

在國貨化妝品牌發展形勢大好的時期，我們也不難發現一些問題。國貨化妝品牌經營模式還不夠成熟、完善，雖然産品衆多但雷同現象嚴重。花西子的成功，也給了衆多國貨品牌一些啟示——企業要結合自身優勢，努力尋求在産品定位、渠道和服務等地方的差異化發展，避免與國内外美妝巨頭的直接激烈競争，另辟蹊徑，為自身品牌成長提供發展空間。

來源：北國網

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