2018-05-26 07:27 | 浙江新聞客戶端 | 記者 朱銀玲

四年等一回。2018俄羅斯世界杯即将開啟。本屆俄羅斯世界杯吉祥物是一隻象征“進球者”的西伯利亞平原狼。

可喜的是，杭州蕭山一家名為杭州孚德品牌管理公司的企業，拿下了世界杯吉祥物全球的（俄羅斯外）生産銷售獨家品牌授權，全程參與了吉祥物的立體創意設計、産品規劃等多個步驟，并全權負責吉祥物定價、生産與銷售。

更值得一提的是，今年世界杯的吉祥物，實現了史上首次“互聯網制造”。5月24日，随着最後2000件吉祥物在廣東東莞的工廠下線，2018俄羅斯世界杯全球範圍的吉祥物全部完成了生産。

二度“打進”世界杯

這家蕭山外貿公司有點牛

這已經是孚德二度“打進”世界杯。

2014年，他們就成為國際足聯授權的世界杯吉祥物全球獨家授權商，也是第一家與國際足聯直接簽訂授權合同的中國企業。

除了巴西，這家公司還拿下了全球其他國家想在本國銷售“福來哥”毛絨玩具的銷售權。

這家公司究竟什麼背景？

“我們以前一直做傳統外貿，近兩年考慮轉型。作為一家貿易型企業，很難從中國制造向中國創造去轉變，貿易企業沒有研發方面的基因。所以我們後來發現了比較适合我們的授權行業。”孚德董事長李宏介紹，“當然，獲得這個權益，也要付出相應的代價，設計費、産品開發前期投入，包括産品庫存的準備，都會變成我們的一些成本和挑戰。”

2014年，孚德第一次做世界杯生意；2016年，他們還做了一次歐洲杯。“通過四年多的時間，我們在行業裡算是闖出了一定的知名度，無論是在中國還是在歐洲，目前都算是行業裡面比較有人氣或者有知名度的一家公司。”

作為世界杯吉祥物全球獨家授權商，孚德銷售的産品不僅要通過國标，還要符合美标、歐标。而質量隻是基本要求，按照國際足聯授權設計指南，僅僅生産一個産品，就有5個版本，上千頁文字材料，内含産品材質、顔色要求，以及現場如何擺放、銷售等内容。

“以前，哪裡會想到一家杭州企業會拿到世界杯的官方授權，但是現在我們這家小小的企業做到了。”李宏驕傲地說。

實現首次互聯網全國制造

生産周期從2個月縮短到15天

就像李宏說的，獲得的利益得用相應的代價去交換。前兩次合作，他們交了不少學費。

世界杯雖然火爆，但周邊産品的銷售黃金期卻很短暫。一般來說，從6月14日正式“開打”之後會迎來銷售旺季，但到了一個月之後，行情會迅速冷卻，未銷售完的産品就變成了庫存。但按照授權規定，即使産品沒有銷售完畢，過了授權期也不能再推向市場。

2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞台亮相的孚德，最後因吉祥物生産過多，産生巨大庫存，一場世界杯下來隻是賺了吆喝。而2016年歐洲杯，又因備貨太少導緻賽事還未開始就已經斷貨。

李宏說，他需要的是一張短時間遍及全國乃至全球的柔性分銷網絡。早已把銷售搬上阿裡巴巴的孚德想到阿裡，生産難題能不能解決？

在阿裡巴巴1688平台上，李宏用線上數據匹配工廠，找到同等生産能力的工廠，一張由全國各地工廠組成的龐大的制造網絡，就出現了。

玉林貴是廣東東莞一家大型的玩具生産企業的負責人，通過阿裡1688平台，企業接到了孚德世界杯的大單。在他看來，過去這樣的訂單是很難消化的。“我們的工廠生産線一直在運轉，而這些訂單來得急，我一家公司也很難吃下來。”

這屆世界杯一共生産吉祥物100多批次，通過互聯網幫孚德快速組織了30多家核心工廠，分别地處廣東、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10個省份。

“過去考慮到成本，我們一定會找省内的工廠，但是現在發現，這樣的成本更高。”李宏表示，找一家企業，需要先找到人，再去實地考察，再商談，前前後後至少要一個月時間。如今呢？比如與玉林貴的合作，一周就達成意向合作并完成了線上實地認證。

“借助線上數據，世界杯吉祥物還實現了提前備材料，快速按需生産，生産周期從2個月縮短到15天。加工時間的靈活縮短，給了生意更多可能。”玉林貴說。

比如，以前的世界杯訂單，到4月底就完成生産，所有生産都是閉着眼押寶，不是積壓庫存賣不掉，就是眼看大單沒法接。借助互聯網制造整整讓銷售期拓展了一倍，整個生産節奏和應變能力都通過網絡變得靈活高效。

借助互聯網

世界杯上不僅有浙江制造

在去年的網商大會上，馬雲首次提出“Made in Internet”（互聯網制造）構想，可能設計是美國的，組裝是中國的，市場是面向全世界的。過去隻有大企業可以做的，今後借助互聯網，每個人可能參與。

一年時間，在世界杯吉祥物身上就得到驗證。

得益于柔性生産，品牌授權商和生産商，都能舒舒服服把這段日子過完。也正是得益于互聯網，孚德這樣的外貿公司，敢承接全世界的世界杯吉祥物的生産銷售。

過去的世界杯前，我們聽到的多是“世界杯各國國旗是杭州産的”、“世界杯紀念球服是義烏産的”。在世界杯這場盛宴中，浙商挖掘“黃金”的方式，更多是單純的生産制作，不是“貼牌”就是“代加工”。

南非世界杯上義烏制造的“嗚嗚祖拉”意外走紅。由此，它背後的經濟故事也開始廣為流傳：出廠價僅僅3元左右一支，在南非卻可以賣到100多元，一支毛利0.2元。中國勞動，除了賺了點眼球和熱鬧之外，幾乎沒有留下什麼。

借助互聯網，浙江制造的形象，正在一點點“進化”。不僅要制造，還要設計、銷售。

“我們做的就是給産業帶來高效鍊接，精準匹配。能夠使得企業在平台的賦能下進一步成長、高速成長。” 阿裡巴巴1688新制造業務負責人袁炜（觀德）表示。

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