标品開車的特殊性

标品的賣家，常用的推廣方式就是直通車和淘寶客。

目前，所有賣家都認為，标品就是堆銷量，淘寶客是最好的累計銷量權重的渠道。

因此，我們今天就着重來分享一下，關于關鍵詞權重累積最為有效的直通車。

首先我們來看标品直通車的特殊性。

标品類目，熱搜詞很多是類目大詞，用戶流量、展現比較集中。所以，我們在參考生意參謀的同時，需要留意類目大詞（熱搜詞）是否有斷層出現。

在下圖中我們可以看出，類目熱搜的大詞一二名，和類目第三的熱搜詞，存在着斷層，而且數據差在三倍以上。因此，我們開車選詞，需要按照真實的類目情況，來選初期的關鍵詞。因為一般情況，标品類目大詞的點擊率和轉化率會比二級詞要好。（此辦法，隻對爆款玩法有效）

直通車測圖流程

以下是測款的類目分析表，大家可以在後台“修然表格”獲取~

我們開始直接測圖。

玩過直通車的都知道，直通車隻有 10 個功能。分别為日限額，投放平台，分時折扣，地域，寶貝，創意，關鍵詞，出價，匹配方式，人群。（雖然現在直通車，出了幾個新功能，但是對标品而言，推廣效果不如标準的關鍵詞計劃，因此，不做分析）

通常我們花 3-5 天，就能找到一張好圖。

什麼是好圖呢？以下圖為例，創意 2 的點擊率，比其他 3 個創意的點擊率均高于 1 個點以上，我們便可初步下定論。

直通車怎麼設置呢？首先是日限額，如上圖所示，我們有 4 個創意圖，如果每個圖片需要的是 30-50 個點擊量，而 ppc 約為 2.79 元，那我們以公式：圖片數量 * 每個圖片 30-50個 點擊量 *ppc，得出日限額應為 334-558 左右。但是為了數據的準确性，同學們在條件允許的求情況下，盡量做到每個創意 200 個點擊量以上，數據基數越大，所得出的數據準确性就越大。

接下來我們選擇投放平台。因為消費者的習慣從 PC 轉移到手機，所以我們，選擇移動站内關鍵詞。

下面，我們來講分時折扣的設置。

因為我們的目的是測圖，所以選擇人群購買比較集中的時段投放。根據類目特征，我們還可以選擇類目成交量比較高的時段投放。具體的類目成交高峰，我們在生意參謀-行業客群裡可以查看和參謀本類目的數據。

下面，我們來分享地域選擇。我們在測圖的時候，盡可能選擇轉化率較高的區域來投放。有同學肯定會提出疑問說，老師，我們不是在測圖嗎，和轉化率有啥關系啊？至于為什麼，下期，我會講到，今天我們在這裡先留個謎底。

在測圖階段，如果沒有曾經推廣過的數據留底的話，我們可以參考生意參謀-行業客群，top 城市進行參考。

初期，我們可以選擇此城市所在的省份進行投放，根據生意經後台得出的數據，我們再進行篩選。（一定要将寶貝加入到寶貝深度分析，不然是查看不到城市的數據。）

好，我們來到下一個，寶貝。在這裡，因為标品類目的特殊性，我們就已經定好了寶貝是哪個了，這裡需要記住的是，一個計劃，隻推廣一個寶貝。

因為，我們今天重點說的是爆款玩法，所以為了便于觀察數據的變化，我們一個計劃裡，隻有我們的主推款寶貝。

至于創意方面，我們一般會用 8-16 張車圖來測試，優勝劣汰。标題可以一樣，也可以不一樣，但是前提是，标題必須要使關鍵詞的相關性是滿格。

創意需要特别注意的是，圖片隻删除不編輯。如果編輯圖片，會使圖片的真實數據丢失，無法得知新增圖片真實的點擊率，此處一定要切記切記。

關于關鍵詞和出價，我們一般選擇，類目熱搜詞前五的關鍵詞（當然也可以選擇轉化率較高的關鍵詞，前提是有足夠的展現量），出價為 7-10 名即可。

上文我們提到過，創意圖我們隻需要測試出他們點擊率之間差異化，所以我們在測圖期間，不需要很高的點擊率。如果條件允許的情況下，盡量出到前三，這樣可以确保數據進一步的穩定性。至于匹配方式，标品一般隻會選擇精準，如果展現量不足，我們可以改為廣泛（廣泛匹配的展現量≈精準匹配*3倍的展現量）。

至于精準人群，我們在标品類目一般不應用，除非人群畫像相對精準，可以嘗試性投放，測試數據反饋效果。在此我們不做讨論。

我們來做個總結，今天我們主要講了标品直通車的特殊性，和标品直通車測圖階段的設置問題。在這裡有一點需要各位同學切記的是，我們測圖，隻測出圖片之間點擊率的差異，點擊率不需要很高。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!