來源：本文根據獵聘論壇第61期《九型人格主型與識人用人》分享内容整理而成，相關内容已得到分享嘉賓黃德生老師授權，僅代表嘉賓觀點。轉載請聯系後台授權，獵聘人才官保留文章之所有權利。

整理：獵聘人才官編輯部

我們今天要講三個方面内容。一是從道的層面告訴大家招聘體系和九型人格之間的邏輯關系是什麼。第二部分就會講到具體的九型人格應該怎麼用。第三就是我們HR如何借用工具來達到目的。

第一部分是我們的心法篇，九型人格與招聘體系。首先什麼是招聘體系？

第二部分我們要講的招式篇就是今天的重點，九型人格的識人用人。

我曾經從老闆那裡聽到一句評價，他說：黃總我不知道為什麼，你招人特别好用，而且你招的人很快出結果。

這是為什麼？因為我知道銷售要幾号、人力資源要幾号、财務要幾号、研發要幾号，我全部按照那個邏輯去匹配，按照崗位，而且還結合了他的性格，老闆是什麼性格的，他需要什麼人給他做助力團隊組合，所以招人很高效。

九型人格是一門深層次了解人的方法跟學問，就是研究人的。是按照人的思維情緒動機把人分為九種，大家知道我們對于人測評的工具有很多，色彩、NBTA、星座、血型、周易、生辰八字等等。性格心理學有十幾個細分學科，但是絕大部分的心理學都按照人的行為去界定一個人的，行為會不會容易變？會，但是動機會不會容易變？動機是與生俱來的。

你知道九型人格可以應用在哪些領域？九型人格可以溝通、銷售、可以團隊建設、可以親子教育、可以夫妻關系、可以金錢能量、可以身體健康，與身體有關系的，情緒影響到你的身體健康。

最卓越之處就是能夠穿透人的表面的喜怒哀樂，進入人最隐秘之處，發現人最真實最根本的需求，一眼洞悉内在的靈，靈魂的靈。你想要什麼、整天最擔心是什麼、最想要的是什麼、渴望和恐懼是什麼，在看完你之後馬上就可以知道結果了。

一号給别人感覺非常嚴肅，而且追求完美、追求細節，因為他始終相信細節決定成敗，所以對細節會非常的糾結。

二号叫助人型、給予者，天生追求愛與被需求。二号希望能夠被别人需要。

三号叫成就型，實幹型，天生希望被認同和成就，成功是他一輩子追求的東西，他一輩子為了這個會付出最大的努力，然後喜歡光鮮、時尚、亮麗，喜歡表現自己，比較搶别人的眼球。

四号這個型号比較好玩了，叫自我型，也叫悲觀爛漫者，動不動就：這個世界怎麼是這樣子的，我好孤獨，看到外面樹上飄幾個落葉下來就黯然淚下，多愁善感，每天停留在自己的内心世界裡面。很另類，然後情緒化非常嚴重。

五号叫理智型、觀察型，天生追求全知，什麼都要知道，不斷學習不斷學習，每天不能停止學習，一停止學習内心就不安全，他們對知識是很貪婪的。最典型的例子就是IT男，IT男就是這款悶騷不太愛講話的類型。

六号這個型号很厲害，六号都是幹大事的，你們知道嗎？中央政治局裡面七大常委80%都是六号，現在中國很牛的兩家企業，阿裡巴巴和華為，兩個老闆都是六号，馬雲是六号、任正非也是六号，所以這撥人來到這個世界都是幹大事的，他們非常的牛，處理問題能力很強。他們叫自問型，天生追求安全感，他們一輩子最缺就是安全感，所以安全、安定是六号一輩子追求的東西。舉個例子，他做一件事首先會想萬一做不成會怎麼樣？問題在哪裡？風險在哪裡？然後把可能存在的風險和問題解決方案想好了，然後甚至把第二方案、第三方案都想好了。

七号是活躍型、娛樂型，做任何事情都在意好不好玩、開不開心，快樂就去，不好玩、不開心、不快樂就走，你問我現在有七号嗎？我說基本沒有七号，因為七号在今天下午來的路上就出去玩了，好不容易找個理由能出來，跑來這裡上課？

八号叫領袖型、控制型，或者叫我們的領導者，他們天生要的就是控制跟強大，我要把控一切，這是我的地盤，我的地盤我作主我說了算，你們在這裡就要聽我的話，八号就是這種感覺，很強硬、非常強勢！

九号比較平和了，哎呀，大家和平就好了，和氣生财、和諧社會，所以不要沖突，有話好好說，然後大家和和睦睦不要有争吵，他們的心态很平和。

拿三号舉個例子給大家，他在職場有自己的優勢，激勵别人的能力，讀懂他人的能力、高效率、獲勝動力、勇于冒險等等，三号适合什麼環境？适合通過自我打拼來擴大規模的企業，适合有競争、有進取、有成就感的工作環境，适合去有适合發展的高層職位，三号不适合什麼環境？不适合沒有發展前途不能帶來聲望的工作，三号一看到沒有發展前景？馬上走人！

三号是最好的銷售！為什麼最好？因為七号不好管，整天想着去玩，八号管理你還差不多，你還管他？三号又願意聽話又好管又内驅力很強，自燃型的，汽油要點一下才燃燒，他自己在這裡就燃燒起來了，所以最好的銷售就是找三号！

網上有一個表格是108道題，做完題馬上出結果的這種是得分彙總法；

新一代的測試方法是基于模式識别，也就是标杆對标。總共三個步驟，我先找到三号，例如找二十個三号去測，二十個三号測就會出來就出現一個曲線就是描述這二十個人測評出來的結果，然後他們就代表了三号，如果你的曲線結果和他們很接近就表示你是三号的可能性非常大。

各位可以小範圍的測試使用，覺得好用、很準，就在招聘當中加入性格元素的測試，然後部門招聘和團隊建設也都可以用這個。

舉個例子，我是部門經理，我給團隊内部測一下，測完之後看他适合什麼未來、怎麼提拔或者怎麼培養他。還有就是團隊建設的應用，内部核心團隊的職業發展規劃，我給我核心的管理者全部做了這道題，知道他未來适合做什麼；内部核心團隊的匹配，你是這種性格應該匹配什麼樣的下屬，你是這樣的領導應該匹配什麼下屬。

相信大家借助九型人格，會在職場中更容易把握招聘人選，高效、高質量的完成招聘！

▌轉載要求：作者：獵聘人才官，文章來源：獵聘人才官（ID：liepinrcg）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!