淺談當下幾種社交電商類型

電商平台的發展方向

領域細分、流量轉變、工具加持

在電商市場中，長時間維持着以淘寶、京東等傳統綜合型電商為市場主導的局面，其所提供的商品品類豐富、貨源廣布，供應鍊系統成熟且完善，能夠在多地區實現本地化倉儲和配送，大幅度降低了配送成本和運營成本。為求在持續增長的市場中分一杯羹，近年來形成了垂直型電商，會員型、社區型等的私域電商，以及内容型、拼團型等的獨特屬性電商，來獲取差異化的競争優勢。

電商平台的轉變

對私域流量的精細化營銷 - 社交電商

經營私域流量對中小品牌與商戶來說，可以以更低的營銷推廣成本獲取到用戶流量與購買轉化；

私域電商這種精細化用戶流量獲取與運營的平台出現，将依賴于資金投入的、圈定公域流量中“某類人”的廣泛觸達營銷方式，轉變為更為依賴人與人間關聯和傳播的、根據較為了解的“一群人”的喜好和需求來精細營銷的方式。

主流社交電商行業圖譜

拼團型

拼團類社交電商

如：拼//多///夕、京//棟///拼購、蘇//擰//拼購、錦///裡/////喜團等

拼購類電商基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目标用戶是對價格敏感的用戶，比如拼多多平台整體平均客單價僅42.5元，遠低于傳統電商平台100-500元的平均客單價，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受衆廣的大衆流通性商品為主；

拼購類電商核心功能就是拼團，花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主将其分享至自己的社交關系鍊中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長。

會員型

會員分銷類社交電商

如：雲////級、呗//////店、愛///酷/////存等

會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售後全消費流程；而在會員制電商模式下，由分銷平台（S）提供标準化的全産業鍊服務，店主隻需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入；

會員分銷類電商核心功能就是店主的招募和分銷，來自于分銷裂變帶來的獲客紅利，平台通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平台的獲客與維護成本。

内容型

内容類社交電商

如：鬥////音、塊/////手、磨//////菇/////街、小///////虹//////書等

為了滿足年輕人碎片化、個性化的消費需求，電商和内容産業鍊正逐漸走向融合，通過内容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為；内容社交電商即指通過形式多樣的内容引導消費者進行購物；

内容類電商核心點就是内容的産出，通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，形成從“發現-購買-分享-發現”的完整閉環。

内容類社交電商

電商平台與内容平台的相輔相成

電商與内容平台的合作為平台用戶進一步培養内容或消費習慣，兩者相互補足，電商平台獲得了更多外部流量、可多渠道多形式給消費者種草，而媒體平台加速了資源的變現效率。

社區型社區團購

如：興某優選、橙某優選、美某買菜等

社區團購平台提供倉儲、物流、售後支持，由社區團長負責社區運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發；

社區團購是微信商業化所帶來電商紅利，依托于小程序的興起，商業功能逐步完善為社區團購發展奠定基礎。

社交電商分類及模式對比

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